元气森林营销:焕新启航引领气泡水市场新潮流
首先,元气森林对产品定价策略进行了调整,推出了更加亲民的产品线,以满足不同消费者群体的需求。这一策略的调整,使得元气森林的产品能够更好地渗透到下沉市场,扩大了品牌的市场覆盖面。社交媒体营销的创新在社交媒体平台上,元气森林通过发布有趣、有价值的内容,如节日活动信息、食品DIY小技巧、健康饮食知识等,成...
“自在水”大卖,你的健康焦虑让元气森林又赚了10个亿
在2018年至2020年期间,元气森林的增长率分别达到300%、200%和309%,连续的高速增长,创造了国内饮料市场“神话”。到2021年,元气森林年销售额达到73亿元,公司也拿下两轮融资,估值暴涨至150亿美元。唐彬森曾公开表示,“希望大家一提到气泡水就想到元气森林。以“0糖”,元气森林迅速打开无糖气泡水的市场,其野心...
回归传统,再造一个“气泡水”?
气泡水、乳茶、外星人电解质水这三款明星单品,上市时间分别为2018、2019和2021年。此后,元气森林开始从巅峰急剧滑落,据晚点LatePost的一篇报道,其销售额由此前的每年2倍~3倍的增速降到了2022年的20%左右。横亘在元气森林面前的铜墙铁壁,是打不进去的下沉市场线下销售渠道。那里老牌巨头盘踞,价格贵且口味没有明显差...
出海弄潮儿 | 元气森林:Costco审厂条款超两百条,测试铝罐狂摔以解...
“Costco对在售产品有着极为严苛的评估体系,对生产和食安环节的审核是最严格的一环。光从检验供应商资格、到考察仓库卫生及整个操作流程,仅这一过程就要花费3-4个月。”唐瑭回忆,元气森林咸宁工厂作为铝罐气泡水的生产基地,于今年2月收到Costco审厂通知。“当时审厂环节众多,仅食品安全涉及的审核条款就多达二百...
元气森林考察游学预约——走进元气森林总部参观考察学习
在市场策略方面,元气森林通过精准定位年轻人对健康饮食的需求,迅速崛起成为饮料行业的黑马。其产品不仅在国内销售网络覆盖全国,还出口到美国、澳大利亚等40多个国家或地区。根据数据显示,元气森林的气泡水在2021年销售额达到了40亿元人民币。元气森林的成功也得益于其创新的研发能力和高效的生产线。例如,在肇庆的工厂,...
才慢下来一年,元气森林又变“快”了,背后是“爆款焦虑” || 镁经
其中,“元气森林饮用纯净水”主打“0钠”、“全家放心喝”等卖点(www.e993.com)2024年10月20日。据悉,这是元气森林推出的首款纯净水产品。在元气森林天猫旗舰店券后价格47.4元15瓶,每瓶约3.16元。7月,元气森林气泡水推出新品——盐系青梅口味;此外,7月元气森林还悄悄发布了一款“麦茶”新品,除了标注0糖0卡之外,还增加了一项“0咖啡因”。
元气森林“背叛”代糖
初代大单品气泡水市场收缩得厉害,年轻人不再以喝元气森林气泡水为时尚。据晚点LatePost此前报道,元气森林2021年销售回款(非当年销售额)金额73亿元,其中气泡水占了40亿元。而据界面新闻引用的一位经销商数据,2023年元气森林销售收入在40-50亿元左右,其中气泡水在20亿元左右。
元气森林上新无甜气泡水 挑战“有市场、无头牌”市场格局
多家北京连锁超市内,巴黎水330ml售5.9元、圣培露含气矿泉水750ml售12.9元、怡泉无糖苏打水400ml售3.9元。元气森林此次推出的无甜苏打气泡水500ml每瓶售价为3元。在保持高品质的同时,价格相对亲民,使得消费者在购买时能够感受到较高的“心价比”。元气森林方面介绍,无甜苏打气泡水的心价比体现在两个方面:一是产品配...
消费新趋势|元气森林、康师傅、脉动纷纷入局 电解质水市场争夺战...
目前,“补水啦”零售价不足3元/555ml/瓶,或受此影响,元气森林也于近期推出单瓶600ml零售价3元的“外星人WAVE”电解质风味水饮品。尽管电解质水市场规模在不断扩大,但与其他饮料品类相比,市场规模仍有一定的差异。如何“破圈”,由红极一时走向持续畅销,才是摆在整个赛道参与者面前的问题。
“外星人WAVE”上线,元气森林冲向3元市场
据官方介绍,“外星人WAVE”是一款含电解质的3元瓶装“水”。相较于元气森林单价在5-6元左右的气泡水、电解质水、纤茶、冰茶、元气自在水等产品,定价较低,且进入了瓶装饮料的主流3-4元价格带。从产品配方上看,大于99%的成分是水,以及还有食用盐、含天然来源电解质的饮品、柠檬提取物,并未添加代糖成分。而此...