彭剑锋:数智化时代,中国企业营销转型的六大关键要点

要打造以客户为中心的数字化、流程化、集成化组织,整个企业就不再是官本位,不再是金字塔式结构和威权驱动型组织,而完全是靠客户需求与价值驱动、市场驱动来拉动整个组织的职能体系和业务流程体系,提高组织面向市场的敏捷、快速响应的能力,真正围绕客户去不断创造价值,提升客户价值创造能力。所以,未来比拼的是企业...

基于华为的LTC流程体系,建立销售营销指标体系的探讨

在指标体系构建过程中，要分析数据来源。一般对于LTC环节的营销数据，主要来源于CRM、ERP等系统，如果有相关数据遗漏，则需要在系统中进行补录，以补全相关分析所需。这其中，为了保持数据的完整性和准确性，要对数据进行责任体系的构建，建立数据认责制度，让各个数据生产部门对其填报的数据负责，保障分析结果的准确。LTC...

...零跑撤销海外拓展部,华为系高管徐军加入后首次“动刀”营销体系

IT之家5月31日消息,据21世纪经济报道,负责销售的华为系高管徐军加入零跑汽车一年10个月后,零跑首次“动刀”营销体系。消息称此次营销体系的调整主要有两大变化:第一大变化在销售业务。零跑将原有三大销售部门(渠道销售部、行业销售部、零售管理团队)合并成一个“销售部”,对销售体系进行整合。销售部...

华为手机从产品开发到市场成功的IPMS体系

6.小结:构建完整和多兵种营销服管理业务观是在为未来2C的高速増长进行“整骨二、营销服管理体系是如何诞生的——多兵种协同作战的解读,组织、业务、责权利的匹配关系如何设计?1.2C零售架构基本逻辑、解决的业务问题;2.体系架构解读(定义、解决哪些业务问题、参与者范围)3.组织、业务、责权利的匹配关系。4...

华为吴辉:强健“伙伴 + 华为”体系,让数智世界一触即达

在华为中国合作伙伴大会2024上,华为中国政企业务总裁吴辉表示,围绕“四梁六柱”,沿着三个赛道,落实六个升级,强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。开放才有无限可能,紧密方能和衷共济,成长必能共赢未来,我们期待与伙伴一起,让数智世界一触即达!

IPMS集成产品营销与销售,迈向爆品必然成功的作战体系

集成产品营销与销售(IntegratedProductMarketingandSales,简称IPMS)是一套被华为公司实践证明的ToC营销管理工具、架构和思想,是支撑GTM操盘的公司级集成作战体系(www.e993.com)2024年11月11日。IPMS是基于IPD的集成思想发展而来,与IPD深度互锁,实现了产品端与市场端双向赋能、双轮驱动,共同推动企业业绩增长。

HDC 2024|鲸鸿动能五大行业解决方案发布,以生态力量重塑营销增

鲸鸿指数系统化封装华为在消费者领域十余年的全球化品牌构建经验、营销工具及案例实践,携手伙伴一起构建科学的营销体系,赋能千行百业的品牌长效经营。全域营销放大IP价值,内容媒体“巧”助力品牌破圈随着泛年轻人群已成为消费主力军,他们的兴趣更为广泛、需求更多元,对达人内容、分享、音乐、短视频、游戏、时尚等...

华为的成功转型和变革之路系列 3——华为的第三次转型

根据营销体系提供的线索，销售体系进一步进行机会验证和判断，对于确认的销售机会，进入销售项目管理阶段。通过售前引导、技术建议和测试验证等过程赢得合同。完成产品交付，实现回款。最后关闭合同，进行整体项目评估，并提出改进方法。这样，就完成了从营销到线索，再从线索到现金的整个闭环管理过程。图：MTL和LTC流程架构...

华为如何做市场洞察和客户分析?

1.企业重销售,而轻营销,对营的能力,包括洞察产生的管理价值认知不足;2.缺乏市场洞察的专业人才,不清楚洞察是一门专业性很强的科学,包含了信息收集、分析、分发、应用,验证等诸多环节;人员缺乏洞察工作开展的专业能力,对分析工具使用不熟练。3.洞察的目的不清晰,为了洞察而洞察,而不是基于明确的业务需求展开洞察...

在没理解华为的底层逻辑之前,不要轻易学华为

学习华为还是要从其销售体系开始客户关系管理(CRM)是每个企业或多或少都在使用的系统或者工具,尤其非常成熟的体系和系统,CRM通过差异化的客户体验,驱动利润增长、保持长久客户关系。下图是CRM的能力框架。华为使用客户关系管理主要目标:1、以客户为中心的定位和差异化;...