基于华为的LTC流程体系,建立销售营销指标体系的探讨

LTC全流程指标体系的建立在LTC全流程的营销销售过程中，涉及的指标包含：市场域、客户域、售前域、合同域、销售域等等。这些指标数据都是在整个LTC流程中逐步形成，如市场域为前期的商机搜寻和外部市场数据的对接，客户域则是基本的一些客户信息、售前域则是目前项目的跟踪状态，而后面的合同、销售则是后期的运维和回...

快讯丨高竹咨询为云趣科技高质量交付华为LTC销售管理体系培训

在关键知识讲解方面,卢老师首先给大家介绍了华为从线索到回款LTC销售管理体系的整体框架,然后分别详细讲授了价值流、铁三角、规则点和IT支撑等四个模块的机制设计和底层逻辑,使大家对华为LTC整体框架有了全面的认识。在华为实践分享方面,卢老师给大家回顾了华为当年决定向以IBM为代表的美国优秀企业学习流程体系的情境和...

销售易、纷享销客等CRM系统哪个好?8大厂商全面介绍

线索生命周期精细划分，线索池自动化分配回收，全方位构建客户360°画像，标准化商机销售流程，实现线索到现金的LTC全流程闭环多渠道服务管理：通过多渠道服务受理、工单自动分派、现场服务、配件管理、设备维保与巡检、服务评价、服务数据分析等能力，实现

海能达2024年半年度董事会经营评述

报告期内,公司数字化营销变革持续深入推进,利用数字化营销实现品牌影响力提升、商业新品推广及销售、空白市场及行业合作伙伴拓展、LTC流程提效等目标。上半年,数字化营销收入显著增长,海外商机拓展及转化效果明显,逐渐形成新的业务增长点。在国内,大力推广“海能达线上商城”,结合新的商业系列产品发布,覆盖更多中小型渠道和...

提升现金流的最好方法,没有之一

非正式流程是指虽然已经有销售流程,但是尚未强化或者对流程进行衡量和监控。我们在SPI全球调查时发现,50%企业都在这个阶段进行非正式流程。第三,结构化销售流程我们常常在企业学习中接触到的LTC(从线索到现金)和IPD(集成产品开发),它们能够作为结构化流程,对销售流程进行正式定义和强化。然而,这种方式属于滞后衡量...

华为支撑经营目标达成的“三驾马车”

18年跨行业财务管理经验:先后服务万科、华为等行业领先企业,经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理(www.e993.com)2024年11月18日。在中长期财务战略规划、全面预算管理、产品投资管理、合同四算、国际税务筹划、外汇管理等方面经验丰富。丰富的业务变革经验:在华为深度卷入LTC(销售)、IPD(研发)和IFS(财经)业务流程变革,主导全球报价流程...

半年了,赶紧复盘经营计划

18年跨行业财务管理经验:先后服务万科、华为等行业领先企业,经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、全面预算管理、产品投资管理、合同四算、国际税务筹划、外汇管理等方面经验丰富。丰富的业务变革经验:在华为深度卷入LTC(销售)、IPD(研发)和IFS(财经)业务流程变革,主导全球报价流程...

四川天府新区、成都高新区公开招聘!

4.公司流程的梳理和建设,及流程规范执行管理,流程优化。5.公司业务管理规则的制定与规范执行。任职要求:1.熟悉制造行业LTC管理、CRM系统管理各项流程与制度,及各业务部的职责范围,有ICT销售经验优先考虑;2.具备LTC流程端到端管理能力、良好的沟通协作能力、较强的抗压能力,态度积极主动;...

【最全】MTL(市场洞察到线索)一篇文章就搞清楚!

(覆盖了目前常见的MTL与LTC流程),即从M(Marketing)到C(Cash)的“高速公路”;接着要基于高效流程去构建面向客户的高效协同作战的组织,通过配套管理机制(包括考核、奖惩、项目管理、培训文化等等)确保组织充满活力起来,组织与个体,不仅有能力,而且都有强烈的意愿为客户创造价值,越来越多的客户因为你的产品与服务而成功...

华正新材2024年半年度董事会经营评述

持续推进从线索到回款的端到端业务流程(LTC)及市场管理流程(MM)体系建设,以客户为中心,明确市场线索的挖掘及分析,快速转化市场机会点,注重3R团队协同运作,持续提升客户满意度。持续完善集成供应链流程管理体系(ISC),优化三级计划管理,精准制定生产计划和交付周期,提高生产计划与采购匹配性,降低运营成本。