代理销售是什么意思?这种销售模式在商业运营中有何优势和挑战?

在商业世界中,代理销售是一种常见且重要的销售模式。简单来说,代理销售指的是一方(代理商)代表另一方(供应商或生产商)销售其产品或服务,并根据约定获取相应的报酬。代理销售模式在商业运营中具有诸多显著的优势。首先,对于供应商而言,能够借助代理商的资源和渠道迅速拓展市场。代理商通常在特定地区或领域拥有丰富的客...

全渠道“一盘货”,打破传统零售边界,深度运营新趋势

2.跨渠道销售:商品可以在任何渠道上销售,不受限制。例如,顾客可以在网上下单,然后选择到最近的实体店取货,或者直接在实体店购买。3.库存优化:通过集中管理库存,可以更有效地分配库存资源,减少库存积压和缺货情况。利用数据分析预测需求,动态调整库存水平。4.灵活的交付选项:提供多种交付选项,如在线下单店内...

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台通过与电商、商超平台合作,同样...

透视脑血管病用药

PDB数据显示,2023年银杏叶提取物在国内药品终端市场的销售额为45.41亿元,其中医院渠道贡献了32.37亿元,占比高达71.28%,而药店渠道则占据了剩余的28.72%。销售持续增长近年来,银杏叶提取物的销售金额呈现出稳步增长的态势。2019-2023年,其销售金额年增长率分别为21.18%、9.85%、22.84%、6.10%和7.69%,同时销售数量也...

时隔13年,银保渠道取消“一对三”销售限制,中小险企春天来了?

“报行合一”政策持续推行之际,银保渠道又迎来重磅新规。5月9日,国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》(下称《通知》),打破了商业银行网点与保险公司合作的数量限制,明确双方合作层级以及银行代理业务佣金标准等。这意味着银保渠道执行了13年多的“一对三”销售限制正式废除,此前...

湘股年报观察系列报道丨销售渠道更新迭代,盐津铺子业绩突飞猛进

所谓直营商超渠道，即公司采用直营模式在沃尔玛、大润发、华润万家等连锁大型商超销售产品，与商超总部签订年度购销合同(www.e993.com)2024年11月2日。财报显示，2017年，盐津铺子在直营商超渠道的营收占比高达53.57%，之后逐年下滑，到2023年占比已降至8.13%。相反，通过发力天猫、京东、抖音等电商平台，公司电商渠道的销售迎来快速增长，营收占...

桂发祥获11家机构调研:公司计划率先以“经销+电商”渠道布局全国...

答:公司转变电商运营思路,通过对电商渠道的整体提升规划和流量的投放布局,与专业第三方团队合作,在新兴电商平台开设店铺及直播间,利用直播、头部达人合作等多种引流方式,提升电商渠道整体关注度、销售转化率,多电商平台联动,承接溢出流量,配合用户消费习惯完成销售转化,提升电商渠道销售占比。在电商渠道产品的选择上,主要...

短视频电商成第二大图书销售渠道,越来越多好书在抖音电商“出圈”

目前,《何以为父》在抖音平台售出12万册,同时流量溢出,带动其他渠道销售近8万册。今年初,在“与辉同行”抖音直播间,《人民文学》杂志2小时售出7.7万套,《收获》杂志3小时售出8.2万套的现象级数据,也让大家看到了杂志期刊与直播结合的美好前景。“短视频电商平台和出版发行界一起,壮大了图书阅读人群的基本盘,...

销售渠道拓展 产品不断推新 355年老字号王致和活力在线

近日,记者从北京王致和食品有限公司获悉,2021年至2023年,王致和销售额稳定在10亿元以上,利润稳定增长。同时,王致和成为海底捞、东来顺等知名餐企的合作方,餐饮渠道销售额同比增长25.56%。减盐不减味,“东方奶酪”放大营养价值淡口系列腐乳、豉香臭豆腐、香辣干腐乳、香辣臭豆腐……近年来,有着355年历史的王致和品牌...

“炒停售”再现 保险销售全渠道 面临“报行合一”

此次“炒停售”与去年监管部门要求严格执行“报行合一”脱离不了关系。在所有销售渠道将严格执行“报行合一”的背景下,险企和保险经代机构都需要作出相应的转型和改变。业内人士认为,对于自己没有销售队伍,依赖银保渠道、经代渠道的中小险企来说,2024年将过得比较艰难。预计个险渠道产品也即将进入变革期,但由于个...