人物专访 | 细节筑基,精微致胜

陈城,重庆人,1995年出生,大学虽然读的土木工程专业,但毕业后他选择了从事医药行业,做过半年医药代表,后考入河北北方学院医学检验专业继续学习。他的父母在医药行业20余年,父亲在保定销售了天济草堂的清热散结胶囊和障眼明胶囊多年,因这一机缘,2018年3月陈城进入了天济草堂,担任河北省地区经理,6年来有3年超额完成...

经理加急任务来了,医药代表该如何应对?

三年前的我,也是一名刚入行的医药代表,会遇到很多新手问题。有一次,地区经理跟我说:“小李,上次会议时,市中心医院消化科王主任找我们了解下产品,明天你赶紧去给他做个拜访吧。”我一看日程,明天要去当地三家医院拜访,根本没空再去市中心医院。我按照实情,跟老大说:“老大,您知道我明天要去省人民和二院、三...

我,原研药医药代表,集采后帮竞争对手卖仿制药

他回忆,这种个案大概从第六、七批集采后开始出现。仿制药企集采后利润摊薄,没钱养自己的代表,便请原研药代表兼职卖药。“前几批集采压价太低,没什么利润空间。但第六批集采开始,压价力度没那么狠,不少产品的利润率能达到35%,算很不错了。兼职药代推广仿制药,能拿到10~15%的利润,抛去费用,留手里的利润差不...

美女医药代表自述:陪睡多位院长,满足特殊爱好,四年内流产3次

我是新人,刚开始只能用公司提供的各大医院科室和主要领导电话号码打电话,目的主要是练习话术。大多数情况下,我们很难与科室主任说到几句话,更别谓副院长或者大院长了。更多时候,护士台的护士还没听我讲几句就不耐烦地挂了电话。即便是与主任初步接触了,至少也要维护一星期以上,等对方熟悉了要求我们过去介绍产品...

日本医药代表沉浮记

各家制药企业为了在市场上不落后于竞争对手,开始积极扩招医药代表,这些医药代表新人在完成入门教育和继续教育后,开始每日拜访日本全国当时约10万家开业医生诊所和9000家医院,开展产品介绍、科室会、院内会和全国会等推广活动。与此同时,在循证医学的热潮下,全球范围内也掀起新的医学活动,每种疾病都有制药企业赞...

...集采”来临为月入过万奔忙……300万医药代表转型之路在何方?

以前，医药代表是医院的“万事通”，现在他却连诊室、科室都不敢随便进，大多在医生吃饭、休息的路上“堵人”(www.e993.com)2024年11月22日。在他的时间计划表上，每天从早八点的早访门诊开始，在医生那里刷个脸，中午帮医生点个外卖、取个快递，下午四五点准备好零食、水果再去一趟，最后结束于晚十点的晚访住院。夜访回来，还要写复盘汇报...

貌美女医药代表月入十万,道出行业潜规则:头被按着贴上客户身体

反倒是她已经五十多岁的母亲,每天不停地做兼职还贷款。这让张婷有了深深的无力感,对金钱的渴望也变得更加强烈起来。而招聘医药代表的信息就是在这个时候进入张婷的视线的,在高薪的驱使下,张婷拨打了招聘信息上面的电话。拥有大学学历又青春靓丽的张婷很快就通过了面试,并在完成新人培训后,跟一名老员工学习。说是...

网上看病也开始有医药回扣了?

公立医院一直在努力破除“以药养医”“药品回扣”。医院药房托管、药品零加成、医保监控、药品集采等方式，都在切掉药品和医院、医生之间的利益链条，甚至在一些医院大厅直接放置“医药代表禁止入内”的牌子。直到带量采购出现，从医药代表的角度，不但对于刚入行没有人脉的新人不太友好，他告诉《财经》记者，即便是有...

全国医院执行新规,医药代表无药可卖

,二是要舍得「投入」才是「关系」的开始。但是,行业里有很多「微妙」的关系是他一直想搞清楚的,甚至想效仿某某代表拉着某大主任到洗浴中心「谈谈」,但最终还是放弃了。原因很简单,他不认为自己的职业还需要干这样的活。在谭歌的眼里,觉得医药代表这个名字听上去很专业和高大上,每当行业外的同学朋友问起自己的...

医药代表注意,这是拜访医生的雷区

有些代表完全把自己当了生意人,只谈临床销量,完全忘了药品本身的价值及意义。医药代表要学会淡化销售角色,以医生助手,治疗团队一员的身份来建立人设,这样才是药企推动医学进步的意义,也是职业存在的价值。5、拜访时,常说竞品坏话。拜访时说竞争对手坏话是最没品的行为,这样不但不会给你的药品加分,相反还会让医生...