独家对话|元气森林如何用自在水打一场顺风局
值得一提的是,2024年“自在水”成为元气森林第三个销量破十亿的大单品,撑起无糖饮料的新风口。距离上一个超级单品“外星人电解质水”破十亿,刚好过去两年时间。这两年中,元气森林一直被外界描述为“向巨头学习”“向传统低头”,大家眼看着“鲶鱼”减速了、低调了,也懂得了藏锋。“自在水”就是诞生于这一时...
出海弄潮儿 | 元气森林:Costco审厂条款超两百条,测试铝罐狂摔以解...
“Costco对在售产品有着极为严苛的评估体系,对生产和食安环节的审核是最严格的一环。光从检验供应商资格、到考察仓库卫生及整个操作流程,仅这一过程就要花费3-4个月。”唐瑭回忆,元气森林咸宁工厂作为铝罐气泡水的生产基地,于今年2月收到Costco审厂通知。“当时审厂环节众多,仅食品安全涉及的审核条款就多达二百...
“自在水”大卖,你的健康焦虑让元气森林又赚了10个亿
2018年5月,元气森林第一个“爆品”气泡水诞生,区别传统碳酸饮料,以“0糖0脂0卡”为卖点,蹿红全网。为了更好满足用户对饮料“好喝不胖”的要求,元气森林气泡水创新采用甜度适中、热量低、更健康的赤藓糖醇,替代含糖饮料中的蔗糖和传统无糖饮料中添加的阿斯巴甜,一度成为年轻人追捧的新一代“快乐水”。从市...
饮料大战比以往更猛!有人遭遇“围剿”,有人疯狂“押宝”
900ml的元气森林冰茶,虽然同样零售价5元,但实现了减糖,在瓶身上标注“每瓶少喝6块放糖”,成为消费者心中的性价比之选。此外,依能1L装的蜜水产品,零售价只要3.5元,做活动时价格还能更低,成为年轻人心中的“屌丝饮料”之神。由于1L装饮料热度不断攀升,许多品牌加推相关规格产品的同时,还在线上线下开展了多元化的...
元气森林不再激进
在这个瓶装饮料竞争激烈的夏季,元气森林的中式养生水产品“自在水”成为了货架上一款不容忽视的产品,摆放到了许多便利店、售货柜显眼的位置上。重庆地区的经销商秦斌告诉《财经》,在他当前所代理的元气森林产品销量中,自在水已经占到了10%-15%之间。从零到这个成绩,这款产品只用了8个月的时间。这也已经超过了元...
才慢下来一年,元气森林又变“快”了,背后是“爆款焦虑” || 镁经
其中,“元气森林饮用纯净水”主打“0钠”、“全家放心喝”等卖点(www.e993.com)2024年10月20日。据悉,这是元气森林推出的首款纯净水产品。在元气森林天猫旗舰店券后价格47.4元15瓶,每瓶约3.16元。7月,元气森林气泡水推出新品——盐系青梅口味;此外,7月元气森林还悄悄发布了一款“麦茶”新品,除了标注0糖0卡之外,还增加了一项“0咖啡因”。
元气森林出十亿大单品,珀莱雅、亚朵、小米汽车、白象等动态
据近日报道,元气森林“自在水”2024年销售额预计破10亿元。此前,其单年销售额破10亿元的大单品有“元气森林气泡水”和“外星人电解质水”,“自在水”将成为这家公司第三个大单品。元气森林自在水定位中式养生水,于2023年2月上市,4个月内销售额破亿元,是元气森林销售额最快破亿元的产品。
元气森林“背叛”代糖
叠加上在各渠道的补贴,冰茶的到手价格可以低至不到4元900ml。似乎在这个炎热的夏天,元气森林开始将营销资源的大头都倾斜给了这款“冰茶”。明面上的咖啡战争、奶茶战争、无糖茶战争之外,有糖即饮茶市场也发生了不小的变化。据马上赢统计,随着冰茶高速增长,力推大瓶装,元气森林在2024年Q2首次挤入有糖茶CR10。
元气森林「背叛」代糖
叠加上在各渠道的补贴,冰茶的到手价格可以低至不到4元900ml。似乎在这个炎热的夏天,元气森林开始将营销资源的大头都倾斜给了这款“冰茶”。明面上的咖啡战争、奶茶战争、无糖茶战争之外,有糖即饮茶市场也发生了不小的变化。据马上赢统计,随着冰茶高速增长,力推大瓶装,元气森林在2024年Q2首次挤入有糖茶CR10。
饮料大战“深水区”,元气森林补“元气”
此前,元气森林乳茶的终端零售价在10元左右,但2023年,元气森林对乳茶系列在包装、口味、价格上都进行调整,新产品定价6元左右,仅用3个月时间,就实现了破亿业绩。同时,元气森林冰茶系列900ml规格的产品定价仅为5元,与康师傅冰红茶1L装发零售价格,保持一致。