预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

自2019年保险市场4.025%年金全面停售,到2023年3.5%预定利率产品全面停售,再到2024年8月2日,金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,明确9月1日起,传统险预定利率上限由3.0%下调至2.5%;10月1日起,分红险预定利率由2.5%下调至2.0%,万能险最低保证利率上限由2.0%下调至为1.5%。从寿险费...

《销售能力资质等级标准》等文件征求意见:三级可售分红险,二级可...

1.级别越高,可销售产品越多:三级可售分红险,二级可售变额年金!此次,在行协下发的《人身保险产品销售授权管理自律规则(征求意见稿)》中,更重要的是,明确了销售人员分级授权的产品范围。对于四级销售人员,可以销售的产品有四类,分别是意外险、健康险,以及普通型人寿保险和年金险。随着等级的逐步提高,可获得授...

预定利率下调在即:储蓄险销售火热,有产品开启限售模式

自2024年10月1日起,新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%,相关责任准备金评估利率按2.0%执行;预定利率超过上限的分红型保险产品停止销售。新备案的万能型保险产品最低保证利率上限为1.5%,相关责任准备金评估利率按1.5%执行;最低保证利率超过上限的万能型保险产品停止销售。此外,建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整...

存款降息利好储蓄险产品销售,但今年寿险“开门红”为何没了往日的...

在利率下行背景下,“存款搬家”现象渐显,年金险、增额终身寿险等储蓄险成为保本保收益类产品的“不二之选”,部分产品额度紧俏,消费者被催促“抓紧上车”。以一款近期投保热门的年金险产品为例,被保险人(36周岁)年交1万元,缴费10年,从60岁开始每年可领取10690元至终身,越长寿,领取得越多,收益则会越高。从领取...

如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!

“年金险，不是你要卖，而是客户要买！”如果你还秉着“推销”的思维去卖年金险，我敢肯定的告诉你...你的保险之路，算是走到尽头了，即使你再怎么的努力、学再多的专业知识和话术，也无济于事！如果你能换一种思维和思路：“我应该创造一种什么样的条件与环境，让客户主动的想购买年金险？”那你才算是...

2023年保费收入1659亿元 新华保险转变经营思路深化改革

个险营销渠道方面，新华保险聚焦“价值达成，保持期交增长”的发展思路，坚持“多元化、长年期、高价值”转型策略，以绩优为核心加快推动队伍转型，回归制度经营引领队伍变革，打造一支“专业化、职业化、精英化”的销售队伍(www.e993.com)2024年11月9日。2023年，个险渠道实现保费收入超1155亿元，其中，长期险首年期交保费约110亿元，同比增长9.8...

开门红营销常态化产品品牌化——销售主导型模式转向服务主导型模式

●主打产品:短交年金和增额终身寿在产品利率、渠道费用双双下滑的背景下,与2023年增额终身寿为开门红主打产品不同,2024年上市险企开门红产品供给呈现更加多元化的特点,除了增额终身寿产品外,也会大力推动分红险销售。从各公司陆续发布的2024年开门红产品看,短交年金和增额终身寿预计仍是主力产品(图表1)。

养老保险怎么买?这么规划更省钱!

所以,可以用类增额养老年金险这类前期收益高的产品,来补充临时的大额开支,比如,想要出国旅游,那70岁前收益高的产品就非常不错。不过具体的产品选择和配置思路,还需要结合家庭实际情况来做相应调整,建议联系专业的保险规划师来帮你做好规划。2、45岁以上...

一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相

信息显示,在2023年中邮人寿卖得最火的几款产品中,不乏爆款年金险产品,包括“中邮优享人生养老年金保险”、“中邮年年好多多保C款年金保险”,均位列中邮人寿2023年度保险业务收入前五位产品。不过上述两款产品主要销售渠道均为银保渠道。此外,在2023年,中邮人寿还推出了两款年金险新产品,并且这两款产品也主打银...

4.025%年金险被叫停后,这类寿险卖“疯”了,12家险企新推产品,但...

在其看来，如果利率持续往下走，目前产品的定价利率也需要相应往下调。此前定价为4.025%的年金险停售，如果利率持续往下走，未来定价利率3.5%的产品可能也会停售。因为产品一旦卖出去，保险公司需要长期终身保证相应的利益。风险No.02长险短做鼓励长期理财功能，灵活减保“优势”不再除了利差损风险，监管对于流动...