金价“狂飙”,中老年珠宝市场年销售额超3300亿,品牌如何布局?
以最受中老年消费者青睐的老字号品牌老凤祥为例,据老凤祥股份有限公司发布的2023上半年财报显示,截至2023年6月30日的六个月内,老凤祥总营收达到403亿元,同比增长19.57%,其中归母净利润达到12.7亿元,同比增长43%。金银珠宝市场的强势增长,一方面源于疫情后年轻人婚庆需求回升,另一方面也得益于悦己消费的盛行以及投资市场...
马云谈阿里变革一年;网易回应男孩玩游戏充上万父亲自扇耳光;字节...
目前,很多品牌首饰金、金条价格已突破700元/克大关,以周大福为代表的部分品牌首饰金价格接近730元/克。老凤祥的足金摆件达到770元/克,再算上工费,总价已经突破800元/克大关。飞涨的金价,也使得多数金店取消了前期所有的优惠活动。“现在买黄金的基本是结婚刚需客户以及悦己需求的消费者,投资客现在比较少,价格毕竟已经...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
2、想成交这部分顾客,你必须要找出自家和百货大楼的优势区别。比如,价格上的优势。话术:“我能理解,你们应该是觉得百货大楼的货质量比较有保障吧?毕竟这么多年的老品牌了,我爸妈那一辈也是很认可百货大楼的,以前的品牌选择少,不管买什么都是直接到那边去。现在呢,只要是国内知名品牌的黄金,质量都是有保障的。
珠宝销售技巧2020:小品牌金价便宜,话术怎么说?
然后十分钟以后跟她老公一块进店来了,我直接带她看我们另一个品牌的款。一是前两天刚到一批新款,确实好看。二是因为这个金价比老凤祥便宜。顾客:确实比那边的好看。我:因为你刚才说价格,我没法说啥。如果咱们只想比价的话,我也觉得那边好,但是咱两年龄差不多,我觉得年轻人还是要戴时尚款好看的,那边适合四五...
珠宝销售技巧964:老凤祥线下培训第3天!
对于自己不熟悉的产品拍照去淘宝页面搜索产品介绍,然后记住关键词把它组织成语言用到话术中去。销售预案简单一点讲就是解决顾客提出的问题。产品介绍的时候要给顾客普及信息,告诉顾客什么款式好,以及选择这个款式的好处与优点,给顾客建议,讲故事举之前的案例。
珠宝销售技巧968:老凤祥7天线下培训结束,完美收场!
我很荣幸参加老凤祥销售团队,作为新人我感觉自己的心态是很好的,就是对销售黄金首饰这块接触的时间不长现在还不够专业,不知道要怎样去解除顾客的防备心,对产品也不够了解,不清楚产品的卖点,所以面对顾客的时候缺少话术(www.e993.com)2024年7月25日。我觉得做为销售人员在面对顾客的时候要保持良好的服务态度,让顾客喜欢我这个销售人员,从而相信我...
珠宝销售技巧2062:FABEDS话术……
话术:“我们家最出名的就是工艺,很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方,你看我们家这种角落深处都做的非常精致,这就是大品牌的优势。你看我们老凤祥全国联保,不管你在哪个城市都会有的,到时你要清洗保养调换都比较方便……”S、讲故事其实讲故事为的就是证明这件产品。
只卖男人,年赚5.6亿!全网最火“爱情骗子”,被戳穿了
3、玩话术:免费的线上情感大师钻戒品牌都讲“爱情鸡汤”,DR也很会打精致的“真爱鸡血”。比如,一克拉钻戒,凭什么非要买DR?DR说:“代表一心一意的1克拉,和DR真的绝配。”只要有“一”这个字,不管是“唯一”还是“一生一世”,哪怕是“第一桶金”、“第一次哭”,DR都能用来蹭爱情的热度:“男孩子第...
黄金渠道变局:谁是王者?|商业银行_新浪财经_新浪网
北京蒂恩伟业钻饰珠宝有限公司董事长王海东认为,术业有专攻,商业银行的专业并不是经营黄金珠宝产品,如果黄金珠宝企业和商业银行在经营黄金珠宝产品上,面临着同样的税收等政策,商业银行会输给专业的黄金珠宝企业,特别是中国黄金、老凤祥等大品牌。在品牌优势方面,虽然商业银行有国家做背书,但林非认为,背书和品牌不能混为...