尹婕《期缴保险倍速营销2.0》
6)传承规划的原则话术金句3.企业债税筹划观1)债务隔离为何是企业主的刚需2)企业经营对家庭财产潜在冲击3)现金流/储蓄/负债如何平衡兼顾4)企业家“自救计划“的核心要素5)保单中涉及的税收种类释义6)保单上述规划作用如何沟通7)债税筹划的原则话术金句??附加(如课程有需要):期缴保险精准客群沙盘模拟...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
现在金融监管局,国家要求保险要回归姓“保”,保险的功能主要有三个:第一个是保障;第二个是帮助我们实现中长期家庭理财目标;第三个就是风险隔离。1、针对中端客户(优先用不同阶段的理财目标为切入口)我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等...
单丹《期缴保险营销提升》
3.学会找到在架保险产品的与客户需求的对应点,在同类型产品中学会找到不同产品的差异化特征,为客户提供二选一的解决方案做好准备4.摆脱话术营销的红海,真正实现肚里有货,言之有物的逻辑化营销课程对象:分支行分管零售业务行长,零售部门总经理,财富顾问和客户经理,产品经理;保险公司银保渠道、个险销售人员授课方...
基金投资、营销与服务全流程
6、守正:对于未来坚定信心;出奇:对于营销不拘方法五、基金营销的组织管理实务1、选定营销产品,适合目前市场发展的产品(基金公司配合)2、设定营销目标,并实施分解到支行、网点、人、天、客户(启动会)3、组织营销培训并设定辅导安排(白需求辅导,集中培训)4、督导计划推进执行表,奖惩方案(晚督导辅导,夕会复盘)...
谨慎购买!永州发布消费警示
4、换购规则要问清,销售话术需警惕购买黄金时应详细了解商家换购规则,尤其是“一口价”黄金饰品与以克论价的黄金饰品是怎样调换的、黄金换购工艺费怎么收取等问题,并要求商家全面告知调换的计算方式等情况。在换购黄金饰品时要谨慎,警惕销售话术,对于商家口头承诺的终身免费换新等保证事项,也应该书面标明,以免后续...
汽车销售顾问必学的四大保险理赔标准话术
话术1:你们的修理费用太高,不太想去店里维修(www.e993.com)2024年9月16日。话术要点:根据保修政策,保修期内必须在4S店进行维修保养,否则自动放弃了保修权利;我们使用的是原厂配件,且维修质量有保证。话术2:保险公司定损员说必须到其推荐的修理厂维修,否则定损价格很低。话术要点:到哪儿维修是客户的权利,同时厂家认证保险协议中已要求保险公...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了。“手机24小时开着,每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...
有多少保险公司已经不知不觉越过了洛希极限
今天各路野鸡自媒体和不专业的中介鼓吹保险公司不管大小都绝对安全的激进产品销售话术,实质上是在制造一种类似皮戈马利翁效应(自我实现预言)的市场幻觉,消减和削弱了保险公司专业谨慎经营的责任与市场价值,同时无形中放大了国家的兜底责任。结果是表面上看起来鼓励了市场竞争,实际上却奖励了部分保险公司的激进经营行为,...
给车险团队销售的建议方法(车险销售技巧与话术)
给车险团队销售的建议方法(车险销售技巧与话术)长期以来,车险市场竞争也非常激烈,各大保险公司和4S商店都在争先恐后地争取客户。为了吸引顾客,他们利用各种优惠折扣。对于4S店铺来说,车险续保业务虽然不占大多数,但是续保的意义非常重要。主要表现在三个方面:1。续保是比较稳定的业务,可以维护老客户的关系;2.可以...
被夸大的保险功能:重疾险话术篇
这是业务员为了成单,最常用的几种方法之一。这个话术抓住了非健康人群急于购买保险的心态,但是也带来了非常大的拒赔风险。这么说吧,从业这些年,处理过的拒赔的案例,绝大部分是因为隐瞒告知。买保险是为了控制风险,把风险控制建立在拒赔风险之上,殊为不智。至于开门红核保政策,各家公司都有不同。但是有一个...