学会清晰思考是改变人生或事业轨迹的关键
界定问题首先要确定两点:(1)你想要实现什么目标;(2)实现目标的道路上有哪些障碍。以下两条原则效仿了最佳决策者的做法。(1)界定问题原则:承担界定问题的责任。不要让别人替你进行界定。努力理解问题。在进行描述或解释的时候不要用行话或专业术语。(2)追根溯源原则:找出问题的根源。不要简单地满足于“治标不...
创始人销售框架最佳方法
通过询问确认、新信息、态度、承诺和基本问题,销售代表可以深入了解潜在客户的需求和动机,这种方法促进了双赢的解决方案,对于复杂的销售流程和与多个决策者签订的高价值合同特别有效。最佳销售方法#2:MEDDIC实施MEDDIC方法可以大大提高您的销售业绩,并提高您有效确定和完成交易的能力。以下是MEDDIC被认为是最佳销售方法...
超级干货分享!企业数字化转型的最佳实践
即由数字化根据系统评估结果和方案评估结果出具专业的选型建议,注意这里完全不考虑方案报价,目的是由数字化给予决策者考虑价格以外的专业选型意见。数字化的选型工作做到这里算是基本完成,剩下的如何助推决策者最后做出决策,因为不同境况不同方法与策略,变数太多,暂时没有功力做出总结与各位分享,只能是提醒各位尽量展示...
顶尖销售,都是谈判高手
第三,找准决策者,能让他们上飞机的只有机长,找值班经理或者投诉都没有用;第四,专注于自己的目标,而不是计较是非对错;第五,进行人际沟通,在谈判中几乎决定一切的因素就是人;第六,承认对方的权利和地位,看重他们。4.谈判,是一种新的人际沟通模式传统谈判是基于上世纪70年代的研究,理论依据为冲突、博弈论、...
成功企业的领导力模型:塑造可复制的行为模式
这是企业运作中最基本的原则。企业文化不是墙上的标语,是高层管理者,尤其是最高决策者的行为的显影;而所有行为中以用什么样的人、批评什么样的行为最为直接,是内部员工和外部市场都能感受到的宣言。高层管理者提供的确定性,将直接决定企业的命运,并且深远。一般会影响八到十年,或者会在几年后显现并持续;影响是...
十问科伦博泰葛均友:从谈癌色变到带瘤生存 让患者像控制慢病一样...
时代周报:如果有一门抗癌药经济学,你觉得其核心逻辑和原则是什么?葛均友:药物经济学的核心逻辑和原则在于通过评估不同治疗方案的成本和效果,为决策者提供关于如何合理分配有限医疗资源的建议,以达到最佳的健康效果(www.e993.com)2024年9月1日。简而言之,就是性价比,即综合考虑经济成本投入和健康产出两大因素,选出性价比最优的药物治疗方案,对...
韩旭至|生成式人工智能治理的逻辑更新与路径优化——以人机关系为...
例如,OpenAI在“使用政策”中明确指出不允许将其模型用于包括非法活动、生成恶意软件、诈骗、高风险政府决策等在内的14类情形,并提供了“安全最佳实践”指引。《生成式人工智能服务管理暂行办法》第9条第2款即指出,服务提供者应与用户签订用户协议以明确双方权利义务。二是对平台施加用户治理义务。例如,《生成式人工...
销售流程与销售方法: 差异与互动
3.您的退出标准是什么?您的销售代表如何判断潜在客户到了销售流程的下一阶段(例如,从发现到演示)?你们有结构化、数据驱动的退出标准吗?4.谁是你的目标市场?您的目标客户是哪些关键决策者?他们从事哪些行业?你关注哪些规模的公司?这些因素如何影响你的销售方法?
胡赛雄:就算一步之遥了,为什么你还很难升任高管?
总体而言,任何工作都涉及到与周边环节的分工合作,因此管理者原则上要承担两方面的职责:一个是当责(Accountability),即对业务运作和最终产出结果承担全面责任;一个是负责(Responsibility),即对其中的某些具体事务承担责任。一个普遍现象是,一些企业管理者只有负责意识,没有当责意识,从技术领域提拔上来的管理者,在这...
梅森医疗中心,世界最安全医院精益变革中的领导力是什么
加里.卡普兰医生不惧医生的辱骂和不理解,他坚信,医疗环境正在迅速变化,医疗中心应率先进行变革,而如果选举制度不废除,变化就不可能发生。因选举制度导致领导者考虑自身利益,代表选择自己的人群的利益,使内部互相竞争,不利于医院长久良序运行。变革中,医院决策者的领导力,应是为了医院的长远发展,作出最佳决策,即使不得...