销售团队目标设计及实施详述

在我过去的职业生涯中,参与制定过十余次年度销售目标以及数百次月度销售目标,基于当时所处的职位以及参与的深度,多数销售目标都是以销售额、客户数形式制定并下发的,一线销售团队对于销售目标这件事情的讨论也主要集中在“数字高了还是低了”“和上个月相比缺口是多少”等等,但是对于目标本身的讨论和理解是相当不充分...

三十岁以后:有比升职加薪更重要的事

比如,如果你是营销人员,也许可以尝试转向市场策划、客户管理等相关岗位;如果你是程序员,可以研究如何在技术岗位之外结合商业或管理的知识,从而找到适合的职业拓展方向。在不断尝试中,你不仅可以扩展职业生涯的宽度,还能逐渐找到适合自己并具有发展潜力的新方向。然而,增加收入来源的过程中也需要保持清晰的头脑。盲目地选...

顶级高手,都是如何做决策的

决策,之所以决策,自然就是通过决策解决问题。决策,就是计策,谋略。根据掌握的信息,基于目标与信息的分析,开展的针对一件事决定的方向、采取的策略和具体行动的过程。计,就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作,不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。策,就是把这些建议,一条...

两万字产品销售深度干货:Clari CRO 揭秘 4 万亿收入管理背后,驱动...

HarryStebbings:我很想讨论一下从小型商业协议过渡到企业协议这一更大的交易的过程,在从小型客户发展到大型企业客户的过程中,你最大的经验教训是什么?BenFiechtner:我很幸运我的职业生涯是从Salesforce的一名商业客户经理开始的,然后我有幸加入了企业团队,成为一名全球客户经理,从而得以观察了从小型商业到企业的...

王志纲:认知能力决定了一个人的终局

未来到底怎么样,谁也无法预测。方向是不可以妥协的,原则也是不可以妥协的,但是实现目标过程中的一切都可以妥协,只要有利于目标的实现,就可以妥协。在多数情况下,妥协是一门艺术。小范围的冲突是为了更大范围的妥协。当对峙双方存在根本性矛盾时,妥协更是一门大学问。

黄智杰 | 违法处理个人信息行政责任与民事责任的衔接

不过,上述关于侵害个人信息主体权利之责任属性的观点,忽视了这些权利的法理基础与性质定位,会带来负面的实践效果(www.e993.com)2024年10月31日。从法理基础上看,上述观点之所以主张侵害个人信息主体权利可激活民事责任,本质上是认为个人对于其个人信息应当享有一定的控制、支配或自主决定的权利,这种“控制”便是个人信息主体权利的基础。进而,侵害个人...

宗馥莉,接班背后的大问题

还有一个表现是宗庆后对西方管理思想和理论的排斥。就这点来说,宗庆后与张瑞敏、任正非的差异(差距)甚大,前者是广泛地阅读中国和海外的经济学、管理学著作,后者也是东西兼容,主张向包括美国、日本在内的一切先进文化学习。实际上,这也决定了他和女儿之间在管理哲学层面的巨大分歧。

Rewind创始人超坦诚分享:如何用7分钟视频拿到1000多个投资意向?

第二可能的结果是,公司会取得中等还不错的成果,如果他们决定在那之后想创办新公司,那么我认为他们不应该因为任何原因而受到指责。如果他们的公司因为欺骗或其他原因而失败,那么你不应该投资他们。但更可能的是,失败是由于市场时机等问题。有些因素可以解释失败,我不会因此不投资他们。只是,如果你能每次都投资扎克伯格...

大学生职业生涯规划之职业决策!

二、职业决策的过程职业决策是人生必经的门槛,是大学生必须面对的人生关键一步。拥有一个好的职业,能够充分发挥自己的聪明才智,成就一番事业,是我们毕生的追求,为实现这一目标,在职业决策过程中就需要作好几个定位。(一)自我定位自我定位就是要了解自己的需要、特点和能力,并客观评价自我。自我定位首先应从自身...

原子智库 | 全国“两会”正在召开,揭秘中国重大决策的高层民主过程

因此,这段时间我偏向于做一些学理性和计量性的研究,比如《我国出口商品结构的决定因素和变化趋势》、《服务业增长:真实含义、多重影响和发展趋势》等。不过,由于工作岗位的要求,我也做了一些与现实问题结合紧密的研究工作,主要有以下两个方面:1.政府机构改革和职能转变问题...