隐形的SaaS护城河:为什么你的产品总是败给对手?

这表明,越来越多的企业认识到,产品、销售只是入场券,而真正的竞争优势来自于社区和生态的力量。社区如何放大产品价值?客户支持,超越功能的连接过去,企业往往将客户支持看作单纯的成本中心,将客户成功看作服务团队,而社区的出现改变了这一切。社区不仅是解决问题的地方,更是客户找到归属感、学习新知识的平台。正如...

Tips:SaaS采取代理商销售渠道的小思考

SaaS(软件即服务)行业的迅猛发展带来了新的销售渠道选择问题,尤其是关于是否采取代理商模式的决策。代理商模式能为SaaS企业提供新的增长机会,但同时也带来了管理上的挑战。一、SaaS选择代理商模式的核心诉求1)获取客户数增量SaaS业务中,客户数是最重要的业务指标,考虑到客户的自然流失率,新增客户数保持稳定的增长...

SaaS 业务中的销售业务模块设计

产品永远是SaaS业务的核心,产品运营和商业化组织必须有客户思维和业务视角,同时产品必须是销售方向的指挥棒,可以让产品组织中的不分人员具备销售能力或者从销售中抽调,但是绝对不要让销售引导产品。如果没有契合客户需求和感知的产品,销售越好只会越将公司推向深渊之中。同时,我们要很清楚的知道,我们和同业的差别不...

迈富时:三年累计亏损约6.6亿元 国内营销及销售SaaS龙头的成长痛

据招股书资料，迈富时是中国一家营销及销售SaaS解决方案提供商。公司通过Marketingforce平台提供营销及销售SaaS解决方案。2021年至2023年（以下简称：报告期内），公司SaaS业务和精准营销服务贡献营收占比几乎算得上五五分成。具体到SaaS业务，公司向企业提供基于云的SaaS产品以确保各类使用案例进行有效及高效营销和销售管理。

医药数字化营销SaaS产品选型建议

大量数据沉淀，精准营销将从数字化迈入智能化阶段，从真正意义上帮助药企在营销环节降本增效。为了更清晰展示现阶段医药数字营销的价值，选择合适的数字化产品，我们有以下六个维度的经验分享。一、背景与现状首先，看厂商的背景，术业有专攻，垂直领域、自主研发SaaS产品，持续深耕医药SaaS领域的厂商，更加专注产品研发...

国内第一份SaaS产品运营《产品/运营/销协同规范》,请收藏

产品中短期的计划就是产品的排期;市场调研;竞品分析;需求分析;产品迭代发布;产品培训(www.e993.com)2024年11月28日。3.产品运营部门有哪些职责产品运营方案的编写;案例故事的输出;产品推广宣传;产品需求建议;行业运营内容。产品运营作为出发点,我们看一下能帮销售部门来做什么:可以帮助他们完善销售机构的培训的体系,可以在月度经...

国内最大的营销及销售SaaS供应商,迈富时开启招股

迈富时的核心业务是提供SaaS产品,帮助企业进行营销和销售管理。公司采取双轮驱动的发展战略,通过精准的客户定位,面向中小企业和大型企业客户,帮助其增长。公司SaaS产品包括T云和珍客等,涵盖了营销平台搭建、营销内容生成、营销内容发布、客户关系管理、私域资产运营等功能,满足用户对智能营销的需求。公司按照模块化...

AI SaaS公司迈富时赴港IPO,营销和销售SaaS标杆龙头股

营销及销售需求刚性是驱动中国市场增长的关键因素之一。随着市场竞争的加剧,企业需要更加精准、高效地开展营销和销售活动,以获取更多的市场份额。而SaaS产品凭借其灵活性、可定制性和易用性等特点,能够满足企业在这方面的需求。此外,随着企业规模的扩大和业务范围的拓展,对营销及销售SaaS解决方案的需求也将持续增长。

销售易史彦泽:提升人效和毛利,是2024年中国SaaS的任务之一| ToB...

增长受阻,SaaS公司的成本如果不进行控制,调整不及时的话,企业亏损就会加大。销售易在过去一年多,做了些业务调整以及组织变革,这个效果表现在2023年的业绩上,销售易的人效涨了一倍,毛利率提升到了60%。总结来说,2023年的一个很重要的关键词是健康增长,原来大家追求的是市占率,追求规模,去年这个认知在整个行业甚至...

12种常见的产品盈利模式(超详细介绍)

直接销售盈利模式是指企业通过直接销售产品或服务给最终消费者来实现盈利的方式这种盈利模式省去了中间环节,如批发商、零售商等,从而能够更快地响应市场需求,降低成本,并可能提供更具有竞争力的价格2.订阅模式通过定期支付费用来订阅产品或服务,以便在一段时间内持续访问或使用这些产品或服务。