零售商掀桌子了,经销商还有活路吗?

从厂家,到经销商、折扣店、传统零售商,跟很多朋友深入交流。我发现,厂家关心的依然是增长、渠道。但从经销商到零售商,大家讲的最多的一个词是——供应链。经销商讲供应链,有一大部分是转型B2B平台的经销商,他们在不断强化其作为本地供应链的角色。B2B本质上是依靠数字化工具,实现规模化的覆盖和分销,从而构...

酒水行业经销商B2B平台案例介绍

通过数商云平台的支持，该品牌实现了供应链管理的全面升级。平台通过数字化手段对供应链进行深度整合，将生产商、分销商、零售商以及消费者等各方资源紧密连接在一起。通过实时共享供应链信息，品牌能够精准把握市场需求变化，优化生产计划；同时，分销商和零售商也能及时获取库存和销售数据，调整销售策略，减少库存积压。

新经销赵波:伟大的企业都是在缩量时代下诞生的

一款产品,售价10元,用传统的价值链,该商品的生产成本不能超过3元,最好是2.5元以下,中间的7-7.5元的利润,由品牌商、经销商、分销商、零售商一起瓜分掉。之所以有这么高的成本,是因为过去中国快消品行业的零供体系非常的落后。没有成规模和成体系的供应链来承接分销网络,这就逼着厂家不得不雇佣大量的业务员,招...

中国第一大运动鞋服零售商:背靠耐克、阿迪达斯,年入289亿元

简单介绍一下：滔搏原是鞋服零售商百丽国际旗下运动鞋服业务板块，2019年分拆上市。作为中国最大的运动鞋服经销商，旗下代理或经销的运动品牌有14个，除了主力品牌耐克、阿迪达斯，还包括彪马、匡威、范斯、北面、亚瑟士、鬼塚虎、斯凯奇、李宁、HOKA、凯乐石等其他品牌，拥有6144家直营门店，覆盖全国300多个城市。我们日常...

从线上到线下,三只松鼠如何以电商思维再造新分销?

可以看出,三只松鼠分销正在谋求全面转型:一个正在完成从单一供给到全面适配、从裸价合作到战略投入、从卖货思维到终端动销的全新分销。章燎原也坚定表示,在一轮的分销变革中,一定会高度关注动销,在动销前面是高端性价比,再往前是消费者,而在分销的一整条链路中,首先要让终端零售商保持赚钱,其次是经销商合理赚钱,三...

智库观察|白酒焦虑:是卖不动了还是卷不起了?

这就不得不提白酒行业高度依赖线下经销商的销售模式了(www.e993.com)2024年11月28日。高端品牌白酒，诸如五粮液、茅台、洋河等都有着相似的经销模式，酒出厂后，代理商、经销商、分销商、烟酒店等层层加价，最后到客户手中价格一般不会低于出厂价，甚至会高于建议零售价。出现价格倒挂的原因，大都是终端压货太多，再加上当前白酒行业进入销售淡季，...

黄晓明代言的天地壹号要上市,“北大猪肉佬”的商业版图有多大?

为了打开全国市场，天地壹号费了不少功夫。天地壹号在全国各地设置分销网络，包括几百家经销商，经销商通过数千家分销商及零售商在数十万个销售终端销售公司产品。并为经销商设置利润分成及激励计划，例如向达到或超额完成销量的经销商，提供价格折扣等。截至2022年，天地壹号拥有销售人员2190人。财报显示，天地壹号2022...

...模式中止全面转直营 斥20亿回购存货曾被指“秘密操纵”经销商

实际上,安踏和经销商之间的关系曾饱受质疑。去年7月,知名沽空机构浑水接连发布五份针对安踏体育的沽空报告,指控“安踏秘密操纵27名分销商,当中至少25名为一线分销商,其数量占到安踏总销售额的70%上下。这些一级分销商实则是安踏的子公司,但安踏通过分销体系将这些子公司的成本成功抛离主体公司之外,从而欺诈性地提高...

手机零售商,倒在黎明前?

在不少线下渠道商看来,线下门店仍然是智能手机销售的主战场。“国包商、省包商等分销商是打通整个销售通路的必要环节,对于品牌方来说,有资金蓄水池的功能,省包等大商在厂家拿货都是现款现货;而厂商在京东自营上销售手机有账期和回款压力。”有知情人士透露,OPPO、vivo和荣耀、华为的线下经销体系有所差别。

芯片价格暴跌下的零售商:不敢大量囤货,部分难抗房租压力已关店撤离

“我问了上游供应商,很多手机芯片都在降价。”该分销商说道。对此情况,王伟也有所体会。他认为,芯片价格下跌源于市场需求减少、上游厂商产量较大。由于前两年货源紧缺、需求较大的情况难以复现,芯片价格很难涨回去年高峰时的水平。不仅消费电子类芯片,部分车规类芯片价格也出现浮动下滑。