组织策略不落地,稳定运营就是空谈

当然不可能,还需要从市场角度出发。服务覆盖首先需要进行网点测算,企业根据自己的现状测算出完成销量的网点平均需求,然后根据人均年消费制定出各大区的人口数和网点数关系,最后做出人员编制测算。例如:某区域人口数100万,测算出网点密度是1000人/个,得出网点有1000个,一个人拜访按照凭此需求测算出的最大服务量是150...

投资者适当性新规落地数日 这些问题难住了一批人

2016年12月16日证监会发布《证券期货投资者适当性管理办法》(以下简称“办法”),2017年6月28日,中基协发布《基金募集机构投资者适当性管理实施指引(试行)》(以下简称“指引”),于2017年7月1日起正式施行。新规落地已有数日,因此本文重点从募集机构的角度对新规进行解读并列出一些执行中常见的问题。常见问题汇总...

都在追逐长期厚利,核心逻辑是什么?潭酒直播拆解三大创新|云酒独家

有意思的是,潭酒创新了网点销售模式。潭酒经销商不需要打款,只需要交少量的控价保证金,开发终端烟酒店。保证金随着经销商开网点的数量逐步增加,如果中途退出,保证金也可退还,以此减少经销商的资金压力。此外,潭酒还开通了线上云店系统,每个网点都有专属云店链,实现不出门、无接触也能卖酒得收益。未来,潭酒还将持...

正兴票研-票据-什么是票据?「深度好文」

主要原因在于票据承兑业务可以收取一定比例或者全额的保证金。保证金存款属于一般存款，并且期限一般在6个月到一年。对于没有网点优势的银行来说，在负债端是稳定的资金来源，可有效提升流动性管理能力以及满足存贷比等监管、监测指标。尤其对于股份制银行，网点数量不如国有行，吸收存款压力较大，更有意愿开展票据承兑业...

洋河100答全披露,干货满屏,真诚溢屏

另一方面,省外规模市场聚焦产品结构优化升级、梦之蓝全国化样板市场打造、核心有效网点建设、梦之蓝布局扫盲等,省外培育市场优化区域布局、调整产品结构、聚焦区域开发培育、创新机制开发薄弱市场等策略,推动深度全国化。Q:年报145页和146页资产处置收益和非流动资产报废损失的差额是-484万,第8页非流动资产处置损益是...

白酒动销显著起速,大众品冲击消退复苏在途

2.2古井贡酒集团层面员工持股平台落地古井贡酒集团层面员工持股平台落地,又一白酒企业完成激励(www.e993.com)2024年11月13日。天眼查显示古井贡酒大股东安徽古井集团股东变更,新增安徽古鑫企业管理合伙企业(有限合伙)持有集团10%的股份,原股东上海浦创持股比例由40%减少到30%。安徽古鑫作为古井集团员工持股平台,以间接持股的方式完成员工股权激励,中高...

洋河股份举办业绩说明会,答投资者问

5、投资者:我们观察到2023q1公司的合同负债同比2022q1有明显下降,主要原因是23年经销商整体需求量下降导致打款减少,还是公司为了保障渠道利益,降低了打款比例要求呢?洋河股份副总裁、财务负责人尹秋明:合同负债下降的主要原因系2023年1季度已开票未发货的金额减少,以及未结算的折扣折让减少所致,与打款比例无关。

华润的白酒产业布局分析:啤白融合,探索白酒发展新模式

借助华润啤酒的大客户管理模式和终端网点覆盖优势对各白酒品牌进行渠道重塑。华润啤酒业务的长期发展形成了完善的经销商体系和管理模式,同时全国的终端网点覆盖率高,渠道网络下沉充分,在各市场可实现白酒品牌的扩张和重点突破,有助于实现单品的全国化网络布局。同时,白酒企业一方面可以借助华润啤酒现有经销商的啤白...

从经营和运营角度看渠道模式迭代|分销|渠道商|电商平台_网易订阅

代理商自己干,企业只提供产品和管理人员(管理人员的职责主要是打款、发货、沟通费用)。依靠人口的红利在做生意,在物资相对匮乏的年代,只要能建工厂生产且产品质量没有问题,自然流通就足够满足中小型企业的网点覆盖需求。代表品牌:娃哈哈的联销体模式:品牌商--省公司--一批--二批--三批--网点,企业营销团队的工作...

五粮液研究报告:砥砺奋进,价值布局

今年八代综合打款价提升,公司从渠道结构及产品组合维度出发,以提升经销商盈利空间。依托数字化营销体系,优化渠道投放量。一方面,公司稳定和优化传统渠道投放量,减少和控制问题经销商、问题专卖店、问题终端的数量。通过精准的投放,保证在2021年八代高动销基础上体现经销商、专卖店和传统渠道的八代稀缺性,提升...