陈立平:零售商难以主导低价格转型,供应链变革不能自说自话

所以现在我们需要推动经销商向现代化的中间流通组织转变,让类似中粮这样的企业向日本商社的模式去发展。现在我们所谈的零售业转型中,中间商的变革是十分重要的一环。《第三只眼看零售》:未来成熟的中间商会为零售商提供哪些服务?超市又该如何平衡自身与批发商的关系?陈立平:日本零售业实际上为国内提供了明确的发展...

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此外,还有一些茶叶行业的参数经销商和批发商,他们负责从茶叶产地采购大量的专家答疑茶叶,然后将其分销给各个茶叶店和零售商。这些经销商和批发商有时也是茶叶行业老板的区别一部分。总的购物商城来说,雨林古树茶行情的久了老板可以是当地茶农、茶叶加工商、经销商或批发商等。他们通过了解市场需求,采购和加工高质量的...

去掉“中间商” 利郎DTC加速推进

这是一种源自北美的零售模式,原指诞生于线上的独立零售商,直接向消费者销售产品,省去经销商、代理商、零售商等一系列中间环节,即以消费者为中心,直面消费者。面对市场环境的不断演变与消费者需求的日益多样化,利郎集团持续拥抱渠道变革,实现更高质量的健康增长。从2020年开始,利郎就开始进行销售渠道的改革:青年商...

耐克、阿迪背后的“中间商”,去年赚了22亿

阿迪耐克此时才意识到,抛下批发零售商,自己的市场损失更大,“回归批发”才是改善业绩下滑的关键。2023年阿迪耐克不得不又逐渐恢复了与零售商的合作,效果也很显著。在这场“中间商”和“品牌方”的博弈中,滔博似乎是胜利了,但随着阿迪、耐克的回暖,如今的滔博主力品牌还是阿迪、耐克。不过,滔博也很清楚,深度依...

中间商赚差价,鞋王一年进账290亿

多个运动品牌都在推动DTC(直面消费者)转型,希望离消费者更近,获得更具价值的用户数据,反向推导产品设计、制作与营销,不让中间商赚差价。耐克从2017年开始,削减与多家知名批发零售商的合作,退出亚马逊,自己开直营店,做电商。2023财年,其DTC收入占比超过四成。

归来!出任耐克全球CEO 希尔有“三支箭”

耐克聘请多纳霍改造耐克的销售机制,使公司更加适应现代社会,减少中间商,寄望于从每笔销售中获得更高的利润(www.e993.com)2024年11月22日。这种策略被称为DTC(DirectToConsumer,直接面对消费者的营销模式),是一种直接向客户销售产品,从而绕过第三方零售商、批发商或任何其他中间商的商业模式。

超级品牌体系36讲之28-营销篇-全渠道规划设计

零级渠道：直达消费者，没有渠道中间商参与的一种渠道结构；一级渠道：包括一层渠道中间商；二级渠道：包括两层渠道中间商，通常是代理商及批发商。三级渠道：包括三层渠道中间商，这类渠道主要出现在消费面较宽的快消品中，在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。采用短渠道...

果农货与客商货的区别是什么?这种区别如何影响商品流通?

果农货通常指的是直接由果农生产的水果,这些水果在采摘后直接进入市场或通过中间商进行销售。而客商货则是指由专业批发商或零售商从多个果农或生产基地集中采购的水果,这些水果经过一定的加工和包装后,再分销到各个零售点或直接销售给消费者。这两种货物的主要区别在于供应链的起点和中间环节的处理方式。果农货的供应...

耐克这段弯路,可能是安踏们未来不太妙的预演

DTC(DirectToConsumer,直接面对消费者的营销模式)是一种直接向客户销售产品从而绕过第三方零售商、批发商或任何其他中间商的商业模式。在线上零售大行其道的今天,取消经销商,直接通过亚马逊,小红书,抖音,来实现电商品牌原生,成了新消费品牌运营的一种哲学:...

耐克反思DTC战略!品牌企业在开展DTC模式时会存在哪些误区呢?

耐克在推行DTC战略时，过于强调绕过第三方零售商、批发商等中间商，从而忽视了这些中间商在整个供应链中的作用和价值。这种做法虽然可以降低成本，但也可能导致收入增长缓慢，因为中间商在传统渠道中扮演着重要角色。DTC模式下，耐克面临着更大的退货和自有库存管理难题。这不仅增加了处理成本，还提高了物流成本。这些问题...