对话城建王风华:营销的本质是对话,前提是对方愿意听你说
营销的本质是对话,而对话的前提是,对方愿意听你说,其次才能谈得上听进去多少。国誉燕园业主以新生代年轻人为主,在营销平台和方式上,一直采用的是年轻人的玩儿法。拿地当天全面推宣,主力布局小红书、抖音等年轻人平台;然后是元宇宙发布会,最终目标是想实现用户与项目的交互,但目前受限于技术支持力度,尚未实现。
7-ELEVEn经营哲学:销售要具像化,卖消费理由而非商品
黄金饭团热销,本质上就是你帮消费者把他的消费理由正当化。这件事启发我们,商家一定要改变自己以往打折、图便宜的促销方式,要更加注重用户的心理,购买因素到底是什么。消费饱和时代到来头脑满足VS心灵满足我们之所以特别重视,从销售“物”到销售“事”的转变。主要因为全世界都进入了消费饱和时代,满足消费者的...
消费紧缩时代的经营法则:不要销售“物”,而是销售“事”
黄金饭团热销,本质上就是你帮消费者把他的消费理由正当化。这件事启发我们,商家一定要改变自己以往打折、图便宜的促销方式,要更加注重用户的心理,购买因素到底是什么。02消费饱和时代到来,头脑满足VS心灵满足我们之所以特别重视,从销售“物”到销售“事”的转变。主要因为全世界都进入了消费饱和时代,满足消费者...
你认为做销售,最本质的是什么?
下面从四个方向说明这个销售的本质。一、销售的误区:我们一直都有个误区,那就是销售就是要看脸和容貌等外部条件,还靠的是滔滔不绝的口才,其实我们都忽视了销售最本质的初心,就是真诚。二、拿到订单要具备哪些?我们想从客户那里拿到订单,当然销售员的业务能力水平是基础,如果仅仅有业务能力水平,拿得出手的容...
还原销售本质(1206)
销售的本质是什么?销售是创造、沟通与传送价值给顾客,介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。多年的卖方市场和高额利润,导致房地产企业没有形成客户维度思考的销售习惯,很多房地产企业重视定价却过于看重价格的制定过程,“总是只想着如何盈利,而没有真正站在客户的角度想问题。”针对当前市场环境和不同的...
物美张文中:为了生存,必须干这一件事
“数字化、智能化,是让商业回归本质(www.e993.com)2024年9月8日。”张文中认为,商业的本质归纳起来就是两个,一个是企业自身的效率,另一个是消费者体验。消费者体验有很多维度,最重要的是“把消费者真正当自己人”,商品要足够好,没有极致性价比不可能有好的体验。前段时间,“新质生产力”企业界很关注。提高新质生产力有三个关键,一是...
谷歌前高管:为什么捆绑销售不是“欺负消费者”?
保险就是捆绑销售一个经典的例子:无论是意外残疾险还是牙齿保险,它本质上都是把病人和健康的人绑在一起——至少在美国是这样。另外,我认为行政管理系统本质上也是一种捆绑,作为国家的公民,我们上税,从而获得一揽子服务,包括公路、图书馆、医疗保健、警察的保护,等等。网上产品的捆绑现象也有很多。比如你在注册...
早期投资京小盒,宽窄创投潘金菊:我是如何理解折扣零售本质?
其实这种趋势早有迹象,从早期销售过季大牌尾货的奥特莱斯爆火,此后仓储会员店costco和山姆出圈,以及疫情期间好特卖、嗨特购等尾货折扣快速扩张,再到过去一年零食硬折扣异军突起,盒马等大型零售商超也向硬折扣化转型,这股风越吹越大。那么,这股折扣大潮背后到底代表着什么样的商业趋势?它的本质是什么,竞争壁垒在哪里...
深度解读保险销售新规:我们需要看到什么?丨燕梳夜谭??
KYQ是knowyourqualification,知道你有资格去卖什么东西。文件显示,将来产品要分类,销售人员的资格也要分类。KYP,P是指Product,也就是我们要知道产品的特性,它适合哪一群人。KYC,knowyourcustomer,知道你的客户需要什么东西。如果对这三个形容都清楚的话,我认为也就清楚了《办法》的全部条文以及销售人员该做的...
八年一梦新零售,结果赢家是山姆
“零售的本质是人货场,这个从来没变过。新零售只是对人和场进行了一轮换代,但如果你的货跟不上,还是不行。”一位在盒马和山姆都工作过的人士如此评价。至此,山姆重新回归到了会员店的本质——通过在别处买不到的、质优价平的“好商品”持续吸引会员,从而带动会员收入的增长。