牛市来了,保险公司该喜?还是该忧?

此时保险公司将不得捡起古早的分红险话术，重新在浮动收益部分制造话题。如此短期内营销思路的反复调整，又会让队伍、渠道乃至客户们产生怎样的感受？无论如何，这一定会影响销售的节奏。更需要注意的是，从今年3月底就流传窗口指导：万能险结算利率上限将分别下调为大公司3.1%，部分中小公司为3.3%，分红险分红水平参照...

尹婕《期缴保险倍速营销2.0》

2.提高银行保险产品面谈中的切入点和开口率3.灵活掌握保险营销中常见异议问题促成销售4.通过有效沟通和法律知识运用助力大单销售课程对象:金融机构的客户经理/理财经理/财富顾问/销售主管课程亮点:互动式培训(案例分析/分组讨论/话术制定/角色扮演)课程大纲/要点:一、颠覆重构保险配置底层逻辑1.拒绝:拒绝...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...

买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...

马女士投保购买的保险，是华夏人寿保险股份有限公司（以下简称“华夏人寿”）的产品——玉如意（至尊版）年金保险。合同自2022年1月生效，约定每月交费2700元，10年交费总额为32.4万元。马女士说，买这份保险时，销售人员告诉她，投保后将为她开通可享受利息的“万能账户”，最终她可获得的总额将有45万多元。交费两...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配...

预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品

01部分保险公司将停售预定利率为3.0%的年金险产品,下个月将停售预定利率为3.0%的年金险产品(www.e993.com)2024年10月31日。02预定利率下调与防范化解利差损风险有关,有助于险企缓解利差损风险。03专家表示,尽管预定利率下调短期内可能降低储蓄保障型寿险产品的吸引力,但长期来看将逐步恢复常态。

百余款3.0%预定利率保险产品月底下架

南方财经全媒体记者孙诗卉实习生雷蕾上海报道随着下调人身险产品预定利率的要求正式落地,近日,21世纪经济报道记者发现,相关保险中介平台列出的停售产品名单已达100余款,涉及终身寿险、年金险、重疾险等多个品类,停售时间多为8月31日或9

起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?

案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。

消费维权周报|上周线下消费客诉增多,涉珠宝、汽车、保险等领域

针对北京龙威互动科技有限公司、中通快递、德邦快递等的数起投诉,仍在协商处理中。未达成一致:近日,消费者马女士称自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士表示自己投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约...

回顾丨2023年度保险行业监管发文年度盘点

国家金融监督管理总局发布《保险销售行为管理办法》,为保护投保人、被保险人、受益人的合法权益,规范保险销售行为,统一保险销售行为监管要求等。10月18日《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》国家金融监督管理总局发布《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》,保险公司应确保实际费用不高于报备...