厂家对经销商业务团队直接激励措施的弊端
3.厂家搞定经销商,其实更多是搞定经销商老板,经销商老板是签合同,打款,下订单的,真正做销售的,是经销商的业务团队,乃至销售内勤、行政、财务、督导、仓管、司机等配套岗位。4.厂家卖货的导向是提升销量,优化结构;经销商老板卖货的导向是周转率和利润率;而经销商业务员卖货的导向则是好卖不好卖。所谓好卖,主...
经销商业务人员为什么不愿意拓展新网点
完整的开发流程设计,这个活业务人员做不了,得要公司(老板)做好,完整地移交(培训)给业务人员,只是大多数经销商提供不了。老板对业务人员提出要拓展新网点的要求,简单说些要点,具体的开发流程、策略运用、话术设计等等,那就没有了,完全得要靠业务人员自己搞定了。客观地来说,普通业务人员没这个意愿,也没这个专业水...
厂家招商工作的基本思路梳理
4.厂家招商急,经销商面对招商慢,厂商双方的节奏不一样,经销商会慢慢考虑,厂家则是急着要确定合作。5.极少有经销商第一次见面就确定合作的,总得要往来沟通三五次以上。当然了,更多是厂家业务人员主动上门找经销商,整个招商时间跨度在半年以上也正常。6.经销商也许对厂家对产品对厂家老板还有点兴趣,但对厂家的...
产经报道丨名酒经销商“换血”态势下:厂家主导全控价模式,部分...
“比如以前厂家手里100元成本的产品,出厂价120元卖给经销商,经销商再定价300元卖出去。由于主要利润在渠道,怎么做市场是渠道考虑的事。这种模式厂家又快又省事,只要维护好大商就行。”相关业务人员谈到,“而现在厂家卖180元给经销商,所以做市场的费用由厂家资金垫付,并通过数字化来依据开瓶核销。经销商利润空间变小...
经销商如何搞定零售商?这6 种方法,让零售商多进货!
第一,帮助零售商做进货决策。经销商事先将零售商的进货品类、进货金额规定好,零售商只需要选择套餐就可以了,减轻零售商的选货压力。第二,控制产品销售结构。经销商可以通过进货套餐,把好卖的和不好卖的、利润高的和利润低的、新的和老的产品组合起来进行销售,以控制综合毛利率、减少积压产品。第三,吸引零售...
如何解决经销商的心头痛?无界零售一步搞定
在新趋势下,有经济实力的经销商可以选择走到前端开设线下实体店,秀商时代无界零售可以为经销商提供一套系统的工具,打破零售边界,可以同时运营线上线下店铺,突破利润瓶颈(www.e993.com)2024年10月19日。秀商时代无界零售后台操作简单易上手,经销商可以无忧运营,无需增加团队成本、仓储成本,进入平台的共享供应链,百万商品轻松卖,无需囤货、从此不再...
会员资讯|吉利、元通 厂家经销商二手车强强联合
10月17日,2020年吉利汽车经销商首届二手车评估认证工作会议在物产中大国际学院隆重召开!参加本次会议领导嘉宾有吉利汽车集团二手车业务中心部长陈前、浙江汽车流通协会执行会长陈可人、浙江经济职业技术学院汽车学院党委书记沈海伦、浙江元通二手车品线总经理孙中平、浙江元通二手车品线副总经理方雪飞,以及来自全国各地36个城市...
酒企想要发展的好,一是培育消费者,二是搞定经销商
白酒企业找到代理商的方法有很多,首先是品质,其次是营销自国营糖酒公司“统购统销”模式终结以后,白酒渠道就呈现出百花齐放的状态。目前来看,白酒流通渠道主要以流通、酒店、团购、卖场、电商五种形式为主。在此之中,代理商起到了承上启下的关键作用,对于白酒厂家来说,如何寻找到足够多且优质的代理商,已...
煤改气工程中,燃气灶厂家、经销商使用的销售方法
通过这种以旧折新的方法,燃气灶厂家或经销商最终销售产品的目的达到了,而收到的废旧燃气灶,能拆卸的配件,就当售后部件拆卸、在以后做维修中使用,用不上的部件也是当废品卖掉。此方法目的是通过这种销售方式多销售产品,并不是在回收废旧产品中获利。方法2:以包安装、包售后的服务方式促成消费者购买。家用电器、...
农资经销商如何搞定种植大户?
有的农资经销商联系当地农业部门或者农资厂家的技术人员与种植大户进行沟通,邀请种植大户参加专业的植保技术讲座,在推广产品上均取得了较好的效果。4、特别注重减少种植产业风险种植产业是一个风险很大的行业,天气状况、行业景气程度等等都会对种植产品产品很大的影响。种植大户也非常清楚,规避行业风险才能取得良好的回报,...