2024代理人再跑55万:近百万人力来去匆匆,人力缘何继续溃败?

保险公司的“优增”,看到了名校大厂人的优质朋友圈,看到了头脑清晰的逻辑能力,但忽略了销售中沟通、组织能力的极端重要性…而那点保险、金融知识,真的不难,但绝大部分公司的培训工作,可能也就只能做好知识的灌输。至于“安身立命”的沟通、组织能力,保险公司能做的,也就叨叨一些话术之类的了…这些话术有多滑稽?

小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?

中年宝妈撑起了保险营销的大半江山,《2023年中国保险中介市场生态白皮书》数据显示,81%的保险营销人员为女性,74%的营销员年龄在35岁以上。每年九月,保险公司都会开展专场创说会,将她们作为增员对象。有同理心,有责任心,有赚钱欲望的宝妈,既是有潜力的员工,更是可开发的客户资源。对宝妈来说,入职保险公司,只需要...

梧桐树保险经纪李俊:新一代的保险专业中介往哪里去?

在2024年5月16日至17日“今日保·保险中介发展峰会”上,梧桐树保险经纪COO李俊在主题为“聚焦客户经营,重塑营销效率”的发言中,分享了“专业信息中介的价值必然是回归营销效率”“专业中介经营范式要从‘拿产品卖出去’回归到‘差异化营销组织产品的打造’”两个观点,提出梧桐树将与合作伙伴开放共建新一代保险营销...

《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

5、做保险太辛苦了是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的...

学会这些话术,让保险增员不再困难

不仅要用高收入来吸引增员对象,还要用价值观来感动增员对象。这部分话术如下:1.不管你怕不怕吃苦,人生总是要吃苦。既然吃苦是不可避免的,你是选择苦一阵子,还是苦一辈子?我们的事业是辛苦一阵子,幸福一辈子。2.保险行业不仅可以让您获得高收入,而且还可以造福客户,为客户的幸福生活保驾护航,是极有价值,很有...

“虚假考勤打卡”的流行,是保险业“拉人头增员”考核压力的缩影

数据显示，2015保险代理人数量就从471万，截至截至目前，全国共有保险专业代理法人机构1776家，保险兼业代理机构3.2万家、网点22万个，个人保险代理人900万人，保险中介机构从业人员300万人(www.e993.com)2024年11月17日。当时流传着这样一句话：要致富，背话术；赚大钱，多增员。各行各业的人带着互相传染的亢奋情绪和对于高薪的渴望，扑向保险代理...

在线教育大裁员 保险“高质量增员”的机会来了?

在线教育大震荡,是保险增员的一大良机。时间倒退一个月,恐怕谁也不会想到,在线教育行业会一夜间垮掉。7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,提出校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等。文件一出,很多教育机构...

4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !

欢迎在评论区分享你的思考与想法,和大家一起探讨学习。学习了转介绍的相关话术,别忘记提升其他展业方面的沟通!我们整理了一份保险从业人员必备的话术集锦,包括电话邀约、销售话术、增员话术、实用技巧等等方面,都是拿来即用的干货!这份资料你扫描下面的二维码,加客服就可以领取了,一起精进自己,迈向绩优。

信心回升:新环境下的保险代理人该如何破局而上?

首先，从过去每年的调研结果来看，行业里面一直是属于有新人进来，再有老人出去的阶段，如果新人进来的数量比老人出去的要多，这个时候整个增员环境就会比较好。所以，不难看到2015年-2020年，整个保险从业者的人数是急剧升高的。结合当时市场经济上行情况来看，保险从业者增长，也促使保险市场增量在上扬。但是近三年随着...

泰康携手益普索(Ipsos)发布《保险合伙人白皮书》 深度洞察代理人...

对于上述症结,《白皮书》深入调研行业优秀团队长,总结提炼其成功经验,从“找准对象”与“找对方法”两个视角深入分析,对不同行业人员的转行意愿,和保险代理人的契合度等方面分析潜在增员对象来源。同时,从“共识”“共事”“共情”“共鸣”“共进退”“共成长”等多个角度,从宏观分析到微观话术为团队长总结八大关键...