销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
话术:张总,我们很多客户初期都跟您一样觉得贵,但是最后客户都会选择我们签约合作,价格一定会让您满意的(心理松弛感就上来了),我们的媒体您看看您是否真的喜欢,看地段和广告效果,不喜欢多便宜你都不会选择合作(只取决于客户您),当然我也看得出来,这个媒体你很喜欢(价值锚点,直接给客户下定义)。既然您说贵,您也...
当我用AI帮我砍价,它居然上来就先给商家“跪下”了?
比如刚才我遇到的,奇奇怪怪的“五星好评承诺”,原来是这位AI助手的通用话术。。我以为的高科技讲价:通过多方数据对比,给用户争取最大的优惠。天猫的高科技讲价:求求你了,你要是降价我一定给你好评。真正的高手砍价从来是理直气壮玩心理战术,不说气吞山河让你看到我今天必杀到原价80%的决心,也要让你看到我...
进价29卖3500!“核磁能量表”骗局揭秘,话术套路曝光
当有人咨询时,侯某、宋某等人便根据公司的话术脚本,以固定的套路模式向客户了解信息,假冒保健医生、医院专家、健康专家等,对客户进行虚假诊治。根据老年人的心理特点和了解到的健康信息,他们会向目标客户虚构“核磁能量表”的治疗功能,夸大主治范围,并告知所售产品均是由正规机构和权威专家研制的,以此骗取客户信任。
去4S店请记住这10个话术小技巧!可以跟销售斗智斗勇
CNMO科技消息很多人都有去4S店和销售讨价还价的经历,过程一般比较“痛苦”(www.e993.com)2024年9月19日。但如果提前掌握一些专业知识和话术方面的技巧,普通消费者其实也是可以和销售“斗智斗勇”的。据CNMO了解,近日便有网友总结了去4S店的10个话术小技巧,不一定完全正确,但大家可以参考一下。
你网购时用过“AI砍价”吗?记者试了30多次,一分钱也没砍下来
4月25日至4月27日,开通AI砍价功能后,记者在天猫app上30多家店铺实验发现,AI生成的和商家的议价对话通不会超过三个回合。使用的话术有“我在其他店铺看到同款商品价格比较便宜,是否能考虑给一个更好的价格”,“如果能优惠,会给五星好评”,“这个商品看起来很不错,我很感兴趣,(比原价便宜1-3元价格)卖不卖”...
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
??参考应对及话术礼品是我们的一份心意,和打折是两码事,即使没有礼品送,这个价也是物超所值了。三、如何让客户有赢的感觉成交价与标价的差异不能太大,即使有明显差异也需给客户较合理的优惠理由并逐步降价,不能让客户感觉“砍价砍输了”即使客户虚报竞品的价格,也不能在言语和态度上反驳客户让其没台阶下...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
例证销售法是很多人都在用的方法,我们去餐厅吃饭,经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片,例证销售就是给客户保证,相信自己不会买错。例如,一条街上,某个裁缝店挂了个招牌出来“本市最好的裁缝”,第二家店跟着挂了个招牌“全国最好的裁缝”,第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界最好的裁缝...
聚焦双11??购物更有谱 | 珠宝玉石直播间“捡漏”靠谱吗?
“预约直播双11补贴大放漏”的广告。资料图片主播表演现场砍价“捡漏”记者进入多家视频平台,发现不少主播在渲染“捡漏”场景。账号名为“厚德载玉”的主播展示源头收玉,他到乡下收玉,3分钟就收了3块和田玉籽料,村民分别喊价“12万元、18万元、48万元”,主播分别按“5.2万元、7万元、14万元”收购了这几块玉...