底价泄露不慌张,学会这一招,轻松应对客户砍价!
方式三:用数据说话,证明价值故事:小王是一家软件公司的销售员。在一次与客户谈判中,他一不小心把一款软件的底价透露给了对方。客户一听,立刻开始讨价还价,要求降价30%。小王心中一沉,但他很快想到了一个策略:用数据说话。他微笑着对客户说:“这款软件的价值其实远远超过了它的价格。您看,根据我们的数据...
销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
4.客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则客户根本不会理你。所以,如果你真的收到了这么一封邮件,那么恭喜你,至少这个客户是有意向跟你合作的。总之,你报的价格必须靠谱,有时候价格报出来可能的确高了很多,或者面对某些国家例如印度,巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时,那就别绕圈子废话了,在说完所...
又现“灵魂砍价”!厂家用谐音梗报价,代表如何应对?
而在谈判过程中,现场再现“灵魂砍价”一幕。企业谈判代表:“是不是可以允许我们以5块5毛2这个数字来进行报价。因为我们这个产品在十二年前,他的研发代号就是HMS552,它就是‘我我爱’的意思,我们其实进医保的决心非常大。”医保谈判代表:“所以我觉得这个决心最终可能是要体现在价格上。我也有足够的耐心,可以一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
核心:请记住,广告销售嫌贵才是真正的意向客户。广告销售是气场的比拼,是能量的加持和转移,一定要把最好的状态给到客户。辨别问题:客户心理第3大“贪”1、只是一种习惯,试探性还价,看能不能便宜点;2、价值没有塑造到位,怎么报价都是贵;3、贵就是借口,贵背后的声音才是问题。
客户目标价与报价相差甚大,千万别慌!
如何应对客户的回盘价格跟我们相差甚大(www.e993.com)2024年9月14日。大多数时候,我会给客户报一个价格,客户会说价格差距太大了,不考虑,或者客户给了一个目标价,跟我们的相差十万八千里,怎么会这样呢?我们一下子能想到的就是客户砍价,不会有其他原因吗?当然会有,我们在跟客户去讨价还价之前,首先要排除掉某些因素,否则,说了也是白说!
外贸开发客户的沟通谈判过程中,如何判断客户内心的痛点?
如何应对?这类客户恰恰可以用到这两个中心思想。若客户愿意谈,那就顺着客户谈,并且要有来有回地多多提问,让客户多说话,才能判断他的喜好。若客户不主动提及价格,那么我也建议暂时不要主动提及,而是顺着客户的意思,继续往下谈,一步步让客户对你的质量“放心”,抓住客户的兴趣,才有讨价还价的筹码。
遇到客户砍价、拒单、投诉时,就用这些技巧来应对!
首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,Hitracy,yougivemeacrazyprice,iknowxxcompanywhoproduceasimilarproduct,theyonlygiveme30%priceasyougave.听到这种的时候,我会这样答复:Yes,sir,idoknowtheygiveyoulowpriceforsimila...
...有车主撞歪螺丝遭索赔整个护栏,维护方称报高价是为了应对砍价
他告诉记者,一般车主撞坏护栏,只要买有商业险,保险都会赔付。若只买了交强险,大部分费用需要车主自己负担,而这类车主往往会砍价,所以公司最初的报价都会很高。此外,车主也可以选择自行维修,将撞坏的护栏恢复原状,“不过,大多数车主不会自行维修,因为他们要么有商业险,要么买不到同规制的材料。”知情人:...
业务员如何巧妙地应对客户的降价要求?
先抛开问题敲打一下思维,作为外贸业务员,我们首先要明白:当客户要求降价的时候,他的内心潜台词是什么?其次我们还要多思考:1.产品同质化的环境下,除了降价你还能怎么做?2.除了低价格以外,你还能给客户提供什么价值?之后我们继续回到问题上:如何巧妙应对新老客户提出的降价要求?