巴黎雷欧:国际商务谈判的理解、准备和影响因素

商务谈判的双方或各方当事人,通过谈判,相互调整可能会带来的利与弊的比例。所以,商务谈判的要素——利益得失,指的就是可以获取的利益或者可能失去的利益,以及可能引发或者可以避免的成本。在国际商务谈判中,评判利益的得失必须考虑谈判者所处的现状,并与可以选择的其他方案相比较才能确定。利益既指目前利益也指长远...

最新| 400万以下项目不用公开招标,31省2019年最新集采标准公布!

二、公开招标数额标准:货物/服务:省级200万元(含)以上、设区市级150万元(含)以上、县(市、区)级100万元(含)以上。17云南《云南省2019年政府集中采购目录及标准》分散采购限额标准50万元。货物和服务类公开招标数额标准省级200万元,州市级120万元,县级100万元。工程类公开招标数额标准400万元;与工程建设有...

“组织型营销模式”,如何变革?

从个人能力向组织能力转变,过去依托各路高手各显神通的隐性五花八门打法,到要显性化,标准化和可控的流程型打法,确保普通人能复制,让平凡的人做出不平凡的事情。4.客户信息资源掌控:从个人对客户信息资源掌握,向公司对客户信息掌控转变。公司加大对从项目线索来源,客户档案,立项,商务谈判,项目交付等全过程记录。...

最顶级的销售,往往是摸透了人心

对于一线的销售人才(兵),华为有自己的评价标准:第一,好胜心强;第二,自尊心强;第三,善于学习;第四,抗压能力特别强;第五,情商高。当然,最顶级的销售还是获得人心。一旦销售和客户之间关系非常好了,即使没有明显的销售动作,但客户还是会非常信任他,此时无声胜有声。②强帅销售管理部是整个销售团队的帅,管...

讲座预告|膳食、营养与健康:四十年变化、挑战与未来方向

新领域、新业态创造性评判方式及典型案例主讲人:赵伟华(国家知识产权局专利局电学发明审查部)时间:2022年4月8日(周五)14:00-16:00主办:专利文献众享观看链接数据产权法律规范的逻辑基础主讲人:郑佳宁(中国政法大学教授,民商法学博士生导师)时间:2022年4月8日(周五)14:30...

在人工智能公司做销售,是怎样一种体验?

相较来说,我们这种智能客服系统不仅可以帮助电商降低人员成本,还能帮助进行前期培训,合理安排客服人员,减少不必要的人力投入(www.e993.com)2024年11月8日。和视觉或者语音可能要看技术指标不同,电商的评判标准很简单,就是使用后能不能承接更多客户、留住他们并转化。现阶段的智能客服行业竞争还没有这么激烈,更多的是和人去比。我们公司虽然是技术...

竞争性谈判应注意的问题

四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判,商务谈判结束后,要确定进入最终承诺报价的供应商名单。五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价,最终承诺报价结束后,谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判,并汇总出综合评审结果,最后由谈判小组出具最终谈判...