销售喝到胃出血谈下的单子,老板拒绝给回扣黄了

成了被挤压的夹心饼干。别急着骂客户“黑心”,职场的水可没那么浅。客户要回扣,很多时候不是为了自己吃拿卡要,而是因为内部流程的复杂性。比如,拿到的回扣可以变相抵消一些业务开支,或者干脆当成部门的“活动经费”。在他们看来,没有回扣的供应商,根本没诚意。而老板拒绝回扣,未必是为了“清廉”。有些公司确...

客户贷款10万,经销商能拿1.5万“回扣”,汽车金融比卖车更赚钱

“商业银行现在能做到的极限,五年期的贷款,它会把贷款额10%-15%的手续费用佣金的形式返给经销商,假设一台车,客户贷款10万元,经销商最高可以从银行获得1.5万元的手续费佣金,这部分可以用来补贴车价折让带来的亏损。”朱铁平说。与现阶段“赔本赚吆喝”的新车销售业务相比,汽车金融业务的利润水平处于高位。中国汽车...

这家“信用卡”中介如何通过帮客户省钱估值76.5亿美元

WaltherFarms是Ramp最早的客户之一，该公司的首席财务官乔希·里夫斯（JoshReeves）估计，在过去四年里，他的公司使用Ramp节省了50多万美元，其中包括29.5万美元的现金回扣，以及与农场旧的费用管理软件相比节省的9万多美元的订阅费用。他说，Ramp的发票管理系统有助于轻松地对来自不同供应商的采购进行分类，例如区分...

我出差跑客户自垫600元,领导贪图不予报销,我的报复让老板气疯

“这...这是怎么回事？”李经理的声音颤抖，脸色苍白。“这是你拒绝报销我的600元招待费，却私下接受供应商回扣的证据。”张强的声音坚定而有力。公司高层也坐不住了，纷纷站起身来，面色凝重。“张强，你这是诬陷！”李经理试图辩解，但声音已经失去了底气。“是不是诬陷，我想公司会有公正的调查。”张强没有...

2024年广告销售10个“穷病”,解决7种奇葩客户?9个成功公式!

一开口就在讲困难,成长已经远离你;一付出就在想回报,机会已经远离你;一工作就觉得厌烦,成功已经远离你;一做事就在想个人利益,收获已经远离你;一有起色就想谈条件,未来已经远离你;一合作就在想自己如何不吃亏,事业已经远离你。Part02广告销售7种奇葩客户化解...

银行业降薪遭热议:银行客户经理月薪从过万降至到手不足1000

5月中旬,西部某地方性银行的客户经理赵佳收到了当月的工资——底薪加上绩效,再扣除每年固定的五险一金,到手的不足1000元(www.e993.com)2024年11月27日。上个月,这个数字是2000多。此前,她的月薪可以过万。2023年以来,人们对银行业降薪的讨论日趋激烈。在某社交平台上,“银行降薪”的话题有近百万次浏览,有网友说,他已经经历了两轮降薪,平...

港险降维打击:“给80%的佣金,很多中高端客户被抢走了”

“当一些内地客户有港险需求找到我时，我会推荐给发小，所有的手续、流程都是正规操作，作为从业十几年的保险人，我不可能砸了自己的品牌。”不是每位想要分羹港险的内地代理人都像赵红一样有靠谱的香港保险销售渠道。面对旺盛的客户需求，以及丰厚的佣金回扣，一些内地优才以及代理人或经纪人难以抗拒诱惑，本着“打...

不懂人性,别做销售

一句话说:没有线人,项目不会赢。李觉伟老师特别强调,发展线人,绝对不能用“给回扣”“行贿”等灰色手段,它不仅会给你和线人带来巨大的风险,在严重的情况下,甚至会让你进监狱。每个人都一定会有他自己的需求。对待线人的方法,其实就是最底层的人性技巧:发现对方的需求,真心帮助、真诚待人。就像上面的案例一样...

toB业务的提升盈利之路

卷,和差异化,只是一个简单的选择。你选择了卷,你就会跟卷的人,整天哀叹这个世界怎么那么卷;你选择了差异化,你就会投入到差异化里面,做极致性能的产品,做满足客户痛点的产品,你就会叹口气说,何必要那么卷呢,何必呢?国内业务,有很多的不卷的场景。

归江:投资,心平气和结硕果

8.习惯用交易方法止损以解决风险的基金经理就像习惯了战场上掉头逃跑的士兵一样,永远不可能打出漂亮的硬仗。9.我们过去10年的投资经验证明,从看公司到动手花费两到三年,成功的概率会大增。拓宽视野看全球行业发展的变化问:信璞投资成立后很长一段时间没有发产品,之前有报道说您和您的合伙人是在对过去的投资...