巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

国际商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于拖延战术具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分为清除障碍、消磨意志、等待时机、赢得好感等。清除障碍是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”,出现僵局时,有必要放慢谈判节奏,看看到底阻碍在什么地方...

商务谈判文件

（一）应答文件递交时间和截止时间：2024年10月29日上午10:00。超过谈判文件递交截止时间、不按本商务谈判文件规定密封的应答文件,将被拒绝参与谈判。（二）商务谈判地点：贵阳市乌当区27号天眼传媒806号会议室。（三）逾期送达或者未送达指定地点的谈判文件，采购人不予受理。（四）商务谈判时间、地点如遇改变会另行...

全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行

”西南财经大学外国语学院党委书记严荣在10月13日下午举行的闭幕式上致辞时，对各参赛队伍的智慧与才华给予了高度的肯定，“此次大赛将在高素质商务人才培养方面产生积极影响，是落实人才强国战略的重要举措，将更进一步推动商务谈判的教学和研究。”“四川省国际商务谈判大赛成功举办，体现了我校积极贯彻党的二十大精神...

销售在商务谈判过程中的常见误区?

积极倾听:认真倾听客户的需求和关切,及时回应客户的问题和疑虑。建立共同目标:通过讨论和协商,确立双方都能接受的共同目标,以促进合作的达成。四、缺乏灵活性和创新性误区描述:一些销售人员在商务谈判中过于固执己见,不愿意根据客户需求和市场变化调整自己的策略和方案。这种缺乏灵活性和创新性的做法可能导致谈判陷入...

一定要蹭!浙商大老师这门上了30年的谈判课火爆

这堂商务谈判课,冯炜开了近30年。“1995年,当时杭州商学院(浙江工商大学前身)院长赵国柱找到我,提议开设商务谈判课程,当时尚属罕见。“或许是预计其重要性,坚信此举将助力未来商业发展。”于是,两人经过调研,便商量着自编讲义,从零开始,做第一批“吃螃蟹的人”。冯炜也成了浙江工商大学第一位教商务谈判的老师。

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.3 谈判力…+8.4 简单谈判...

第八章国际商务的谈判8.3谈判力及其影响因素谈判力是一种综合实力,是谈判者在谈判中可以借用的、能控制和影响对方决策行为以期实现解决问题和赢得谈判结果的能力(www.e993.com)2024年11月7日。所以说,谈判力是影响谈判过程和结果的重要因素。谈判力来自于谈判双方的环境条件、组织实力和谈判人员的素质。

上经贸大成功举办第四届全国MIB国际商务谈判赛

5月25日至26日,第四届全国MIB国际商务谈判赛复赛在上海对外经贸大学松江校区成功举办,为全国MIB全国谈判赛第四届赛事画上了圆满的句号。世贸组织前副总干事、商务部原副部长易小准等近20位我国国际商务谈判领域的顶级专家莅临指导,来自全国16所高校的参赛队伍和10多所高校的观赛师生,近200余人共同见证了这一学术与实...

润滑油代理商应该招什么样的销售

润滑油销售往往涉及复杂的技术交流和商务谈判。销售人员需具备良好的口头表达能力和书面沟通能力,能够清晰、准确地传达产品信息和价值主张。同时,他们还应具备倾听技巧,能够准确理解客户需求和疑虑,提供针对性的解决方案。2.灵活的销售策略面对不同的客户类型和市场需求,销售人员应能够灵活运用多种销售策略。例如,对于...

如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

商务谈判是项目运作中的重要环节,商务谈判的成功与否会直接影响项目的结果。谈判成功,对项目而言无疑是锦上添花;谈判失败,则有可能对项目造成难以逆转的损失。商务谈判大致可分为谈判准备阶段和谈判阶段两个部分:在谈判准备阶段,参加谈判的我方成员对谈判进行准备和计划,并获得相应的授权,主要是对内的工作;在谈判阶段...

经彩科创丨我校国际商务代表队斩获第四届MIB国际商务谈判赛全国二...

推进高水平对外开放、实施制度性开放对国际商务人才的需求日益迫切,对从事国际商务活动专业人员的跨文化交往能力、谈判沟通能力提出了更高要求。MIB国际商务谈判赛适应开放型经济新体制发展要求,且已成功举办三届,其影响力日益扩大,赢得了各MIB培养单位的大力支持。大赛注重考察学生对国际商务知识的运用与实践能力、团队合作...