配货才能买爱马仕包,搭售模式违法吗?

首先，配货模式和操控奢侈品价格的心理因素有关。配货模式使消费者购买爱马仕包的门槛增高，会增加其稀缺性和吸引力，同时因为包的购买成本包括了包的定价和配货的价格，会使包在二手市场的价格上升，这反过来又会让在爱马仕门店购买低价包的需求增加。其次，在消费者同意配货，爱马仕取得配货模式的主导权后，会进一步衍...

“啥帆布包卖2万还得配货买?”地铁全是这个女高管最爱的蛇皮袋

Goyard作为单品价格动辄上万、配货金额都动辄5000的正经奢侈牌,正在完成同行想都不敢想的创举——成为上班、上学、带娃的刚需品。能做到这一点,主要是因为Goyard愿意放下身段,让自己的产品拥有一般只有便宜货才需要具备的优点,比如实用。容量大且自重轻,是Goyard在社交平台上最响亮的名片。无数奋战在通勤第一线的...

深度|爱马仕配货的争论

有观点认为，爱马仕配比降低可能挫伤该品牌高净值人士对品牌的信任，爱马仕配比几乎就是整个奢侈品市场的晴雨表。因为不同于价格敏感的消费者，爱马仕的高净值人士客户追逐的不是个别单品，而是处于对其金字塔顶品牌定位的认可，因此越贵越买，品牌推出什么就买什么。如果过度迎合消费者，品牌可能令这部分消费者对其失去尊重...

爱马仕配货在奢侈品市场中的策略是什么?这种策略如何影响品牌定位?

在奢侈品市场中,爱马仕以其独特的配货策略而备受瞩目。配货,这一在爱马仕购物过程中常见的现象,实则蕴含着深刻的市场策略考量。爱马仕的配货策略首先体现在其对产品稀缺性的营造上。通过限制热门产品如Birkin和Kelly包的供应数量,爱马仕成功地激发了消费者的渴望和追求。消费者为了获得心仪的包包,不得不购买其他相关...

爱马仕的潜规则:先在店里花10万块,才有资格买铂金包

我们也注意到同样做奢侈品的Burberry,毛利率在70%左右。Burberry是以时装为主的公司,价格低点,爱马仕是以皮具为主的公司,价格贵多了,结果却是卖衣服的Burberry毛利率高。业内早已有观察结论,时装、配饰等等品类,毛利率高于皮具。特别的,爱马仕为了维护其皮具产品的顶级定位,更是几乎每年都将牛皮原材料市场上最顶...

要买包先配货 爱马仕配售潜规则禁而难绝

“我们从来就没有‘配货’的说法,有一定消费记录的人就可以有购买爆款包的资格,这是对客户的回馈;没有消费记录的人想买爆款包,我们只能让顾客填写等待名单了(www.e993.com)2024年10月31日。”爱马仕上海专柜的店员补充道,“如果有包就卖,店里的包墙早就空了。”据业内人士透露,在奢侈品行业,采取这种营销方法的不止一家。一位业内人士向...

因“配货潜规则”,爱马仕在美遭集体诉讼

在业内人士看来,爱马仕的本意是希望能筛选出那些长期购买各类爱马仕产品的真正有实力、有品位的客户。所谓奢侈品“真正的”客户,是能够把购买爱马仕当成一种生活方式的人群,而非精打细算存钱只为购买一只手袋的消费者。换言之,配货规则是爱马仕筛选消费者的一道门槛。

爱马仕配货,何时休?

????爱马仕被指控强制配货以购包,引发集体诉讼。??????法官认为爱马仕配货促进市场竞争,不构成违法。????配货比降低,奢侈品市场消费降温,品牌需调整策略。爱马仕集体诉讼案有新进展。据路透社消息,三名来自加州的消费者上周五提交了针对法国奢侈品牌爱马仕的第三次诉讼,继续对准爱马仕饱受争议的...

奢侈品柜姐们,不再翻白眼了

很多时候,奢侈品涨价其实是符合消费者预期的,价格越高,消费者的炫耀心理越容易得到满足,用奢侈品凸显出自己的身份和财富的目的就更加明显。所以奢侈品品牌敢于通过“配货”等饥饿营销,放大这种稀缺性和独特性心理,这也是柜哥柜姐们不愁业绩的主要原因。

奢侈品盯上了穷鬼生意,买巧克力也要“配货”了?

奢侈品盯上了穷鬼生意,买巧克力也要“配货”了?买巧克力,也要“配货”了刚刚过去的七夕,朋友圈和小红书晒幸福的硬通货,已经从520元的转账截图变成了一盒巧克力。一盒装在LOUISVUITTON经典橙黄色盒子里、束着蓝色缎带,最低售价240元的巧克力。▲图/LouisVuitton微博截图...