案例分析:APPFI法规划和设计大客户销售和管理
指公、检、法、司、军等13个行业客户的视频会议产品和视频监控产品销售,采用准直销模式覆盖到用户的选型过程,成交由集成商完成,厂商控制力度较大。在各行业总监的指导下,各办事处由主要领导+行业客户经理承担落地销售工作。目前为主要销售收入来源(占比70%左右)。除13个重点行业客户之外的所有政府客户(含央企)...
【干货】销售话术:与投资客讲“四本账”
干货金牌置业顾问培训18:销售说辞脚本和故事干货金牌置业顾问培训19:如何与客户建立好感与信任干货金牌置业顾问培训20:销售话术-如何建立先发影响力干货金牌置业顾问培训21:激发客户占有欲干货商业地产销售招商技巧培训干货如何玩转直播卖房?干货某项目销售分销渠道方案干货保利...
斗胆用四个案例,谈谈未来渠道如何大变天
2)销售、服务自己可以提供,但同时也通过授权扩大渗透。相比之下,授权店是由第三方经销商运营的零售店,一般位于商业街或购物中心内,以租赁形式经营。这更强调渠道渗透和网络覆盖,增加客户购买和服务便利性;3)无论在什么渠道销售和服务,Apple都保持与客户的直连(DTC,DirecttoCustomer)。无论直营还是授权,客户都...
四只猫、茶小开、碱法原麦:产品已就位,如何寻找原点市场?
除了产品创新,四只猫的第二个创新方式是创造一种新的“四只猫生产方式”。所谓新的生产方式是什么?是经营管理的意思。企业管理中经常遇到一些老大难问题。可能你想推的一些流程,A还没有推到C,在B就已经被卡死掉了,没有办法进行下一步的计划。但四只猫的管理方式是精益生产方式,管理的高效不在于管理,在于拥有...
为何酱酒市场口碑差,远明酱酒创始人是这样说的
严守产地底线,不临赤水不设厂;严守选粮要求,不是活粮不下车;严守气候时宜,不是良辰不制曲;严守工作流程,不符工序不出酒;严守陈年窖藏,不到年份不出厂。以优质原料,严格按照酱香白酒传统工艺精心酿制,具备酱香突出、酒体醇厚、空杯留香持久的独特风格。
2024年快消品行业峰会在豫成功举办!共探“数治消费”增长新路径
EBC模式在白酒行业的落地实践主要分为四个方面:一是业财一体&全面绩效,白酒行业从结果业财一体走向过程业财一体,落实全面预算;二是营销销售,基于一物一码的销售营销体系提升销售组织效力和费销比;三是智能制造,白酒包装、制曲、酿造、勾兑、灌装全过程数字化;四是集成供应链,从产业链角度看集成供应链一体化落地...
Costco如何实现基业长青
在商品销售端,通过低价优质的商品和聚焦3,700个爆款SKU,其中3/4是生活必需品,1/4是冲动型消费品,每个品类只有最佳的2-3个SKU,都是选品团队在全球精选的最具性价比的爆品,再加上个位数的毛利润率和极致的低价,以及单份大分量,就凑齐了“精选爆品+高质低价+大份走量+极致体验”最强...
目标不对,管理白费
这三个方面是由你自己定义见多识广,是我们完成见多识广的衡量标准。因此,OKR的制定过程由你自己决定,你想要什么结果就可以写在OKR里面。OKR强调的是关键和衡量,这是生活中的例子。②目标O要确保有效性接下来我们来看另一个生活中的例子,希望大家能更好地理解OKR的特别之处。
二十周年再出发!光大银行张旭阳:银行理财要做能力圈范围内的事
报告指出,当前资管行业转型发展具体面临“四个不匹配”:一是过去产品销售为核心的理念与财富管理模式下客户为核心的理念不匹配。二是卖方销售规模为主的考核体系与财富管理业务模式不匹配。三是短期内投入产出要求与长期持续投入的理念不匹配。四是围绕产品的标准化业务流程与围绕个人提供差异化服务不匹配。
关于To G端产品人的一点思考
由于G端的面向用户主要是政府工作人员,这些用户在使用产品时更注重系统的稳定性和安全性。这主要基于以下几个方面:1)业务连续性需求政府机构承担着重要的公共服务职能,其业务流程的连续性和稳定性直接关系到社会经济的正常运行和公众利益的保障。因而系统能否稳定运行,避免因系统故障导致业务中断或数据丢失是G端...