金价飙升中的“甜蜜陷阱”:山东黄金、老凤祥等“一口价黄金”争议
3月4日,有消费者在宁夏回族自治州银川市兴庆区鼓楼珠宝城老凤祥买了将近78000元的黄金,其中按克买了97克差不多,柜姐一直让买一口价黄金但不告诉克重,预估有140克左右总重,回来一称只有115克。消费者要求换成克重,老凤祥却一直搪塞不给处理。作为国内A股首家时尚珠宝上市公司,潮宏基(5.600,0.50,9.80%)的线下销售...
金价“狂飙”,中老年珠宝市场年销售额超3300亿,品牌如何布局?
在头部珠宝品牌中,老凤祥是少数坚持使用老牌明星担任代言人的品牌之一,当其他竞品不约而同邀请年轻的流量明星担当品牌门面时,老凤祥选择与知名演员赵雅芝牵手。(图源:老凤祥)作为深受妈妈辈顾客喜爱的老牌明星,赵雅芝在此前担任老凤祥代言人数十年时间里,让这一老字号品牌走入更多中老年消费者的视野。与此同时,孝心经...
潮宏基、老铺、菜百等最新数据;母亲节消费观察;珠宝玉石翡翠制假...
子品牌运营情况方面,目前已经开设三家以子品牌“菜百传世”为主题的形象店,并根据经营数据、市场反馈等进行梳理分析等,持续优化子品牌培育运营策略。线上渠道表现方面,公司在京东平台和阿里平台开设的店铺时间较长,其整体销售规模在公司线上渠道中占比较高;抖音渠道的销售增速较快。产品结构方面,相对于线下渠道,线上...
马云谈阿里变革一年;网易回应男孩玩游戏充上万父亲自扇耳光;字节...
目前,很多品牌首饰金、金条价格已突破700元/克大关,以周大福为代表的部分品牌首饰金价格接近730元/克。老凤祥的足金摆件达到770元/克,再算上工费,总价已经突破800元/克大关。飞涨的金价,也使得多数金店取消了前期所有的优惠活动。“现在买黄金的基本是结婚刚需客户以及悦己需求的消费者,投资客现在比较少,价格毕竟已经...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
这个问题从两个层面分析,第一个是客户群体,第二个是你的话术问题。1、从山上下来的顾客,只认百货大楼是很正常的,他们的观念和信息比较封闭,相比之下市里的顾客肯定会通达一些。所以,这部分顾客只要来你们家对比的,说明还有成交的可能。另外还有很大一部分顾客是直接去百货大楼买了的,你连人都看不到。
珠宝销售技巧964:老凤祥线下培训第3天!
二、收集话术之前我可能就会借鉴老员工的话语依样画葫芦的套在顾客身上(www.e993.com)2024年10月17日。今后我想我会更好的认知产品分析它们本身的优劣来提高自己的话语销售能力从而提高自己的水平。三、自我演练这个可能是老师今天提到的比较多的一块了。这块也是要我们首先从心里认识产品本身,了解产品的结构材质。提取产品的关键词,从关键词下手...
珠宝销售技巧2020:小品牌金价便宜,话术怎么说?
然后十分钟以后跟她老公一块进店来了,我直接带她看我们另一个品牌的款。一是前两天刚到一批新款,确实好看。二是因为这个金价比老凤祥便宜。顾客:确实比那边的好看。我:因为你刚才说价格,我没法说啥。如果咱们只想比价的话,我也觉得那边好,但是咱两年龄差不多,我觉得年轻人还是要戴时尚款好看的,那边适合四五...
珠宝销售技巧1906:顾客进店就问金价,怎么留住她?
我:我们家的金价确实要比他们家稍微贵点,因为我们老凤祥属于一线品牌,也是珠宝行业标准制定的参与者,对金的质量要求也高。我们属于百年老字号品牌,已经有170多年的历史了,全国有5000多家的分店,你们在我们家买了,不管去到广东还是梧州,只要去我们老凤祥的店面清洗保养都是免费的。
原创珠宝销售技巧1624:顾客选好了,说这两天买,结果在别家买了……
话术:折扣高低,并不能说明你买得多划算,这样给你说,同品质的产品别人给你打8折,比我这产品原价还贵。(市调别家一口价的在800到1000,而老凤祥是600到650)老凤祥能在这里开十几年,肯定是有信誉的,价格都都是实实在在,不会像别家高标低折。