从红牛身下突围的东鹏特饮,将目光瞄准钟睒睒和农夫山泉

农夫山泉则以包装饮用水为核心，涵盖了茶饮料如东方树叶系列、茶π，果汁饮料如农夫果园、NFC果汁，功能饮料尖叫，碳酸饮料苏打气泡水，以及咖啡饮料等多个品类，产品种类丰富，满足了消费者在不同场景下的多样化饮品需求。在渠道布局方面，东鹏饮料实现了对地级市100%的覆盖，销售网络密布全国超360万家活跃终端...

“回应一切”的钟睒睒与“困兽斗”的农夫山泉

长期以来,饮用水市场是由农夫山泉、怡宝、娃哈哈、今麦郎等品牌占据头部,他们凭借渠道、经销和营销优势成为全国性品牌,这一局面维持了数十年。舆情事件动摇了农夫山泉维持多年的市场份额,但舆情带来的次生影响无法估计、且不可控,农夫山泉只能通过可控的策略、持续投入资源来重新争夺市场份额,价格战、渠道战、营销战皆是...

史杰松老师案例《品牌营销:打造不可抗拒的爆品》

1.新锐品牌新渠道策略(1)线上渠道新锐品牌通过线上渠道激活高潜力用户群体与品牌之间的价值连接,增强购买便利性。(2)线下渠道新锐品牌配合线上,创造更多易于消费者选择和购买的渠道。案例:元气森林极其重视城市便利店这一覆盖了高线城市核心消费者的线下渠道,便利店这一线下渠道为元气森林贡献了40%左右的销售...

直播电商对抗农夫山泉:钟睒睒如何颠覆传统销售模式?

在11月19日的媒体采访中,他重申了农夫山泉电商渠道销售不超过5%的原则,并指出,企业的核心价值应该是为消费者提供什么而不是追逐短期利益。这一发言显然是对直播电商的直接反击,他认为这种“平面型”的营销方式与农夫山泉的“垂直型”价值观相悖,认为直播带货往往将品质和价值置于次要位置,只关注销量和价格的竞争。钟...

农夫山泉|深度:如何看待农夫中长期成长空间?(国金食饮刘宸倩)

如婴幼儿饮用水钠含量小于等于20mg/L;含锂型矿泉水帮助人体补充更多微量元素,锂与人脑神经活动息息相关;泡茶用天然山泉水电导率在10-100μs/cm,适合多类茶叶冲泡;运动型天然矿泉水则从瓶盖设计上突出单手可开的差异化特征。公司核心竞争力:稀缺资源+渠道强势+品牌营销...

华润饮料要把49亿花在刀刃上,农夫山泉下狠招阻挠

49亿精准补短板,农夫山泉发动残酷商战三大课题就摆在那了,就看华润饮料怎么解决了(www.e993.com)2024年11月28日。事实上,华润饮料也不是傻子,自然知道自己的差距和短板在哪。而上市,就是为了缩短差距、补短板。根据招股书,华润饮料明确指出,此次募集的这49亿港元,主要用于战略性扩张和优化产能、加速销售渠道的扩张及提升渠道效率、进行销售和...

“回应一切”的钟睒睒与渴望“新故事”的农夫山泉

长期以来,饮用水市场是由农夫山泉、怡宝、娃哈哈、今麦郎等品牌占据头部,他们凭借渠道、经销和营销优势成为全国性品牌,这一局面维持了数十年。舆情事件动摇了农夫山泉维持多年的市场份额,但舆情带来的次生影响无法估计、且不可控,农夫山泉只能通过可控的策略、持续投入资源来重新争夺市场份额,价格战、渠道战、营销战皆是...

快消渠道数字化案例推荐:东鹏特饮/可口可乐/农夫山泉/伊利/蒙牛/...

点击上图,查看往期优秀营销数字化案例作者:舒紫花校审:林德燊排版:习丌前言:渠道数字化打通全链的前提之一是线下深度分销,而深度分销恰恰是快消头部企业的强项。在过去十几年,在传统线下渠道做深度分销都是快消企业占领市场份额的不二选择,但由于快消行业的渠道结构复杂,经销商层级多、链条长、信息不透明,带来...

年销超32亿元,今夏现刷屏式营销,押宝餐饮渠道的“大窑”能走多远?

据此前媒体报道，2023年度，大窑饮品年销售额达32亿元，不仅营收爆表，其高达200%至300%的毛利率也让同行羡慕不已。记者从经销商处获悉，大窑汽水早期进价非常低，供应商走货到餐饮渠道时，经典款500ml的玻璃装大窑汽水只需1.4元/瓶—2.3元/瓶；甚至买10件（1件9瓶）以上赠送1件，空瓶9个还可以获赠1瓶。而...

外媒:钟睒睒炮轰直播 他的思想根子深处仍然是反市场、反资本的

但是,技术在发展,时代在变化。一个时代有一个时代的营销方式,一个时代有一个时代的渠道特征。农夫山泉有根,可以解释为农夫山泉的销售体系层级更多,需要更多的利润在各层级间分配,同时因为层级更多,对市场需求相对就不那么灵敏。而所谓直播带货没有根,是平原,也可以解释为销售体系扁平,需要分配利润的层级少,可以做到...