“靠增员获得的收入越来越少”“现在一张保单顶原来一个分公司...

与此同时,张秋还发现原有的增员模式失灵了,大家对于增员变得谨慎了。“我师傅之前采取的就是传统人海模式战术,靠增员来发展团队,但是近两年靠增员获得收入越来越少了。”张秋的师傅曾经是业务总监,旗下团队也很大,但是随着增员带来的边际效益越来越小,张秋师傅团队产出的效益也在减少,最终张秋的师傅从业务总监降到...

开春“卷”增员:保险销售分级又进一步,头部机构发力绩优队伍

为保险消费者提供更便捷、适合的保险保障服务；平安人寿北京分公司开启“优+”人才招募，向市场释放出对高素质、学习能力强、高自驱力的人才需求信号；泰康人寿在2023年年底发布HWP优才项目，加速中支本部绩优转型；太平人寿推出“医康养经理人”项目，对客户提供多元化、专业化、精细化医康养综合解决方案。

人海战术红利结束后,精英代理人正受险企青睐

“当时我工作的杂志报道了一期关于代理人的内容,描写当时保险代理人的状态,什么高中学历就能加入、卖保险很挣钱等。”张秋回忆道,那时候还是2012年左右,经济发展比较快,保险代理人行业处于一个粗放发展的状态,这也是张秋对于保险代理人的初级印象。所以在朋友跟他交流并想要增员时,张秋决定加入保险代理人队伍,成为一名...

王辰:寿险事业成功必须走组织发展之路

所以,要想在组织发展方面有进步,就得花更多的时间,学习更多的增员技能。应广大学员的要求,CMF和《王辰课堂》将于4月30日联合举办《轻创业、赢未来、论保险》的组织发展专题视频直播讲座,主讲人就是王辰老师,大家可以购买学习,既能看到课件,又长期可以回放复习。具体内容提纲和价格请参见本文后面的链接图片。今天...

破解保险业增员秘诀,擅用津贴、佣金、奖励三大武器|透视代理人...

纯佣金制度,是指保险公司对新人仅仅支付佣金的一种报酬制度。纯佣金制是直接按照新人保费收入一定比例支付佣金,即:佣金额=保费收入x佣金率纯佣金制具有直接激励作用。寿险公司虽然是不同产品佣金率不同,但整体佣金支付水平,在产品设计时就已经基本确定,只不过是支付时间和方式不同。业务员保单销售成功后,马上就能...

保险营销员上半年增员创六年新高 暴增53万人

保险营销员上半年增员创六年新高在保证增量的情况下,各险企也在保险协会的牵头下,开始关注产能和效率,启动KPI指标交流工作

??大厂人辞职转行卖保险:行业需要听得到炮火声的人

陈健也把更多的精力放在了“增员”方面,对于团队培养,他认为,以前的保险行业,靠的更多的是人海战术,就像以前古代打仗一样,拿着长枪长矛,看谁的人多。现在就慢慢转型到现代战争,是靠武器的精良,还有就是各类军种的合理分配。在这个过程中,行业越来越需要听得见炮火声的人,来把握局势。

新保险人画像

同样于2019年进入保险行业的马腾超也在筹建自己的队伍,而为其打开行业大门的师傅董美华在同一年由内勤高管转战而来……增员:让绩优吸引绩优剑桥大学毕业回国后,王凌雪先是在某知名投资公司工作三年,随后开始自己创业做高端零售,代理国际高端品牌。受营改增等政策影响,高端零售行业出现一些变化,看到风险的王凌雪第一...

2021保险业罚单透视(二)|培训藏“猫腻”、人脸识别也造假,保险业...

培训课件藏“猫腻”,销售误导再现“朋友圈”2021年保险业罚单中,因唆使、诱导保险代理人进行违背诚信义务活动的违规行为均发生在人身险业,数量达12家之多,从头部险企到中小险企均有该乱象。该类违规行为常见于培训课件,可谓是从源头上“污染”了水质。

保险行业销售技巧,精准找到合适的增员

通过CRM和大数据,销售人员可以迅速获得深刻理解自己的目标受众以及竞争对手在做什么。技术总是不断发展的自动化、机器人和人工智能,以及有效的销售员必须灵活适应用什么方法。优秀的销售人员会定期分析数据并相应地优化策略。这一步不能跳过--这真的很重要。