800亿的山姆Vs107亿的胖东来,8000字细拆“网红”品牌营销逻辑!

曾几何时，山姆会员是衡量中产的标准之一。凭借260元年费和高质量的供应链，山姆为中产们砌了一堵高耸入云的优越性之墙。初入中国市场，山姆超市采用了会员制模式来抢夺市场，对当时的中国零售业产生了巨大的震动。2016年，山姆超市的中国业务总裁文安德又将会员费从150元提高了260元，不仅公司内部高层反对，消费者也...

山姆争抢这届中产

这就涉及到了山姆的“商品力”,也是不少网红门店和直播电商学习山姆最多的地方。山姆的SKU(库存量)控制在3000-4000左右,在精挑细选下,不仅保证了产品质量,还几乎能保证每一个品类都有爆款,比如屡屡出圈的烤鸡、青柠汁、瑞士卷等。一位常去山姆购物的消费者直言,山姆的产品“可以闭着眼睛买,至少不会太容易翻车...

山姆盒马Costco狂飙,仓储会员店为何被挤爆? | 双11特别策划

从山姆和开市客就不难看出,尽管在SKU数量上较传统超市而言简直“少得可怜”,但胜在精选,在选品采购标准上的严格,同时在有限SKU下,还能保证覆盖人们生活的方方面面,也能让消费者不用在众多品牌的产品中做对比,会员店已经替你把好的选出来摆在货架上。这也就是为什么山姆每年仅会员费收入就可以达到数百亿元人民币...

从零到25万会员,远方好物如何对标山姆模式,打造私域电商新生态

山姆奉行品类丰富,但每一类只提供个位数(通常为1-3种)商品选择。山姆的商品品类约4000个SKU,相比其他超市更为精简。这种选品策略降低了用户的教育成本,提高了单品的销售效率。远方好物在选品上更加精准和精简,远方好物的商品约1000个左右,因为远方始终坚持全部商品均通过几百项SGS检测0检出,作为选品基本...

山姆超市为什么成功,原因有以下几点:

??1.严格选品:山姆的选品过程十分严格,只挑选市场上品质较高、口碑较好的商品。其商品的淘汰率较高,确保上架的商品都是经过市场验证的优质产品。??2.会员制模式:山姆采用会员制,为会员提供专属优惠和服务,增加了顾客的忠诚度和粘性,让购物成为一种身份的象征。

山姆要学盒马营销之道,盒马要学山姆供应链之精

而山姆选品标准更是有着独一份的流程(www.e993.com)2024年11月24日。一位零售业内人士透露,"山姆的商品标准远严格于国标,商品生产商需要单独签署规格书,还要接受突击版本的‘飞行检查’并且还需要通过山姆的内部质检、SGS、天翔的三道质检大关。"具体说来,在选品阶段,山姆采购团队判断一个商品是否值得上架,会首选业内龙头进行谈判,力求以规模效应...

港媒曝光的这家“平民版山姆超市”,原来叫挺惠买

据悉,挺惠买根据商圈性质和消费人群,开出三种不同的门店类型,分别是:大卖场式(或称“超市店”,最大的超市店超3000平方米)、精品店式(进驻大型购物中心)、社区店式。不同类型店铺,选品均有不同的侧重点。截至目前,挺惠买合作品牌超过2000+,国内名品和海外大牌均有涉及。直接与这些大牌进行现金直采,去掉中间环节...

轻元素入驻选品严苛的山姆,引领膳食营养发展

为给5000多万个人与商业会员提供优质的购物体验,山姆在入驻品牌的选择方面是极其严苛的,店内所有商品都需经过国际专业采购团队的严苛筛选。作为大麦嫩苗行业标准制定者,轻元素已在超级植物领域深耕10年,凭借从源头种植、研发、生产、仓储、服务等全链条把控,经过几十次筛选与质量审核,于4月10日正式上线山姆会员商店。

你离“山姆自由”,就差一张卡?

相比传统超市动辄上万的SKU,山姆的商品主打一个“精选”,仅提供约4000个精品,每个品类仅有3-4个选择。山姆在选品上较为严格,通常是去原产地发掘产品,比如去澳大利亚采购牛排、去秘鲁收购蓝莓、到英国寻找奶酪,所以商品能保证较高品质同时具有差异化特点。

山姆前置仓模式大拆解

山姆门店大约4000个SKU,但是前置仓又精选到2000个左右,以高频的生鲜、鲜食、食品、快销品为主打。值得注意的是,从货盘的角度看,山姆前置仓与叮咚买菜等的选品逻辑并无核心差别。反倒是前置仓更大的朴朴超市与这两家有些差异,朴朴超市的耐用品比例更多一些。