农夫山泉VS娃哈哈深度洞察:24年水业巨头谁主浮沉

总结：农夫山泉与娃哈哈的24年商战，见证了水业市场的风云变幻。在自媒体时代和消费下沉趋势下，头部不会永远是头部，谁都有可能迎来泼天富贵，但能否接得住、走得远取决于内功。在未来，两大品牌需要更加深入洞察市场，重塑品牌价值，明确品牌定位，以科学的品牌管理路径和营销方法应对市场挑战。

农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

未来,瓶装水行业的走向可能包括两个重大变化:一是割裂"健康"这一虚幻的概念,专注于产品的品质和口感;二是加快国际化步伐,追求更具利润空间的高端市场。但无论选哪条路线,若继续使用”健康“这一条已经过时的策略,难以与精明的现代消费者达成共鸣。对于农夫山泉及其竞争对手而言,如何在确保质量的基础上讲好品牌故事...

华润怡宝起诉农夫山泉 法律之争实为营销之争

尽管华润怡宝与农夫山泉在细分行业中有较大的区别,前者主要是纯净水,后者是天然水,不过随着市场的重叠,相互之间可能会存在一定程度的替代效应,华润怡宝和农夫山泉显然都不愿意被替代。“华润怡宝和农夫山泉的争端归根结底还是营销之争,这两家企业都不大可能在质量方面存在严重问题,现在比拼的就是渠道铺设能力,这和王老...

农夫山泉的路径依赖

天然水：农夫山泉红色瓶盖、巴马铂泉等；纯净水：娃哈哈红标、农夫山泉绿瓶、雀巢优活、怡宝绿标、可口可乐冰露等；矿泉水：百岁山、5100西藏冰川、恒大冰泉、昆仑山等；其他饮用水：康师傅饮用矿物质水等。2000年，农夫山泉正是靠着“天然水更健康”的概念，从当时瓶装水三巨头——娃哈哈、乐百氏、康师傅口中夺食。之...

听说你们还有人,不信营销大变天

在这变化过程中营销的背后的“方法”,还有人群划分的方法,产品的驱动点,营销沟通的方式,都在重组,组成新的「刀法」。比如,农夫山泉,它在品牌早期,打了一手从1.0的品牌品类竞争定位到2.0品牌形象论的好牌。24年前,农夫山泉石破天惊地打出了“天然水”的品牌定位,从水源上把自己市面上的“纯净水”作出...

外媒:钟睒睒炮轰直播 他的思想根子深处仍然是反市场、反资本的

市场没有变，蛋糕还是那么大一块(www.e993.com)2024年12月20日。切走农夫山泉蛋糕的，是那些新生代饮用水厂家。这些厂家，更多地会用到网络营销。这或许是钟睒睒炮轰直播的原因。但是，技术在发展，时代在变化。一个时代有一个时代的营销方式，一个时代有一个时代的渠道特征。农夫山泉有根，可以解释为农夫山泉的销售体系层级更多，需要更多的利润在...

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

2013年,农夫山泉在怡宝的大本营广州做了一个宣传策划,把怡宝和农夫山泉的水撕掉包装,现场盲测pH值,用以宣传天然水的农夫山泉是弱碱性更健康。怡宝将此事直接向工商局投诉,称农夫山泉“通过对比,贬低竞争对手”。最终,农夫山泉被处罚。从品牌营销层面来看,农夫山泉问鼎中国瓶装水No.1,凭借的核心卖点就是“天然水比...

农夫山泉“冰杯爆火”带飞旗下冷门产品,揭示线下营销新思路

把目光从公司移到便利店,冰杯的推出在营销层面对于农夫山泉旗下众多品牌都有带动作用,其中炭仌、水溶C100和NFC获利最大。就像上文所说,DIY是有经典公式的,农夫山泉纯享版就是炭仌+NFC各种口味=果咖,酒精+水溶C=鸡尾酒。其中最值得一提的是水溶C,便利店调酒攻略里几乎都有它出现,伏特加也能搭,二锅头也能整,水溶...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

从营销投入的角度,农夫山泉无疑是最能花钱的选手。根据年报数据,2023年农夫山泉的销售及分销开支为92.84亿元,2020年至2022年,则分别为55.11亿元、72.33亿元、78.21亿元。怡宝方面,2021-2023年,华润饮料的经销及销售费用分别为37.57亿元、38.78亿元、40.87亿元;其中营销及推广费用分别为10.47亿元、9.63亿元、10.74亿元,分...

农夫山泉营销难觅敌手,首富钟睒睒打造商业帝国

在这个超市里,只看到了娃哈哈AD钙奶、营养快线,位置并不好。当然,这也说明,农夫山泉的营销很强势的。它有强大的产品阵列,会给超市一定的陈列费,从而占住最有利的位置,多销售产品。一些超市、商场还有入场费,而娃哈哈产品阵列比较单薄,在与农夫山泉竞争时处于不利位置。