工业品营销的困局与协同销售的破局之策
工业品营销的特征无疑对工业品分销渠道提出了很高的要求,包括营销能力,技术能力,服务能力和综合解决方案提供能力。而实际上由于我国的工业品分销组织发展并不成熟,长期以来一直处于杂、乱、多、弱的状态,因此在我国分销系统的滞后性严重制约了我国工业品制造企业的发展。一.目前我国工业品分销存在的主要问题1.渠...
工业品渠道客户关系数字化转型:泰嘉如何赋能伙伴关系?
本文以“冲突-策略-成效”为逻辑,深入剖析泰嘉和渠道客户从“二元博弈的交易关系”到“数字提效的合作关系”再到“数字赋能的伙伴关系”的升级过程,为工业品渠道客户关系数字化转型提供借鉴。01初创:二元博弈的交易关系1994年,创始人方鸿孤身前往美国创业。机缘巧合下,国内老客户委托他找金属复合材料,这让他找到了...
电商行业中“隐秘的角落”:你会在淘宝上卖工业品吗?
如今,淘宝工业品卖家已超过70万,每年在线的工业品买家有9000多万家,每天都有上千万次工业品采购的搜索、交易在淘宝上发生——其中不仅包括螺丝、螺母、紧固件这些通用性较强的产品,还包括了气动元件、控制柜、阀门等较为细分的品类,甚至也有大型的工程机械、高精尖的电子元器件。据多家行业媒体报道,2023年度淘宝...
工业品出海的N种姿势
不久前,国内工业品平台震坤行、京东工业先后召开出海招商会,计划依托过去积累的供应链能力,联合商家将工业品生意做到世界各地;工业品垂直跨境平台绿森工业品、脉链集团则通过成熟的海外渠道将国内的过剩产能输送至海外终端客户手中;综合性跨境平台如阿里国际站、亚马逊企业购正在凭借过往积累的资源,吸引工业品商家入驻。...
工业品电商,新的隐形冠军藏不住了?
再次,新玩家将改变工业品交易逻辑,缩短交易链路。在过去,传统工业品流通领域一直存在一个难题——在供需之间存在层层分销,品牌和终端距离很远,双方难以直接对接。而有了淘宝这样的平台,品牌、工厂直连消费者,双方双向选择、直接沟通,交易环节和交易成本都将大幅减少。更重要的是,对于品牌、工厂来说,它们也可以直接积...
京东五金城深入工业品产业带 携手佛山市启动“广佛产业带品牌联盟”
活动现场,佛山市南海区经济促进局、佛山市南海区五金行业协会、机械装备行业协会、磨具行业协会等协会联合京东工业成立“京东工业广佛产业带品牌联盟”,以京东五金城为主阵地带动佛山五金产业带数字化上行,帮助当地优质五金工具品牌利用数智化供应链拓展销售渠道,缩短供需链路,优化综合成本(www.e993.com)2024年9月20日。
宝鸡市人民政府门户网站 市政府文件 宝鸡市人民政府关于印发宝鸡...
加强市场产销渠道对接。借助中国钛谷国际钛产业博览会、中国(宝鸡)国际工业品(石油装备)跨国采购展览会等展览展会,着重抓好市场衔接,畅通辐射全国的产销对接常态化服务网络,推动相关商品和资源快速流通。深化与“一带一路”沿线国家经贸合作,鼓励龙头企业在中亚、东南亚等国家和地区设立境外营销机构和宝鸡产品分销中心。依...
36氪出海·全球化公司|蜜雪冰城向左,名创优品向右
蜜雪海外庞大的加盟体系主要靠渠道分销模式来维持。简单来说,由蜜雪加工厂生产的奶茶料包,已经变成手机一样的高标准化产品,分销级别越高的加盟商找总部拿料的价格就越低,大加盟商再将原料分销给小加盟商,赚差价。蜜雪不管这个地方有200家加盟店还是500家加盟店,蜜雪只对接某个区域的大加盟,当地市场加盟商自己管,...
隆鑫通用2023年年度董事会经营评述
报告期内,公司进一步丰富产品矩阵,成功打造CU525、DS525X、SR250GT等多款爆品,CU525、SR250GT持续霸榜品类人气榜单榜首,DS525X的全渠道曝光量超10亿,CU525自下半年上市以来实现销量近2万台,SR250GT上市首周接单量超万台。公司在既有的品控优势基础上,通过充分洞察消费者需求、矩阵式宣传推广等系列动作,结合内...
【招银研究|行业深度】跨境物流行业研究之总览篇——顺国货出海之...
图1:中国进出口贸易发展的三个阶段资料来源:国家统计局,海关总署,招商银行研究院中国进出口贸易发展可以划分为三个阶段:一、贸易起步阶段。1978年中国货物进出口总额仅355亿元,居世界第32位。1978年改革开放以来,中国开始快速工业化,仅用20多年时间完善了基础工业,生产制造成本优势明显,进出口货物金额逐步爬升,200...