定价策略在市场中的重要性是什么?这种策略对消费者有何影响?
采取渗透定价策略,即以较低的价格进入市场,能够迅速吸引消费者,排挤竞争对手;而撇脂定价策略,即在产品推出初期设定高价,随后逐渐降低价格,可以在早期获取高额利润,同时也为后续的价格调整留出空间。对于消费者而言,定价策略的影响同样不可小觑。价格高低直接决定了消费者的购买能力和购买意愿。当产品价格超出消费者的...
有哪些常见的定价方法?
心理定价法利用消费者的心理特点和价格感知来制定价格。这种方法强调价格的吸引力和消费者对价格的敏感度,通过巧妙的定价方式引导消费者做出购买决策。常见的心理定价法包括尾数定价(如9.99元而非10元)、整数定价(如高端商品定价为整数)、声望定价(利用品牌或产品的声誉来定价)等。另一个常见的心理定价策略是“锚定...
商品定价常用的方法及实例
那渗透定价法,其实就是厂商在一个市场相对早期的时候,用一个相对较低的产品价格进入市场。这么做的目的就是在短期内加速市场成长、获得较高的销售量和市场占有率。但是渗透价格并不是一定会非常便宜,而是相对于产品的价值和成本来说,定价较低,毛利空间较小。其实这个方法本身的概念很简单,难的是,如何判断一家...
电大_国开24秋《市场营销学》形考作业3
1.在竞争激烈的情况下,为了与同行和平共处,适于采用随行就市定价法。2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。3.当企业以利润最大化为定价目标时,其价格往往定得很高,以求在最短的时间内取得最大利润。4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产...
定价原理与定价权:风格选择的关键之道——A股投资启示录(二十五)
第二类就是涉及A股的定价原理,基于上市公司的盈利而获利,那么获利的来源可以是当期盈利、当期分红、远期自由现金流的贴现、远期市值空间的贴现,简而言之:第一,稳定现金流公司随着贴现率下行或者长期增长前景提升而带来估值扩张;第二,渗透率低,远期空间大的公司随着贴现率下行,未来空间增大或者实现概率提升,公司份额提...
增材制造(3D打印)行业研究:多行业同步渗透,成长空间稳步打开
我们认为,3D打印工艺本身的高度定制化、设计自由化、材料使用高效化或将突破航空航天领域零部件设计约束,传统制造工艺下难以制造的零部件在增材制造场景下成为可能,航空航天领域设计空间获得较大拓展,零部件结构简化并减重难度显著下降,未来增材制造在航空航天领域的渗透率或将稳步提升(www.e993.com)2024年11月22日。
8点1氪丨央视发文谈调休:原则是最小干预;特斯拉中国全系降价;二手...
其中多条规定与保费定价相关。(券商中国)美众议院通过涉TikTok新法案继3月通过强制剥离TikTok法案后,当地时间4月20日下午,美国众议院以360:58的压倒性多数通过了新的H.R.8038法案,其中包括了强制字节跳动剥离美国TikTok否则将面临禁令的无理要求。新法案通过调整期限至不超过270天,并赋予总统90天的延期权力,...
车主喊贵险企喊亏!特斯拉卖保险亏1600万美元 新能源车企布局保险...
精准定价是新能源车险面临的一大难题。“新能源车的车身结构、零件构造、动力系统等和传统的燃油车存在很大的差异,而且不同的品牌车系之间差异也比较悬殊,这也加大了定价的难度。”张勇向《华夏时报》记者表示,并且,大部分的新能源车主要集中在东部沿海发达省份、中部地区省会城市等地区,分地区建模时,针对大部分地区会...
3 步掌握变现金字塔模型,助力营收增长
只有在变现模式和定价策略确定的基础上,优化转化率才能产生实际效果。变现金字塔模型是一个思考互联网产品变现的有效框架,包含变现模式、定价策略和付费转化三个层次。值得注意的是,如果产品的变现模式或定价策略还未确定,即使转化效率很高,也无法最大化产品的长期价值(LTV)。因此,必须从底层开始,逐步构建完整的变现体...
「伟大的年年卖货」所有老板必须知道的定价的6大底层逻辑(下)
渗透定价法,就是象水渗入大地一样定价法,这个要求定价对于消费者的穿透力要很强。渗透定价法就是在成本上基础上,加成一个较低的毛利,利用价格优势向市场发起进攻的方法。2、快速渗透定价法快速渗透定价法,就是水要快速渗入大地,迅速地占领市场,这要求在成本上基础上,加成一个较低的毛利,甚至是前期不加毛利,先...