“番禺行动”,广汽要革自己的命

华为的合作风格是强势的（无论对技术路线、报价，还是具体对接上），这一点所有和华为合作的企业都有共识。主机厂不可能像对待供应商那样对待华为，这让主机厂非常不适应。这就注定了华为很难通过与业内头部OEM合作，打开新业务局面。谁能站在2021年，预见到华为智驾变成业内流量担当（ADAS方案占有率仍是博世居首）...

“番禺行动”,广汽要革自己的命-手机新浪汽车

华为车BU扩张的一个重大障碍,就是与强势OEM伙伴,往往谈不拢。上汽、广汽都是如此。大家是看手里牌决定如何行事的,很难把未来变化考虑在内。华为的合作风格是强势的(无论对技术路线、报价,还是具体对接上),这一点所有和华为合作的企业都有共识。主机厂不可能像对待供应商那样对待华为,这让主机厂非常不适应。这...

采购人员高效赢得谈判的七步法

对采购人员来说，在己方所在地谈判的劣势是：己方的信息有可能泄露；需要提前布置会场；当采购人员说自己没有足够的权限时，强势的供应商可能会要求直接与采购人员的领导谈判。在供应商所在地谈判的劣势是：采购人员对环境很陌生；往返需要较长的时间；一旦出现突发状况，采购人员容易陷入被动。采购人员在不同地点谈判...

如何找到老外找不到,且质优价廉的供应商

只要我找的途径和他不同,那么就可以减少和客户遇到同一个供应商的概率。国外买家,最常见的寻找中国供应商的渠道,就是通过国际B2B网站。中国传统的三个国际B2B网站:阿里巴巴,环球资源和中国制造网,通过这些网站,你就可以找到自己潜在的竞争对手。每一个客户都有自己寻找供应商的习惯,但是由于语言原因,他们通常只能...

餐饮发展新周期,长沙品牌何以破局?

这两年蒸浏记的战略方向是聚焦区域,同时探索向外破局。创始人彭诚表示,目前蒸浏记在长沙、岳阳等城市都比较有区域优势,渠道方面,铁路站、公路站、机场等也有很多的机会。同时,作为一家以供应链为基础的连锁品牌,蒸浏记也一直在寻求突破,除了“铁公机”之外,也在探索海外市场,中国香港和新加坡的门店即将落地。

谁来关心车企价格战下的中小供应商?

代理商王林告诉雷峰网,从2023年开始,国内主机厂便愈发强势,开始整合供应链,直接取消代理,跟原厂签订直供、寄售协议,从而“避免中间商赚差价”,以达到降本的目的(www.e993.com)2024年11月27日。由于是买方市场,供应商基本没什么议价权,“一个项目里面的物料,有四五家同时在做,车厂根本不虚,爱做不做”,许多供应商不得不签下这个苛刻的合同。

忘掉AI,2024真正的投资机会在“天上”

基础和产业基础,而且我们做早期投资的时候,希望做到投前精挑细选,投后精耕细作,所以我们在投后管理里是比较花心思的,比较强调体系的力量和协同的作用,投项目时会思考这个项目在我们产业链里是什么位置,跟我们什么企业有交集,或者有供应链关系,或者是能够做什么赋能,在这个大背景下我们做早期投资,其实市场非常不友好...

纯电续航突破1000km 智己L6发布会专访

举个例子,我们当时遇到非常大的难点是对核心Tier1控制器的功能做上收。像三轴六自由度的统合,涉及智舱,智驾,底盘,制动,ESP等领域的打通,技术壁垒非常高,即使博世、采埃孚、大陆等供应商都很难做到。由于实现方案的过程中,会发生自由度耦合越多,控制逻辑和控制策略就越复杂的现象,加上实践场景非常多样化,整体...

智己L6发布会媒体专访

举个例子,我们当时遇到非常大的难点是对核心Tier1控制器的功能做上收。像三轴六自由度的统合,涉及智舱,智驾,底盘,制动,ESP等领域的打通,技术壁垒非常高,即使博世、采埃孚、大陆等供应商都很难做到。由于实现方案的过程中,会发生自由度耦合越多,控制逻辑和控制策略就越复杂的现象,加上实践场景非常多样化,整体...

侯毅退休,阿里换帅,盒马烧钱八年留下三大难题

在侯毅强势的领导下,盒马自身也具备了强势的基因。比如,在很多供应商眼里,盒马就是个非常强势的客户。盒马对供应商的到货时间有着极其严格的规定,和其他客户合作时,宋林珈可以商量着来,时间有时晚一点也没关系,但盒马完全没有商量的余地,货物晚到了就罚钱,宋林珈“将近被罚了90多万”。