从伽蓝到自然堂:一件更名事,半部野心史

美妆店起家的自然堂集团可以说是渠道建设的高手,成立之初便瞄准了尚处于萌芽期的化妆品专营店渠道。彼时,专营店渠道整体处在草创期,自然堂集团首创订货会模式,将专营店与品牌紧密连接。市场也给予了积极反馈,2003年,自然堂品牌成功晋级专营店渠道第一品牌。在专营店渠道取得成功之后,2006年,自然堂集团进入当时对本土品牌...

从伽蓝到自然堂,一场23年的产业奔赴和价值跃迁

循着“人群在哪里就在哪里投入资源”的思路,经过大量分析和论证,因为看到了化妆品专营店庞大的市场容量和潜力,自然堂集团决定将其作为重要的渠道之一来精耕细作。经过两年时间摸索,又形成了一套独有的合作共赢模式和价格体系,终于在2003年“自然堂”成功晋级专营店渠道领军品牌。这一战略帮助集团实现了渠道创新,也在20...

专访伽蓝集团自然堂事业部专营店渠道策略与计划总监陈凯

陈凯表示,伽蓝集团美妆店的实质是让化妆品销售回归本质:用优质的产品,加上品牌知名度,以及专业的咨询和服务,构建化妆品专营店最具价值的核心竞争力。对于专营店渠道化妆品结构而言,具有完整品牌建设的化妆品品牌依然具有不可替代的作用;其次,消费者使用习惯的变化,使得更多“自然、安全、纯植物以及能带来内心愉悦感并...

伽蓝4000万升级自然堂专营店

“专营店是根基,商超专柜是翅膀,只有两方面渠道互为补充、互相促进,自然堂才可能超越一个个外国品牌,成为销售额、影响力、消费者忠诚度综合排名名列前茅的中国人自己的品牌。”郑春影说。

国产化妆品专营店难拓展 国产化妆品销售市场分析

作为CS(化妆品专营店)渠道中的代表,屈臣氏在中国内地业务的调整动作反映着行业的风向。近日,有市场消息称,屈臣氏将在未来终止与多个国产品牌合作。屈臣氏相关负责人回应称,此说法并不属实。但这也显示出国货在CS渠道的压力。“国产品牌如果在产品上无法树立起核心竞争力,仅依靠短期的集中促销是无法应对渠道边缘化危机的...

专营店品牌恒妍首次亮相 上海家化试水新渠道

实际上,在行业内从2000年开始到2010年,被称作是化妆品专卖店“黄金十年”,一大批本土品牌在这个渠道发展壮大,包括自然堂、美肤宝、珀莱雅、丸美等在内的一批本土化妆品品牌通过专营店渠道迅速成长起来(www.e993.com)2024年11月22日。而家化和外资品牌在此期间更多的将百货商超渠道作为主战场。

自然堂:在风口,也在潮头

在化妆品渠道变革上,自然堂一直以一种开拓者的姿态引领着行业的发展,无论是敏锐地挖掘专营店渠道,还是对商超渠道拓展的坚持,自然堂每一步转型都领先于行业,这也显示出自然堂对于消费者和渠道把握之精准。在2001年品牌创立之初,自然堂便瞄准了化妆品专营店这个处在萌芽期的零售渠道。彼时,专营店渠道整体处在草创期,...

美妆集合店专题研究:差异化选品,沉浸式购物,打造美妆乐园

在自然堂、珀莱雅、卡姿兰等本土品牌的持续精耕细作下,CS渠道迎来黄金十年。与此同时,2007年屈臣氏在中国内地市场跑马圈地,莎莎、万宁、丝芙兰等外资专营店崛起,进一步助力CS渠道蓬勃发展。2003年CS渠道市场份额仅9.9%,后稳步增长至2011年的18.1%,成为继百货、商超后的又一重要的化妆品零售渠道。

欧莱雅 自然堂带队 第三次渠道大变革来了

流通渠道从上世纪80年代兴起,整整辉煌了十年。90年代初,化妆品专营店登场,并成就了专属CS渠道的“黄金十年”。与此同时,屈臣氏、丝芙兰等外资化妆品零售店疯狂圈地,百货、KA业态分别于21世纪初进入相对成熟期,零售渠道多足鼎立,这是渠道经历的第一次大变革。

伽蓝集团JALA旗下自然堂品牌15周年成长侧记

渠道创新,这是自然堂在最初几年开足马力的奋斗方向。虽然是很多品牌在当时不愿意进入的专营店渠道,自然堂却作为重要的市场,以合作共赢共同成长的心态努力开拓。对于以专营店渠道反攻商超的渠道战略,郑春影表示,逆势而为并不是盲目赌博,而是在行动之前,做了大量的分析和论证。伽蓝在当时的市场调研中已经发现,很多品牌...