ToB软件靠直播一天卖出一个多亿?迈富时营销创新引关注

在刚刚落幕的双十一电商狂欢节中,香港上市的AI概念股公司迈富时(又名Marketingforce/珍岛集团)以其独特的ToB直播营销策略,实现了销售额的显著增长。据最新数据披露,截至2024年11月11日24时,迈富时通过直播活动锁定的合同金额高达1.62亿人民币,参与购券的企业数量达到4962家。作为ToB行业的营销先锋,迈富时再次成为电商营...

炸裂登场!AI智能体:TOB工业销售增长神器(附平台链接)

这个突破点就在于流程的优化。其中,智能体就是秘密武器。二、流量接着聊聊流量这个大话题,不管你是做TOB销售的、市场营销的,还是公司的大老板,都应该知道,流量可是能决定企业生死的大事。流量,说白了就是人,我们的产品和服务最终都是要卖给人的,只不过不是卖给所有人,得挑对人。有时候我不太喜欢给一些TOB企...

ToB 企业的公关传播怎么做?

3.决策过程理性,决策链条长、周期长。2C业务可以因一个广告、一场宣传活动瞬间下单,2B业务基本不可能,客户基本都需要经过内部慎重的决策、讨论,甚至货比三家才下单,有些大的业务甚至需要销售点对点地跟进几个月、几年才能最终实现转化。(所以2B业务里提"品销合一"、要求传播活动直接促成销售转化的,要...

对话销售易史彦泽:从客户经营出发,SaaS内生“造血” | ToB产业观察

而如果只有一个手机号码是掌握不了这个资产的,其战略重点是要把所有的客户盘活,要从全局角度去耕耘客户。那么,梳理经销商对CRM软件的要求,则变成了能够支撑其耕耘客户,又能连接不同车系系统,实现流程的对接。这其中架构的复杂度,不仅要有B2B(门店)线索管理,还有对B(门店)的从销售到服务的全流程,B2C的针对消费者...

营销人员TOB销售技能提升培训:如何跨越鸿沟,与客户心连心?

根据客户的偏好选择合适的沟通方式，如电话、邮件、视频会议或面对面拜访。同时，保持沟通的及时性和有效性，确保信息准确无误地传达。在沟通过程中，注意倾听客户的反馈，及时调整沟通策略，确保双方始终处于同频共振的状态。三、价值共创，共同成长3.1携手解决问题ToB销售不仅仅是产品交易，更是与客户携手解决...

长租公寓拓客新渠道:企业员工市场(三)| ToB销售策略

销售不是单纯的售卖,而是要站在客户的角度和立场一起去买(www.e993.com)2024年11月24日。因此,在接触企业客户前,一定要需要提炼出公寓的卖点,卖点的核心是产品本身的差异化和竞争优势,最终目标是能为企业客户创造什么样的使用价值。需要注意的是,关于卖点的话术需要预设多个问题场景。销售过程中不存在“一招鲜,吃遍天”的情况。在与客户沟通的...

ToB销售,该如何做老客户关系的维护?

主要是面向客户介绍公司的基本情况,核心产品/解决方案,核心竞争力和成功案例,展现公司的实力,提供公司的业务范围,用来吸引客户可以展开合作。这种模式,在销售过程中非常常见,主要是用于新客户的拓展。销售通常把公司汇报作为一个良好的谈资或者谈话背景,来和客户初步交流,建立客户关系。

ToB销售找不到客户资源怎么办?

ToB销售在寻找客户资源时面临的困境,往往源于市场定位不清晰、潜在客户开发不足、客户线索获取渠道有限等多方面原因。首先,明确市场定位和目标客户群是至关重要的。ToB销售需要深入了解自己产品的特点和优势,明确产品能够满足哪些客户的需求。在此基础上,制定详细的目标客户画像,包括行业、企业规模、业务需求等关键信息...

如何彻底解决ToB企业市场和销售脱节的问题

显而易见,要解决这一问题,我们需要一种能够统一市场部、销售部“目标一远一近、一粗一细”的机制。通过我们的实践发现,用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部,就是目前来看最有效的机制。具体方法如下:首先,针对以往市场部和销售部在目标颗粒度上的粗细差异,由公司决策层牵头,制定...

TOB工业企业这样用短视频营销,效果堪比100个销售员!

三是品牌建设，中小企业对这块重视度往往不高，其实也难怪，毕竟基本的生存问题得先解决啊。但我这里说的品牌并不仅仅是品牌，品牌的背后更多体现的是让客户觉得有安全感，他们认为使用你的产品可靠、稳定、放心。试想一下，设备在运行过程中出问题，工程师到现场24小时，调试维护24小时，万一还得等配件又耽误些时间...