「销售七步法」打造专业化销售流程
基于对客户需求的深入分析,销售团队需要提供符合客户需求的解决方案。这包括详细的产品或服务介绍,以及针对客户需求量身定制的解决方案,从而提升客户对产品或服务的认可度。第五步:克服客户疑虑在销售过程中,客户往往会有各种疑虑和顾虑。销售人员需要通过有效的沟通和解释,消除客户的疑虑,提升客户对产品或服务的信...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,中产保险销售实战案例的深度解析1)高净值客群的保险销售基础逻辑??(注:大额保单沟通全流程中老师会提供各类表格化垫板工具,并且在课程中通过讲解+演练模式教会学员熟练运用垫板工具表格)2)第一步:沟通前的有效准备①面谈前深度了解客户三个板块的12类有效信息...
大客户销售过程中,如何设法接触到客户决策层?
第四步:专业化演示,证明自身价值专业化展示是大客户经理根据客户提供的信息,为他们提供关于产品和服务介绍的机会,旨在满足客户对产品和服务信息初步了解的需求。同时,通过此前收集的信息,我们可以在演示内容中融入定制化的内容或思考,以此证明大客户经理对客户需求理解水平以及提供针对性解决方案的能力。但是,需要注意的...
中指院发布《2024中国房地产服务品牌价值研究报告》
1.“流程标准化”+“结果检验”,夯实服务品质围绕服务对象:人、物、空间,结合各类服务场景,梳理具体业务流程,完善服务内容,在遵循系统性、全面性、操作性及科学性原则的基础上,物业服务品牌企业通过制定标准对工作流程进行重构和规范,为工作目标提供依据和“准绳”,通过执行标准切实提升工作效率和服务质量,做到“流程...
河北销售:稳中求进高质量发展
加油站服务指南:销售公司重中之重就是要做好营销,今年有什么打算?吴恩海:河北销售着力专业化运行,推动营销业务再上新台阶。将加快建设现代市场营销体系,构建分工协作的组织体系、科学精准的研判体系、客户至上的服务体系,提升市场营销能力。在提升成品油营销质量方面,要聚焦油价走势、市场需求、客户心理,建立商情运行周报...
《华为基本法》起草人包政:以“业绩导向”的公司,是没有前途的!
所谓医疗中心,包含三层含义(www.e993.com)2024年10月20日。1、一站式服务。不管路远路近,患者只要来到这里,就能获得快速有效的诊治,不管什么病,都能跨科室得到综合医治。2、医疗的目的地、医疗界的法院或患者的守护神。在癌症治疗、整容外科、关节置换、器官移植等医疗服务领域,至梅奥可止。
经营分析后的改善,要做好“加减乘除”
因为民企没有系统、流程来控制风险,所以它的经营分析会跟拆盲盒一样,有的时候会带来惊喜,有的时候会爆出一个大雷。所以,民企的经营分析会上老板经常会一惊一乍,而参会人员也都如履薄冰,不知道谁又要扛雷。不过,现在情况好了很多,很多民营企业通过上市、引进优秀的团队、引进职业经理人等,已经把自身专业化、职业化...
华东医药2024年半年度董事会经营评述
公司建立了集市场准入、医学服务、运营服务、物流管理为一体的商业化平台,在医院认证、DTP药房、冷链运输、创新支付等多个环节全覆盖,高度专业化的团队,为每个订单提供专业化的全流程服务,保障每个订单成功执行。报告期内,公司生产系统秉承公司“高质量、高效率”的发展要求,坚持以打造精益生产体系,敏捷运营模式为目标...
关于第二增长曲线
●定位于主流市场的主流消费者:在连续性创新的过程中,企业对原有技术的发展,会基于主流市场迅速地商业化;在获取利益的同时留住顾客,并不断改进技术,让技术起到持续创造商业价值的作用。因此,连续性创新的品牌知名度往往会越来越大,企业的毛利率也会越来越高。
KOS矩阵崛起!7000字详解从公域到私域怎么打
1)KOS相对于客服和销售的进化与升级①个性化与专业化升级客服:传统客服侧重于标准化服务流程,可能缺乏个性化,被动服务。销售:销售人员提供个性化服务,但可能受限于产品知识和销售环境。KOS:结合了客服的服务态度和销售的产品知识,通过社交媒体平台提供更加个性化和专业的服务。