链家做新房的逻辑:做难而正确的事 满足客户需求

三是基于客户的考虑,逐步打通新房线上交易流程,实现交易流程线上化、透明化。链家新房的目标是,业务流程线上化程度超过80%。客户在这上面选房、办理按揭一直到最后的交房,能够打通、串联,构建一整套线上服务体系。链家新房日服务开发商与客户的新动作“开发商对链家最大的需求,一是解决一些销售难题,或短时间内...

万字详解汽车软件需求开发与管理

往大了说,需求无所不包,各个干系人或者叫相关方期望的一切东西都能称之为需求,有关注产品的、有关注营销的、有关注钱的、有关注时间的、有关注过程的、有关注交付的、有关注生产的...为了能说明白,我们还是往小了说,从工程的视角看,我们的需求可以粗略分为“非技术类”和“技术类”。如图1所示。图1需...

寿险业如何穿越周期?中英人寿崔巍:立足客户需求、回归保险本源...

2.在供需两侧的同频共振下将持续改善,主力渠道逐步驶入高质量发展正周期,更好地以客户为中心、满足客户需求,同时提升对公司的价值创造;需求侧,居民风险意识不断提升,“生老病死残”全方位的保险保障需求持续处于高位;供给侧,经过持续几年的转型和调整,供给侧不断完善“保障性+储蓄性+功能型”的产品组合布局,以...

京东数据架构解析:供应链效率提升与决策优化策略

通过逻辑表与逻辑资产的创新运用,京东零售指标服务平台成功构建了一个集业务友好、技术先进于一体的现代化数据处理框架,为海量数据时代的企业运营提供了强有力的支持。2.智能加速接下来通过实际案例来深度剖析逻辑表的实际应用过程,揭示用户如何配置逻辑表以及平台内部的工作原理。(1)指标配置化生产过程用户操作逻辑...

精准捕获需求是奠定一切的基石

3,需求协商需求捕获作为人与人之间的沟通,必然会涉及需求的协商。在此过程中,需求分析人员应聚焦于客户所面对的问题,而非客户提出的解决方案。通过巧妙地运用“为什么”这一提问方式,需求分析人员能够揭示出真正的需求。共赢谈判:理解各方的利益诉求,以便在满足项目目标的同时,也尽可能满足各方的需求一个非常重要...

全过程的区块链项目包装孵化都包含啥?

逻辑清晰，以项目主题为核心，结合区块链进行生态式拓展专属设计，基于项目Logo以及客户需求，量身定制视觉排版效果技术深度，挖掘项目技术优势，构建严密的区块链技术架构体系(www.e993.com)2024年11月26日。商业计划书结合市场背景分析，发掘商业潜在价值合理布局项目规划，有条理、有逻辑的铺展商业计划蓝图。项目PPTPPT风格将根据项目logo以及...

全球广告销售教父彭小东:广告大客户销售一战定江山6步成功秘笈

大客户难谈会难谈在哪里?——对专业度的要求谈大客户不要害怕,真的你把它当成一个锻炼你自己的一个机会,你要在这个过程中不断的去琢磨,你要看高净值的客户在意的是什么,不断地去提升我自己的专业度,去满足他们的需求你们会讨厌那种连基本工作都做不到位,就是他在他自己的本职工作上做得很差的人?客户也...

芝加哥大学布斯商学院优秀校友范海健专访:留学经历受益终生 学好...

第一,有人说大学生创业的劣势是缺乏行业经验,其实不然,行业经验只是表面现象,如果创业者对客户需求的理解是真实的、彻底的,即使没有行业经验也无大碍;第二,他认为现阶段中国高校能给学生的最大的创业帮助就是帮忙对接校友资源,请有实际创业经历的校友回来分享创业干货,担任创业大赛的业界导师,也可以设立专项天使基...

【中航证券军工】军事仿真行业深度:奇花初胎,矞矞皇皇

现在的矛盾仍然是日益旺盛的需求和尚存短板的技术研发能力与供给保障的矛盾,也是军事仿真业务在未来能够持续扩容快速发展的基本行业逻辑。(四)发展趋势就军事仿真行业而言,以美军为代表的西方发达国家军队,基于领先甚至跨代优势的装备和技术发展思路、多次局部战争实践及军事转型和武装力量建设改革的需要,正在将军事仿真...

入行10年的地产销冠,靠提问拿下客户

入行10年的地产销冠,靠提问拿下客户很多置业顾问都习惯于讲楼盘或是被动等待客户发问,殊不知这种被动式的接待过程往往很难真正挖掘出客户需求,导致每次盘客的时候都有客户,可是每次跟踪回访的时候客户又会因各种理由拒绝自己,亦或是干脆无法进行二次回访,最终石沉大海。