「销售七步法」打造专业化销售流程
第五步:克服客户疑虑在销售过程中,客户往往会有各种疑虑和顾虑。销售人员需要通过有效的沟通和解释,消除客户的疑虑,提升客户对产品或服务的信任度,从而促成交易的达成。第六步:达成协议一旦客户对解决方案表示认可,并愿意购买产品或服务,就需要与客户达成协议。这包括商讨价格、交付方式、服务条款等具体细节,...
2024年,12种销售技能助你达到销售G.O.A.T.水平
这种方法不仅提升了销售过程的顺畅性,更巩固了与客户之间的黏性。6、框架技能根据《PitchAnything》作者OrenKlaff的观点,人类大脑运作的核心有四个简要原则。首先是情境化,即在交流或呈现信息时设定一个引导整个交流过程的框架。通过建立强有力的框架,你可以更好地引导对话,确保关注点聚焦在你想要强调的方面。
张睿超《SPIN营销训练》——顾问式销售升级研修
●思维转变:改变传统推销思维,了解客户需求为导向的引导流程步骤●改变行为:改变学员的销售模式,提升销售效率,形成新的销售习惯●营造氛围:通过个性化的方案,拉近与客户距离,形成良好沟通氛围●需求挖掘:掌握SPIN需求挖掘法,设计引导问题,掌握大量实用话术●实力展示:吸收课堂中的专业知识,学以致用...
中国石油吉林销售公司开展质量月活动擦亮诚信品牌
每日开工前组织建设方、施工方、监理方进行安全交底、技术交底,明确当日工作内容及注意事项;收工后组织各方人员总结当日工作情况,查找问题不足,调整工作要求,对接下日工作,确保问题解决在现场、工作要求落实在现场,把质量把控嵌入到施工作业的每一个环节。
中国石油吉林销售公司质量月活动侧记
查找商品在运营各环节中的管控短板和漏洞,尤其是对店面销售和大客户团购商品质量、餐饮食品质量、非油商品组合礼包质量进行了重点查看,对发现的问题及时抓好整改,规避可能存在的质量风险,做到采购商品质量合格、运输过程质量受控、储存环境合规,以质量抽查和全面自查严防“漏网之鱼”,坚决杜绝过期、变质、破损商品上架销售...
万字解析 | 2024年品牌KOC营销全域打法
精细化的销售转化(www.e993.com)2024年7月11日。在这一阶段,团队要从粗放式的资源拓展转向精细化的销售转化。这就要求团队深入研究KOC的特点和影响力,针对性地设计转化路径和销售话术,提升KOC营销的转化率和ROI。团队要善于捕捉销售机会,优化转化流程,实现精准高效的销售转化。数据驱动的管理决策。面对日益复杂的KOC营销体系,团队要建立起数据驱动...
锐新科技2023年年度董事会经营评述
1、电气自动化设备元器件公司电气自动化设备元器件主要包括电力电子散热器、自动化设备及医疗设备精密部品及部件。1.1、电力电子散热器公司是国内较早涉足精密铝合金散热器研发和生产的企业,公司电力电子散热器产品主要通过冶金挤压成型,机械结合成型,焊接成型,机械加工成型等不同成型工艺,成型后的材料再经CNC加工等精...
“报行合一”颠覆保险中介?佣金断崖式下滑只是开始,监管重构加速...
目前的国内市场环境是,保险经纪主体过剩,扎堆低端市场,与代理定位混淆,形成经纪“代理化”现象。应校准保险经纪机构定位,进一步回归居间合同和风险管理本源,提高准入条件,匹配资本实力和专业技能,允许提供全流程专业化保险服务,如产品精算、设计,销售、分销,承保、理赔及保单管理等,鼓励发展MGA等闭环模式,加快培育具有国际...
智信研修班:财富管理服务信托业务拓展与营销获客实战
三、保险金信托专业化销售流程1、销售前准备(物料准备、工具准备、知识准备)2、初次面谈理念导入??宏观视角:财富保全与传承的背景分析??理念导入:保险金信托的概念和功能??案例导入:知名案例或者真实案例导入3、二次面谈以及常见异议解答
营销高手,都具备操盘能力
GTM(英文为gotomarkting,指从产品到市场),是指把产品推向市场完成销售的操盘全过程。自从华为在手机业务上应用GTM操盘取得了巨大的商业成功之后,引得众多消费业务企业竞相学习和效仿。为什么GTM有如此大的魅力呢?GTM到底有什么底层逻辑呢?本质上,GTM营销操盘是围绕“效率”提升的产品和营销的精细化经营。它是一套...