“5月同期下滑80%”,酷热的天气,心寒的饮料经销商
面对艰难的市场和厂家们的增长压力,窜货几乎成了部分经销商求生存的方式。某华东地区的经销商告诉内参君:“我所在的地区,T品牌的经销商几乎都在靠套费用和到货为生,他们得将30-40%的货都倒出去才能完成厂家给的目标。不是他们投机倒把,而是不这样做,连终端的陈列费都批不下来,更别说拿到其他费用。”库存大,...
中沃饮料盐城总经销商断联!近500家商户维权,涉事金额或超千万
作者丨佑木编审丨橘子虽然“跑路”越来越多,但市场不会越来越麻木。近日,有渠道商向内参君爆料,体质能量母公司中沃实业有限公司(下称:中沃)的盐城经销商在举办春季订货会、把钱收过去后,却至今不给或只给商户少量发货。自5月下旬开始,业内传出该经销商无力继续配送中沃系列饮料的消息,随后公司的老板、业...
娃哈哈创始人宗庆后逝世,500亿元饮料帝国迎交棒时刻 前经销商:一...
所谓“联销体”,即娃哈哈将经销商与自己的利益绑在一起做销售。1990年代,娃哈哈曾要求经销商按销售计划打全额保证金,给对方高于银行贷款的利息,经销商需按要求进行市场运作,年底分利润。通过这种方式,娃哈哈与经销商建立了紧密合作,销售网络一直延伸到农村,使产品能在一周内铺向300多万个零售终端。伦志坚曾是...
店主订购饮料遇闹心事:300余箱包装破损发霉,经销商竟称……
李先生表示,他向厂家反映问题后,对方已责成经销商对问题产品进行回收。记者在现场打开一箱饮料看到,该果汁汽水一箱有24个(易拉罐320ml),底部生产日期显示为2023年6月2日,包装箱上显示保质期12个月。部分饮料包装箱已经严重破损,有的潮湿发霉,还有的连商标和产品介绍都模糊不清。汇源负责人:已回收问题产品并报废...
十二年经销商联盟解体!谈及快消行业的2024,他们选择“各回各家”
例如,一位调味品经销商向内参君透露,“为了省钱,今年4月份开始,厨邦酱油就要把所有的搭赠费用停掉。如果执行,经销商需要费用就要做方案给厂家,而不是搭赠。”至于深层次的原因,他透露称,“厨邦连业务人员都没有帮我们安排,这也导致我们自请业务费用非常的高。具体来看,我们一个月做十万,就给4000块钱的市场费用...
独家丨康师傅方便面即将全线涨价!只给经销商一个月过度,“料丰...
涨完饮料涨面“康师傅方便面要涨价了,厂家业务员已经开始口头通知,进行预热(www.e993.com)2024年9月8日。”一位华南地区的康师傅经销商告诉内参君。几乎同时,一位西北地区的经销商也透露,“由于康师傅方便面原材料涨价,5月公司将对康师傅袋面和桶面进行大幅度调价。”据了解,此次涨价会覆盖康师傅方便面“全线产品”;至于涨价的由头,则是“配...
与经销商共存亡,农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的?| 下篇
企业直接面对市场经营,把渠道掌握在自己手里,每个业务区划片,业务员拜访终端客户拿订单的经营模式叫做直营;企业做管理,经销商做市场的模式叫客营。快消饮料行业大部分企业一开始的经营模式都是客营,企业将全国市场按区域划片,每个区域招一位总代,再由总代往下层层分销,组织结构层级较多,常规可分为总部、大区、办事处...
元气森林:慢下来,和经销商做朋友
显然,中国饮料行业真正赚钱的地方不止有元气森林最擅长的便利店和商超,还有遍布全国的夫妻店、小饭店、学校小卖部等传统网络。但在这些终端,元气森林只是解决了“从有到无”的问题,想要做到深耕,需要厂家和经销商的共同努力。如今,元气森林正在经销商模式上“补课”。去年11月,在范军的推动下,元气森林推出了渠道...
号称深圳秋糖双子塔,凭什么能吸引饮料、食品超1000+企业参展?
深圳罗湖区是深圳市最早对外开放窗口,亦是“烟火气”最浓的区域,经销商及专业观众抵达深圳第一站即是罗湖站,2020年评为中国特色小吃百佳县市,也充分体现了罗湖在深圳的地位与人气。且经过109届秋季糖酒会的认证,富临大酒店、罗湖香格里拉酒店的人气也是有目共睹,我们相信在十月的商务洽谈定能带给深圳饮料、食品招商新...
凛冬已至,90%的快消经销商快扛不住了,比如“方便面一哥”康师傅
20世纪90年代的经销商只要有资金能配送就行;2000年左右的经销商开始要求有团队、能拜访品牌厂家、拿到下游订单;2010年左右要求经销商能铺货、维持下游、推广;到了现在经销商要想能够在当前的环境存活下去还要能策划、能选品、能跨品、能拓新。以食品饮料行业为例,经销商不但要垫资,还要学会促销卖货。