珠宝销售技巧2190:别家金价更便宜,话术怎么说?
珠宝销售技巧:“像他们那边,金价看起来是划算些,实际上按克算的款式并不多……”打开网易新闻查看精彩图片学员案例:今天休假,在等朋友的时候,我在隔壁店的金店逛了一下,了解到他们店里的钻戒。一克拉的没有,50分的大概在10个左右,颜色F-G色偏多,净度基本是VS的,价格比我店里贵了一些。30分以下的最...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
但是,最后这个顾客还是去了百货大楼。打开网易新闻查看精彩图片罗老师点评:这个问题从两个层面分析,第一个是客户群体,第二个是你的话术问题。1、从山上下来的顾客,只认百货大楼是很正常的,他们的观念和信息比较封闭,相比之下市里的顾客肯定会通达一些。所以,这部分顾客只要来你们家对比的,说明还有成交的可能。
珠宝销售技巧1834:4种常见顾客类型,话术怎么说?
这种方式就是以情感方面说,通过闲聊,拉家常,夸赞等方式切入,聊些与销售无关的话题,转移顾客的谈话焦点。另一种就是防备心较强,怕强硬推销的顾客类型,可以先从话术上解除顾客防备心,引导顾客看产品。话术1:“没关系,买东西一定是多家对比,才会选到自己喜欢的,你先看看有没有喜欢的产品,我也可以给你介绍一...
珠宝销售技巧1781:没有顾客想找的款式,话术怎么说?
这类顾客,在货品受限的情况下,几乎是走单的,还没来得急做优劣势转化,也还没来得急转推其它款式。顾客想的是,金店这么多家,你们家没有,那我先去别家看看吧。几乎是,一去不回头。解决办法:1、这种顾客,首先要想的是,怎么把人先留下来。比如,今天是三四个人进店,其实这时候可以叫同事帮忙,给她朋友...
珠宝销售技巧2200:顾客在别家对比,微信话术发什么?
珠宝销售技巧:你先看,但我建议你们看好了先不要决定买不买,即使要买,你一定要关注这几个问题……学员案例:一对小情侣家里是乡下的,人也很腼腆,当时陪着来的是表哥表嫂帮忙选,做参谋,在选的过程中小两口一直话很少。男孩一直说你看,我不会看,你觉得行就行。女孩也不挑,导购帮忙挑选的几款,女孩也不是好...
珠宝销售技巧2028:顾客说工费太贵,是真的工费问题吗?
总结:1、没有判断好顾客的成交类型,以为之前看过了,今天又在别家看过,就以为是当场成交的类型(www.e993.com)2024年10月20日。2、关于工费贵这,没有打消顾客的疑虑。她心里可能有了对比,去了别家工费这比我家便宜。话术:姐您到谁家买黄金饰品都有工艺费,只是每家对工艺的要求标准不一样,咱家的任何一件产品都是要经过国家QC检测,标...
珠宝销售技巧2210:顾客看好还想对比,逼单话术怎么说?
理由说完,也不给顾客继续犹豫的时间,直接带去买单。这就是,销售逼单背后的思维。我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品,首发公众号卖钻石的罗宾,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights)版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题,欢迎关注。
珠宝销售技巧1352:闲逛的顾客,怎样聊天成交?
珠宝销售技巧1:学员19605原因分析:1、有的顾客防备心确实是比较重的,而我们的解除防备心没有做到位,没有给她带来好处的具体话术。2、很多时候我们只停留在理解层面,没有去深入思考其中的销售思维,并进行演练。3、给到顾客的话术不到位,或者还是因为着急而导致销售目的太强。
珠宝销售技巧1753:顾客说等金价便宜再买,话术怎么说?
珠宝销售技巧:我发现一个现象,现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见……打开网易新闻查看精彩图片珠宝销售案例:学员19126我发现一个现象,现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见,甚至还有只是帮同事辅销的顾客,再次回店也爱找我,还有顾客主动想留我名片。