定价策略在市场中的重要性是什么?这种策略对消费者有何影响?

采取渗透定价策略,即以较低的价格进入市场,能够迅速吸引消费者,排挤竞争对手;而撇脂定价策略,即在产品推出初期设定高价,随后逐渐降低价格,可以在早期获取高额利润,同时也为后续的价格调整留出空间。对于消费者而言,定价策略的影响同样不可小觑。价格高低直接决定了消费者的购买能力和购买意愿。当产品价格超出消费者的...

【华创食饮|深度】贵州茅台:酒价逻辑、增长策略与定价范式

总结而言,茅台酒定价策略始终未脱离民心,尽管近期酒价回落是短期供需失衡后的必然,但引导回归消费属性,也是提前防范酒价崩塌风险,避免重蹈上一轮酒价跌去2/3的覆辙。价格主导权仍在公司手上,我们预计至少在年内将保持2000元以上。二、经营策略与增长展望:稳定健康可持续,寻找穿越周期最优解(一)周期视角:“增长...

【招商策略】基于FCF-ROE和DCF定价模型的策略框架——A股投资启示录

??DCF定价公式本质上可以称为FCF-ROE策略框架。DCF模型作为一种经典的定价模型,通过预测企业未来的自由现金流,并将其按照一定的折现率折现,从而计算企业的内在价值。该模型的前提假设是被定价的股票要有长期永续增长预期、相对稳定的现金流,多适用于竞争格局稳定的行业或行业龙头。基于DCF定价模型的四个核心变量是:自...

做AI硬件产品 技术说教那套早过时了

鲸犀:AI耳机售价定在199非常巧妙,定价策略是怎么设计的呢?黄赟贺:我们的低定价是考虑到用户对AI的尝鲜门槛要低一点。因为声智是从智能音箱价格战里走出来的,最早智能音箱都是千元级,后面慢慢小米等厂商降到了199甚至更低,用户尝试成本不高,才快速打开市场。AI有很多功能,哪些功能是用户真正需要的,我们也需要快速...

有哪些常见的定价方法?

渗透定价适用于市场进入初期,通过低价策略快速占领市场份额;而撇脂定价则适用于产品具有独特优势或市场需求旺盛时,通过高价策略快速回收成本并获取高额利润。两者需根据市场阶段和产品特性灵活选择。例如,亚马逊在推出Kindle电子书阅读器时,采用了渗透定价策略,以远低于竞争对手的价格迅速占领市场。随着市场份额的扩大和技术...

商品定价常用的方法及实例

第二个方面是对企业和产品本身的要求，这种产品生产的边际成本足够低，且企业有足够多的产能以及资金储备，可以在一定时间内支持低价策略(www.e993.com)2024年11月25日。第三个就是这种低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。所以，具有马太效应的互联网本身，其实就是一个渗透定价法的好例子。比如阿里巴巴在早期跟ebay竞争时，是不收取商家费用的，...

电大_国开24秋《市场营销学》形考作业3

B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价26.在工业品(特别是单位价值较高的工业品)销售中,()模式占主要地位。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道27.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品...

小米SU7市场策略揭秘:短期亏损换长期盈利?

这种策略反映了小米在产品推广初期愿承受短期亏损，以长期市场渗透和成本优化为基础，追求持续盈利的商业理念。总结而言，小米SU7的市场策略是一种长远考虑，旨在通过初期的投入实现未来的盈利。小米凭借在手机行业积累的丰富经验，加上自身的资金和技术实力，采用这一战略会有较大的成功概率。然而，我们也需认识到，这套...

【招商策略】静态投资框架十问——A股投资启示录

??静态投资框架最匹配的哑铃策略是什么?静态投资框架相匹配的哑铃策略是可信的渗透率加速提升的产业链股票,现阶段考虑300质量和科创50哑铃组合。??风险提示:经济数据不及预期,海外政策超预期收紧。进入2024年之后,中国经济进入新的发展阶段,经济和企业盈利的周期波动明显降低,过去依靠地产基建驱动信贷周期从而驱动...

定价原理与定价权:风格选择的关键之道——A股投资启示录(二十五)

第二类就是涉及A股的定价原理,基于上市公司的盈利而获利,那么获利的来源可以是当期盈利、当期分红、远期自由现金流的贴现、远期市值空间的贴现,简而言之:第一,稳定现金流公司随着贴现率下行或者长期增长前景提升而带来估值扩张;第二,渗透率低,远期空间大的公司随着贴现率下行,未来空间增大或者实现概率提升,公司份额提...