顺丰速运集团原营销副总裁陈军|大客户战略怎么布?

当谈到很多企业,尤其是民营企业出现的困局,陈军再次用“超级”这个尖锐的词总结了两大极端:“一个极端是企业家自己开发和维护大客户,也许他确实很擅长,可他也由此变成了超级业务员,公司整体的业务体量依然很难做大;另一个极端是大客户资源都掌握在销售团队或者团队中的核心销售人员手中,也就是发生客户随销售员工的...