单品年销10亿!麻辣王子逆风翻盘的背后藏着怎样的营销密码?

通过聚焦大单品,打造差异化定位的品牌定位,建立消费习惯和认知壁垒,使得麻辣王子在辣条市场中独树一帜,迅速崛起。二、高端化形象塑造,摆脱垃圾食品标签近年来,随着消费者对食品安全的越发重视,消费者普遍将辣条视为“垃圾食品”、“三无食品”、“不健康”等负面评价。麻辣王子深谙食品包装就是品牌特殊身份代表之道...

当“卫龙=辣条”时,麻辣王子是怎么上牌桌的?

差异化定位完成,品牌化的目的是为了向外宣告自己的身份,麻辣王子能够在这几年突然爆红,是因为选中了线上渠道这一加速器。2019年麻辣王子遭遇洪灾,线下工厂停业。疫情接踵而至,麻辣王子从专注铺线下渠道,转为线上。据了解,2019年,麻辣王子线上份额仅占总销售的9%。而现在,麻辣王子的线上渠道销售占比已经超过...

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例如以麻辣口味为主的麻辣王子,110g麻辣王子辣条从6元/包涨价到7元/包,550g盒装麻辣王子从24.9元/盒涨价到29.9元/盒,其价格上涨幅度十分明显。而辣条涨价的原因主要在于原材料价格的上涨,尤其是大豆油、面粉等主要原材料的价格攀升,是对市场的一种合理反应。为了应对挑战和消费者需求的变化,卫龙加大了产品研发...

湖南父子十年卖一款产品,年销超十亿

有了锚点后，麻辣王子通过一系列营销活动，让辣条进入婚庆、电竞等各种新的消费场景，不少网友也笑称，麻辣王子在直播间“疯狂整活儿”。2023年，麻辣王子在全国目标消费人群中的品牌认知度达到了50%以上，营收超10亿元。同年年底，麻辣王子宣布启动全国战略。对于这一转变，张玉东解释道，过去十年，麻辣王子聚焦于长...

湖南“麻辣父子”10年只卖一款产品,年销超10亿元

不主动求变,终会被迫改变。于是,2009年,为打破贴在辣条行业的负面标签,也为寻找新的出路,张玉东在咨询公司的建议下,重新定位并注册新品牌“麻辣王子”,聚焦传承正宗麻辣口味的辣条。这是一种战略选择,但在张玉东看来这也是一种传承。他说,2009年创立麻辣王子时,初心就是要坚守住辣条发展之初的麻辣口味。“过去...

洽洽和卫龙,都需要“新故事”

从品牌定位的角度来看,“麻辣”的“辣条”市场,实在是太小太小了,根本不值得卫龙专门推出一个品牌来针对,就像瓜子领域寡头洽洽,也不会因为金鸽在多味瓜子品类中的强势而推出子品牌(www.e993.com)2024年11月9日。从企业发展的角度来看,卫龙再推出三个五个辣条子品牌也没办法从根本上改变价格上涨销量下跌继续价格上涨销量下跌的窘境,而是应该在辣...

00后爽文男主捞金?被隐瞒家产20年,花40万上学月薪才4000?

这一时期,麻辣王子投入巨大,效益还没跟上来,老板一家日子过得紧巴巴。2019年,为了打开销路,张子龙和父亲提议,将麻辣王子带入某音。没几年,张子龙大学毕业进入自家公司,刚开始在基层工作了近一年。2023年8月开始,为了更高效地做品牌推广,张子龙开始接手其公司电商部门下的某音业务部,担任某音品牌经理,直接向...

深度| 卫龙:渠道改革持续深化,霸道熊猫及小魔女新品上市,辣味龙头...

4)市场品牌化期(2020年至今):经过20多年的发展,辣条行业已经较为规范,行业集中度不断提升,目前形成了以卫龙、麻辣王子等为头部企业的梯队竞争格局。行业新规发布,发展更加良性。卫龙参与制定了调味面制品首个行业标准,该标准于2022年10月1日正式实施,该行业标准对调味面制品的定义、原料要求、感官要求、污染物限量...

洽洽和卫龙,都需要「新故事」|瓜子|辣条|坚果|零食_网易订阅

在麻辣王子爆火后,卫龙自然不甘将自己的后院交给别人,选择了迅速跟进,并于2023年9月发布了全新子品牌——霸道熊猫,该品牌不再以甜辣为风格,而是更加偏向巴蜀风味,明摆着就是要与麻辣王子在真正的辣条赛道中决战。但推出这样的子品牌,真的是一个明智之选吗?

疯狂上热搜的国货麻辣王子:辣条发明人在我们这里,既有辣条也有故事

△麻辣王子生产线“要转换过去的工厂理念，站在消费者的角度去思考问题。”2013年，痛定思痛的张玉东作出抉择：淘汰价值几个亿的一元辣条，专心做起麻辣口味的高品质辣条，同时投资3000万元成立辣条行业首家健康辣条研发中心，建设10万级的GMP洁净车间，生产卫生健康的产品，重新定位辣条。尽管撕掉标签很难，但张玉东...