为什么可口可乐能跨越周期,钟薛高却不能?
两者的区别在于,可口可乐在稳固的产品之上,不断投入品牌建设,塑造出一个牢固的品牌认知。而钟薛高则在产品不成熟时,过度依赖流量和短期营销,忽视了长期的品牌积淀。在当今激烈的竞争环境中,许多新品牌的目标可能是“活过今天再说”,但我认为,品牌建设不能让思维犯懒。如果现在不重视品牌的长远发展,将来要补的课,...
66元钟薛高2.5元甩卖,网红营销的时代过去了?
但短暂的热度过去后,人们对它的热爱也被消磨得差不多,再加上其昂贵的售价和并不算顶尖的品质,钟薛高迅速走上了下坡路。现在,钟薛高雪糕只能以2.5元的价格甩卖,公司拖欠700多位员工的工资,创始人林盛还要直播卖红薯还债。其实,钟薛高的案例并不在少数,近几年兴起的“网红品牌”,貌似都逃不掉“一夜爆红-增长乏...
钟薛高的“濒死体验”:靠网红营销就能收“智商税”的时代过去了
业内观点认为,雪糕能够卖到高价受到消费升级、成本上涨、原料品质提升、营销投入和渠道分级等因素的影响。而在过去几年社会消费升级的背景下,消费者对雪糕品质有了更高的要求,自然也是愿意去支付更高的价格。不过,2022年,钟薛高在经受种种争议后没多久,就有多名网友在社交平台爆料钟薛高欠薪和晚发工资;当年11月...
钟薛高“跳水”,营销主导型企业山雨欲来
最高卖到66元,多数价格超过20元,可成本降到2.5元依然有利可图,这么高的利润,钟薛高为何还会走到这种境地。此前在面对毛利高这个问题时,钟薛高创始人林盛表示,“毛利高吗?其实钟薛高的毛利和正常的传统民营企业的毛利,只是略高。”这里的“略高”究竟程度如何不得而知,毕竟钟薛高需要强调其原材料的品质感,成本的...
彼亿营销:钟薛高价格大跳水,网红营销行不通了吗?
据了解,目前钟薛高已大幅降价,临期产品更是低至2.5元。曾经的高价网红雪糕,已然是卖不动了。钟薛高的狂飙时代成立于2018年的钟薛高,以电商起家,创始人是拥有马迭尔、中街1946成功营销经验的林盛。一直以来,由于冷链成本太高,冰淇淋品牌在电商领域鲜有涉足。而林盛的态度是,既然冷链物流贵,那就把雪糕卖得更...
成也营销败也营销 钟薛高的“至暗时刻”
王鹏认为,钟薛高想要扭转颓势,首先需要重新审视其市场营销策略,从过度依赖网络营销转向更加多元化和均衡的营销方式;同时,注重产品质量和创新,以及加强与消费者的沟通,了解他们的需求和反馈(www.e993.com)2024年10月25日。其次,调整价格策略,确保产品在各个价格带都具备竞争力;这可能需要钟薛高对市场进行更深入的调研和分析,以确定不同价格带的...
消费刺客|钟薛高创始人:卖红薯,还雪糕的债
如果说“钟薛不高”是急于摆脱“雪糕刺客”标签的无奈之举,那么走向线下渠道应该是钟薛高早已确定的发展策略。伊利、蒙牛、联合利华等传统雪糕企业在渠道与供应链层面积累起的护城河很难被短期的营销投入攻破,而在接连的负面消息中,钟薛高的线下布局也面临着越来越大的阻力。
抖音电商 24 年 GMV 对标拼多多;小红书整合电商业务;??钟薛高...
5月27日,钟薛创始人林盛开设淘宝直播账号,5月28日直播卖货,当晚直播间内上架了钟薛高、瓜子、口香糖茶叶等70多种商品,红薯卖出约200多单。然而,5月29日,林盛用抖音账号"红薯老林"发布了一条只有三张截图轮播的视频,他的两个账号遭到大量网友举报和投诉,暂时不能直播和发作品了。林盛在...
从钟薛高的“是与非”中反思学习更重要
高投入营销不是品牌灵丹妙药钟薛高的所谓的品牌营销太过于倚重于此,很多的新消费品牌,大量通过品牌营销、投广告等方式达成品牌销量的时候,实际上也对他们的经营造成了非常大的压力。一方面大量的成本支出变成了一旦不投流不进行广告宣传,销售就立刻降下来,那么这就是一个恶性循环。
钟薛高创始人卖红薯,「钱一分一分还」
为了保证瓦片状、顶端印有回形纹的独特产品外形,钟薛高整条产线的生产设备均为独立设计和采购。创始团队此前曾对外透露,钟薛高在设备、工艺、创新方面的投入达数亿元;而为进行市场拓张,钟薛高一共向线下市场尤其是低线市场投放了超过5万台冰柜。作为参照,联合利华旗下的雪糕品牌和路雪入华近10年时,铺设的进口冰柜总...