为削减经销商重负 “苏酒老二”今世缘合同负债腰斩

有“苏酒老二”之称的白酒上市公司今世缘(45.160,0.96,2.17%)曾在三季报中披露了合同负债下降的事实,对此董事长、总经理顾祥悦在11月25日召开的2024年第三季度业绩说明会上作出回应。顾祥悦称,公司践行“厂商命运共同体”理念,在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下,不再要求经销商在正常订单...

【华鑫食饮&商贸|白酒行业2024年三季报总结报告】业绩降速渠道...

从量上看,2024年1-9月白酒总产量共298.00万千升,同比增加2.30%,产量小幅提升;2024年9月白酒产量36.30万千升,同比减少9.90%,7月以来保持下降趋势。从业绩看,2024年1-9月上市白酒公司分别实现营收、归母净利润3377.16、1316.97亿元,分别同比+9.25%、+10.69%,利润实现双位数稳健增长,增速略快于营收增速。2024年7-9...

上市白酒企业迎来新“老三” 山西汾酒这次能守多久?

白酒行业分析师蔡学飞告诉《大众证券报》记者，合同负债可以看作白酒企业的未来收入，对于相关企业下一阶段的销售具有重要的调节作用。此外，该数据在一定程度上反映了白酒企业的市场地位，“合同负债可以看作是经销商的提前打款，该数据增高意味着企业比较强势，经销商对于企业未来的产品销售有信心;下降则反之。”“合同...

19家酒企营收3304亿,靠压货经销商涨业绩?

沈萌称,上市酒企合同总负债环比减少而应收账款环比有所增加,说明白酒动销难。合同负债的增长通常被视为积极信号,一般体现为经销商对品牌前景的看好和市场需求的旺盛。但在现阶段,合同负债一定程度上的降低,可以理解为酒企主动为渠道商去库存,减轻负担。具体来看,近7成酒企前三季度合同负债同比有所降低,减少幅度在...

白酒企业半年报:中小酒企承压,“蓄水池”合同负债变少

对此，公司解释为上半年次高端白酒商务需求不及预期，宴席持续增长但体量尚小，传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段，公司协助经销商提升动销，通过“控量稳价”策略阶段性调整。红星资本局注意到，其合同负债1.62亿元，同比减少41.35%，归因于上年预收货款本期发货开票结算所致。酒鬼酒（000799.SZ）预计上半年...

财报中的渠道变迁:去年白酒上市公司直销渠道收入首破千亿元 经销...

合同负债一定程度上反映了经销商的打款积极性,而其下滑对应的另一面,则是直营渠道销售持续上涨(www.e993.com)2024年11月28日。记者统计发现,20家上市酒企总体直销渠道收入从2022年的813.53亿元到2023年首次突破千亿元,达到1042.57亿元。20家上市白酒企业(包括珍酒李渡)中,贵州茅台直销收入从上一年的493.79亿元直接跨越至2023年的672.33亿元,营收占比...

白酒经销商的完整运维策略(白酒从业者须知)

特别说明,文中提到的运维策略是对已合作经销商涉及工作事项的整理,不涉及招商环节。关于白酒企业的招商工作内容在后期整理分享。一、经销合同签订经销合同的签订是双方合作的基础,合同内容明确双方责权。根据企业市场策略和经销商优势资源,选择合适的签约模式,如区域独家合同、区域内分产品合同、区域内分渠道合同等。合...

现金流1400亿/合同负债500亿/存货1400亿,白酒股分化进行时|财报的...

合同负债,是观察白酒股未来市场增长的一个关键数据,一定程度上反映了渠道经销商的打款意愿。根据上市公司公开数据,截至2023年年底,A股20家白酒公司共有超过500亿元合同负债。一季度销售在白酒股的全年销售中占比较大,上市公司往往会选择向渠道进行更多的促销活动。(注:在收入准则下,预收账款直接计入合同负债,本文不...

上市白酒企业库存调查:头部酒企均超百亿,有的竟占总资产四成

至于白酒行业为什么会出现高库存问题,主要原因是消费需求变化,导致渠道层面库存积压严重,从而对上游酒企产生连锁反应。此外,企业的合同负债,也能衡量出企业的渠道竞争力。合同负债在一定程度上反映了经销商对于白酒的市场预期,也在一定程度上反映了酒企的市场地位——合同负债越多,说明渠道打款拿货积极性越高。

20家白酒上市公司营收超2400亿元

统计数据显示,19家白酒上市公司(珍酒李渡未披露合同负债)的合同负债上半年合计约379.72亿元,同比增长约10%,但其中同比正增长的企业仅为6家,其中五粮液同比123.55%(81.58亿元)的增幅,拉动了行业合同负债整体增幅的水平。由于每一家白酒企业要求经销商预打款的节奏并不一致,因此合同负债同比增减和该数据环比表现结合,才...