销售标准化手册:销售话术手册与销售流程设计,产品卖点提炼方法
2、很多的企业开始意识到,以前靠能人,靠销售冠军,不如靠销售体系。3、别人家的企业案例很好,销售话术很好,请问跟我们企业有什么关系?这两年越来越多的企业,搭建适合自己企业独一无二的销售体系。李一环销售标准化复制手册销售体系规划,目标客户分析销售流程设计,客户购买逻辑公司卖点分析,产品卖点提炼销售话术...
小红书618大促玩法解读!今年有什么不一样?
b.提炼产品卖点针对产品卖点提炼之前都有讲过,这里就不展开阐述。c.确定内容方向与Brief通过产品卖点与小红书现阶段的流行风向规划适合产品的内容方向,至少5种以上,再围绕不同的内容方向撰写相关的Briefd.筛选联系博主合作根据内容方向与预算规划筛选适合的博主进行合作:内容方向→博主类型预算规划...
上市就卖爆,这些品牌都做对了一件事
卖点提炼是产品传播的核心。卖点没传播好,销量很有可能要大打折扣,千万级的爆款也有可能变成同质化严重的产品。虽然很多品牌也知道卖点的重要性,但在卖点提炼方面做得不够,不知道该怎么去提炼,也不知道提炼出来后该如何运用到产品中去。在拆解核心卖点提炼方法论之前,我要先跟大家讲两个大前提。1.如果一个卖...
从“网红”到“长红”的蜕变 ,网易严选爆品靠什么持续出圈?
经过几轮的讨论和思考后,我们把卖点提炼为4个字——“中国大鹅”,非常直接、大胆。事实证明,这个卖点提炼出来后,我们围绕它做的无论是商详页也好,外部营销内容、平台种草内容也好,都得到了不错的认可,很多年轻人愿意为国产高品质商品买单。尽管收获了不错的市场反馈,但距离我们自己的爆品标准还有一定差距,团队也...
华为Mate60的背后,是一套严密的作战体系
1.价值特性提炼及包装一个旗舰产品做出来,可能有100个特性和卖点,但是我们要找到最为关键的价值特性——目标人群最期待但未被满足的是什么。不仅要提炼,而且还要用客户能听得懂的语言“包装”价值特性。雅迪冠能目标用户最痛的是续航里程不足。雅迪的研究院有一个石墨烯技术,将这项技术应用到电池上,就有了...
品选对了,私域营销就做对了!——私域营销选品策略初探
第二,基于竞品分析的结果,我们需要提炼出自身产品的独特卖点和优势(www.e993.com)2024年7月3日。这些优势可以是产品质量、价格、功能特点等方面的,但最重要的是要能够突出产品的独特性和价值,也就是说要找到我们的差异化定位,以便在私域营销中吸引更多的目标客户。只有充分了解竞品,准确把握自身产品的优势,我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,...
万字干货:优秀私域操盘手如何高效拆解案例
正常情况,产品卖点都是为了解决用户痛点而存在的,比如关心功效的、关心安全的、关心美观的等等。我们通过对这类内容的提炼,然后去进行一个主次划分,这样我们就能知道,在这个页面上,它的产品卖点是如何包装的,话术是如何撰写的3、第三个是去看海报,关键是去看这个海报它的配图是怎么设计的...
小红书"高赞"笔记投放指南!有人借此实现千万销售额
1)笔记储备:结合品牌卖点,产出优质内容对于商家来说,通过「信息流」助推笔记的前提是保证笔记内容优质,商家的笔记内容真实且有价值,平台用户才愿意在「小红书双列信息流」中刷到的时候打开笔记。因此品牌在投放之前,必须先通过人群洞察和行业观察,多视角提炼产品卖点——要么有强烈的实用性,能够解决用户当前痛点;要么...
临沂海参一哥,日盛海参全案策划!
七、核心卖点提炼核心卖点,也是购买理由,是消费者为什么选择你而不选择别人的重要依据。在本地市场的调研中发现,临沂的海参门店普遍缺乏充分的购买理由,主要存在以下问题:1,卖点不系统。消费者问什么,店员答什么,如果消费者不懂,店员自己也讲不出个一二三四五,让人听的云里雾里。2,卖点不具体、不清晰。我们...
2024,万相台无界全新升级!淘天推广还是没有效果?三招教你解决
什么叫搜索流失?就是用户搜索后同时看到你和对手,不点击你点击对手。核心就是点击率的问题。浏览流失又是什么意思?是用户同时浏览了你和对手,甚至收藏加购过你,最后却去竞品那儿买了。核心是转化率的问题。所以,成本领先型策略的关键在于要先弄清楚的你的竞争对手是谁。弄明白这一点,我们再来看给大家总结的...