借力GenAI,推动B2B销售实现盈利

借助GenAI销售助理,预测客户可能提出的需求,并提前准备好相应选项,进而大幅加快配置—定价—报价的流程,提升销售人员与交易台之间合作的顺畅度。赋能GenAI,使其能够代表销售人员开展初期推广工作,大幅加快客户资质评估进程,减少销售人员花在潜在客户身上的时间,让最合适的潜在客户能更容易地被推送给销售部门,推动销售工作...

4步策略为B2B销售赋能

B2B销售赋能是通过为销售团队提供全面支持，帮助他们提升业绩、达成更多交易的过程。这种支持可以包括配备合适的技术工具、提供内部和外部工具的培训资源、创建推动交易进展的内容库等，理想情况下，这些要素应全面覆盖并相辅相成。可以将B2B销售赋能类比为一支足球队。虽然球员们是在前线拼搏的核心力量，但他们背后有教练团...

B2B企业销售全流程是什么?哪个环节最重要?

在销售流程的开始阶段,企业需要对市场进行深入调研,了解行业趋势、竞争对手情况以及目标客户群体的需求和痛点。通过市场调研,企业可以识别出潜在的客户群体,并为后续的销售活动制定有针对性的策略。二、建立联系与初步沟通在确定潜在客户后,销售人员需要通过各种渠道与潜在客户建立联系,如电话、邮件、社交媒体等。在初步...

B2B企业市场部的三种组织架构

在MTL流程里，市场洞察特别重要。从大环境、行业发展、竞争情况等好多方面去了解企业所处的市场，这是公司每年或者每季度确定战略方向的根据。SDR电话服务团队归销售部门管，同时以虚线形式向市场部汇报，从而把整个MTL的链路给打通了。总的来讲，MTL是涵盖从洞察到商机线索的整个过程，通常在大型或者超大型的企...

高效进行B2B推广的流程与全网营销系统介绍

一、B2B推广流程1.定义目标受众:首先,明确您的目标受众是谁,了解他们的需求、偏好以及购买习惯。2.确定推广渠道:根据目标受众的特点选择适合的推广渠道,如搜索引擎推广、社交媒体推广、行业网站推广等。3.制定推广策略:根据目标受众和推广渠道的特点,制定相应的推广策略,包括内容营销、搜索引擎优化、社交媒体互...

B2B行业数据分析,这是最完整的思路

跟进销售线索的过程是复杂的(www.e993.com)2024年11月14日。对于步骤超过2的流程分析,都可以用漏斗分析法。B2B在售前阶段,跟进流程分析的基本思路也是漏斗分析法。跟进流程核心就是签约,因此,针对单一线索,要关注跟进到了哪一阶段,具体失败原因(如下图)。针对众多线索,则要分门别类,看不同地区、行业、企业、线索来源的签约率&签约金额,从而针对...

互联网的下个风口可能是供应链和B2B行业的创新

如果我们做一个C端产品,在设计的时候只需要或者说重点考虑直接使用者在产品体系内的流程和交互即可。而面向B端的产品,我还是以B2B电商为例,它的使用者就不再是单纯的某一个用户,而是B端商家的不同角色如老板、运营、采购、库管和财务等。运营或采购在B2B电商平台完成了采购下单之后,需要财务或者老板来进行付款,需...

2023年中国B2B行业研究报告

??技术应用进步:以AIGC为代表的数字技术加速向B2B全链路渗透,促进行业降本增效。??数字化渗透率提升:产业数字化规模与数字经济渗透率逐年攀升,为B2B行业数字化进程提供优质发展基础。行业布局方向:B2B行业规模持续攀升,平台运用综合服务能力为产业链上下游提供全流程&全场景赋能:...

中国汽车配件B2B行业现状分析与发展趋势研究报告(2024年版)

第一节B2B电子商务的概念第二节B2B电子商务的特点第三节B2B网站的交易流程第四节B2B电子商务系统分析第二章汽车配件行业B2B电子商务运作环境分析第一节中国电子商务规模分析一、电子商务交易规模分析二、电子商务市场结构分析(一)电子商务市场结构(二)电子商务区域结构三、电子商务从业人员规模...

视频号+AI,B2B内容营销的2大创新机会和10条业务计划

线下面销场景是把客户成交旅程中的多个关注点集中解决,而线上营销场景是把客户关注点流程化,通过内容素材短平快的让客户找到答案。触客形式在变,但营销内容没变。2.用线下培训的逻辑在做短视频/直播的内容我调研了几十家B2B企业的视频号,发现大多数短视频或直播的内容,仍然是很有体系、逻辑、干货的培训/分享内...