酒水流通企业为什么做不大?这是朱跃明找了30年的答案|酒商时代
“要成为大经销商,就一定要有专项产品。你的专项产品如果进入浙江,我们可以合作;反之,我们的一些专项产品进入了你们的区域,也可以相互合作,甚至可以联合起来去厂家做联合开发。”在他看来,商源如今之所以敢于冲击百亿,就在于拥有了足够多的专项产品,“这是商源最主要的竞争力。如果这一点做不到,商源一定做不大,...
竹博会2025 第七届上海国际竹产业博览会|竹业新篇,璀璨绽放
2.特邀买家展会邀请了众多行业代理商、经销商、批发商、生产商、加盟商等;还有星级酒店、民宿、客栈、商务会所、餐厅、俱乐部、度假村等;以及超市、百货公司、便利店、家居等;旅游景区、规划公司、文旅地产、田园综合体、建筑公司、园林景观等;装修设计单位、规化建筑设计师(院)、室内设计公司、景观设计公司、建筑...
中沃饮料盐城总经销商断联!近500家商户维权,涉事金额或超千万
作者丨佑木编审丨橘子虽然“跑路”越来越多,但市场不会越来越麻木。近日,有渠道商向内参君爆料,体质能量母公司中沃实业有限公司(下称:中沃)的盐城经销商在举办春季订货会、把钱收过去后,却至今不给或只给商户少量发货。自5月下旬开始,业内传出该经销商无力继续配送中沃系列饮料的消息,随后公司的老板、业...
2024,我在县城干经销
批发行业主要靠赚配送差价,经销商还兼有厂家返利。电商、社区团购的冲击、很多原来的老客户都不再找我订货了。刚开始还以为,只要靠着我自己更好的配送服务,更好的响应需求,适当让点利润,生意不会受太大的影响。现实还是很骨感的,终端门店已经习惯在各种平台比价,看到某某产品价格低,反过来质疑跟我合作这么多年时间...
没有卖不掉的货,中南最大批发市场催生“折扣商超之王”
一些经销商开始求变。刘赞回忆,当时一个名叫晏周的食品批发商联合其他经销商抱团取暖,将各家需求集中在一起,向厂家争取更低的采购价,再以低于市场的价格卖给零售渠道,实现薄利多销。最初不少经销商找到高桥市场投诉,认为这种做法扰乱了市场价格。刘赞和同事们研究后认为这是市场行为,不能干预。同时也意识到了零售...
与经销商共存亡,农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的?
”干了十年快消饮料行业的老吴向记者吐槽,近几年饮料行业最喜欢的话术是精耕,宣称把渠道掌握在自己手里,企业把每个业务区划片,业务员拜访终端客户拿订单,经销商已经排挤成边缘人物(www.e993.com)2024年9月8日。这一趋势大概在2015年,但最早千禧年前后便开始布局,代表企业有康师傅、可口可乐、农夫山泉、武汉二厂、东鹏特饮等,如何脱离经销...
凛冬已至,90%的快消经销商快扛不住了,比如“方便面一哥”康师傅
可以说,在大变局时代里,也是经销商们的“阵痛期”。01渠道多元化,经销商蛋糕被分持续而蔓延的“阵痛”,最主要是快消品渠道分化导致的销量下滑。从时间分布来看,快消经销行业随着市场发展销售领地越划越小,甚至被挤出供应链。从早期的批发市场,比如,义乌小商品批发市场、山东临沂大市场和郑州百荣批发市场。当时...
销售渠道遭遇“大变局”,经销商们苦熬“阵痛期”
20世纪90年代的经销商只要有资金能配送就行;2000年左右的经销商开始要求有团队、能拜访品牌厂家、拿到下游订单;10年左右要求经销商能铺货、维持下游、推广;到了现在经销商要想能够在当前的环境存活下去还要能策划、能选品、能跨品、能拓新。以食品饮料行业为例,经销商不但要垫资,还要学会促销卖货。
消费参考丨“疑似鼠头”风波下的方便面市场:持续收缩
食品饮料西王食品:全国经销商大会现场订货金额超4.9亿元7月15日,据西王食品消息,西王食品2024年全国经销商大会在贵阳举行。在中秋订货环节,全国各地经销商现场订货金额突破4.9亿元,订货量远超预期,创历史新高。百岁山回应溴酸盐含量达欧盟上限:对此事有异议,公司法务已介入...
娃哈哈终端缺货的背后
而且经销商的业务员并非只负责娃哈哈单一品牌,他们还要同时兼顾其他品牌的生意。杨梅进入快消品领域已经有十余年的时间,手中的渠道资源在当地属于拔尖,她直接与娃哈哈签订了合同。如果按照《非常营销》中介绍的渠道链条,杨梅属于一级批发商。除了娃哈哈,杨梅手里还有其他食品饮料品牌业务,精力只能被拆分。