鼎阳科技获59家机构调研:2024年第三季度,公司持续优化直销队伍的...

2024年第三季度,公司持续优化直销队伍的建设和管理,进一步强化各行业典型大客户以及高端产品的销售推进工作。问:2024年第三季度公司整体盈利能力表现怎么样?答:受益于公司高端化发展战略的不断推进,公司盈利能力持续加强。2024年1-9月公司整体毛利率提升至62.08%,同比提升0.46个百分点。2024年第三季度公司整体毛利率...

全球广告销售总教练彭小东:广告销售10种人最适合20种人最不适合

尤其是在今天,一定要以空杯的心态来做广告销售,放空自己我们才能装下更多新的知识,我们才能让自己更懂这个行业,如果你一直无法放下自己的架子,这只会成为你成功路上的绊脚石。这20种人最不适合广告销售1、容易满足的人这种人赚钱动力不足,且很容受环境影响,容易安于现状,在压力巨大、竞争残酷的广告销售队伍...

2025“开门红”传出声音:打不打?怎么打?靠啥打?

一季度集中费用资源政策推动队伍渠道销售,保证全年保费平台与规模基础,维持现金流的转动;3月开始到二季度补充推动价值型产品,在着力价值与利润指标的同时,个险等渠道还能锻炼队伍复杂价值产品销售能力、刺激团队与绩优的进一步晋升;二季度末到三季度再接新的团队晋升推动一轮增员招募和组织发展,完成人力结构的更新换代...

友邦人寿首席执行官张晓宇:坚持长期主义 穿越寿险经营周期

第二是理赔风险管理。理赔是保险服务的核心环节,在这个意义上,理赔风险管理非常重要。当前之所以重疾险难做,是因为理赔率太高,导致再保机构不愿意参与。所以对于寿险公司,理赔风险管理非常重要。理赔风险管理的一些关键点:从客户到代理人,到医院管理,好多方面需要研究。尤其底层数据管理系统建设,更是需要大力投入的工程。

企业管理干货 | 打造持续产能团队,销售队伍的关键能力培养

首先,团队的核心能力是团队发展的基础。在销售队伍中,我们常常强调三个核心能力的重要性,即资源开拓、客户跟进和方案制作。这三个能力的掌握是销售队伍能否在市场中立于不败之地的关键。资源开拓作为一个销售的队伍,首先我们一定要知道客户在哪里,怎么找客户,怎么找优质的客户,怎么能够让客户找我?从人找信息到信息...

让销售队伍愿意卖公司新产品(0412)

我有几个方案可供选择：第一个方案是按照产品线来重新设计销售队伍，即由不同的销售队伍负责不同的产品（最后可能会发展成事业部制）(www.e993.com)2024年11月9日。这样同一个地区就会出现两组人马，形成"友好竞争"，而且不同的产品销售佣金比例不同，容易做的老产品线佣金较低，不容易做的新产品销售佣金高。这样才公平。那些愿意开拓新市场的...

优秀管理者用这3点组建核心队伍

这个管理要求很简单,能够做到才难。为了让员工人人都有主人翁的意识,激发组织的力量,胖东来做对了三件事。第一,胖东来有一个巡店制度,管理干部会巡店找问题。胖东来的巡店不是一般的巡店,早晚各一次,转一圈就行了,而是转几百圈。胖东来的巡店记录中,一天有1500多条整改的意见,让员工有问题就纠正,谁还敢...

健帆生物:重回快速增长轨道

健帆生物专业从事生物材料和高科技医疗器械的研发、生产及销售,包括一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱、细胞因子吸附柱、血液透析粉液及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭等领域的治疗,可有效挽救患者生命或提高患者生活质量。

企业变革之“通威样本”:服务营销变革助力通威再创辉煌

第六招:服务营销队伍能力建设营销队伍能力是服务营销的依托,再好的体系,没有一支有战斗力的营销队伍,也难以发挥作用。通威服务营销建设中,营销队伍能力建设更是所有变革最终能否落地的关键落脚点。通威服务营销变革通过集团组织、管控模式设计明确各级营销组织职责,建立了一线呼唤炮火的营销组织模式;通过营销队伍任职资格...

“报行合一”:危机和转机并存,压力与动力同在 !

上述四大类营销工具,都应当选择官方、权威出处来源的内容,并根据银行营销人员习惯的营销流程进行顺序排列,通过实体展业夹和电子文档两种方式进行呈现,既方便银行营销队伍在销售面访中现场使用,也方便在线上营销中随时调用。二是话术准备:银保队伍要根据自身重点产品,提前就营销准备电话邀约和营销过程中的开口切入、卖点呈...